Step 5. Analyze the power of buyers

Step 5. Analyze the power of buyers.
Once again, numbers help determine the extent of bargaining power. For example, when firms have only a small number of buyers (e.g., oligopsony) those buyers have more alternatives and may play competitors against one another, courting different offers and negotiating the best terms. In these cases, when buyers exert power, they can demand lower prices, higher quality, unique product specifications, or better service.
Switching costs play a role in this exchange as well. Distribution networks may provide advantages to firms, but when they cannot easily modify or change the nature of distribution, a firm may find an important barrier between itself and its end consumer.
Finally, information asymmetries matter as well. Unlike suppliers, however, less available information benefits the industry because they may leverage this information advantage to thwart attempts to play firms off one another and can potentially price-discriminate between buyers.
Step 6. Integrate and assess.
Taken together, Five Forces Analysis provides a template that can help managers better characterize the industry environment. One of the key challenges to a Five Forces Analysis is balancing between the various pressures, both positive and negative, on the industry. There is no simple way to balance these competing pressures. The strategic analyst must look at the totality of the forces and make an overall assessment of the industry’s attractiveness.
The tables to the right depict two analyses of industries representing extreme conditions. If managers do not understand how the environment affects their organizations or cannot identify opportunities and threats that are likely to be important, their ability to make strategic decisions that influence or adapt to competitive forces will be severely limited.

Kết quả (Việt) 1:

Bước 5. Phân tích năng lượng của người mua.Một lần nữa, số giúp xác định mức độ mặc cả sức mạnh. Ví dụ, khi công ty có chỉ một số ít người mua (ví dụ, oligopsony) những người mua có lựa chọn thay thế thêm và có thể chơi đối thủ cạnh tranh với nhau, ảnh cung cấp khác nhau và thương lượng các điều khoản tốt nhất. Trong những trường hợp này, khi người mua phát huy sức mạnh, họ có thể yêu cầu mức giá thấp hơn, chất lượng cao hơn, thông số kỹ thuật sản phẩm độc đáo hoặc dịch vụ tốt hơn.Chuyển đổi chi phí đóng một vai trò trong trao đổi này là tốt. Mạng lưới phân phối có thể cung cấp lợi thế cho các công ty, nhưng khi họ không thể dễ dàng sửa đổi hoặc thay đổi bản chất của phân phối, một công ty có thể tìm thấy một rào cản quan trọng giữa bản thân và người tiêu dùng cuối cùng của nó.Cuối cùng, thông tin không cân xứng quan trọng là tốt. Không giống như nhà cung cấp, Tuy nhiên, thông tin có sẵn ít mang lại lợi ích ngành công nghiệp bởi vì họ có thể tận dụng lợi thế thông tin này để ngăn chặn các nỗ lực để chơi công ty ra nhau và có thể có khả năng giá-phân biệt đối xử giữa người mua.Bước 6. Tích hợp và đánh giá.Lấy nhau, năm lực lượng phân tích cung cấp một mẫu mà có thể giúp các nhà quản lý tốt hơn đặc trưng môi trường công nghiệp. Một trong những thách thức quan trọng để phân tích lực lượng năm cân bằng giữa những áp lực khác nhau, cả tích cực và tiêu cực, vào ngành công nghiệp. Có là không có cách nào đơn giản để cân bằng những áp lực cạnh tranh. Các nhà phân tích chiến lược phải nhìn tổng thể của các lực lượng và thực hiện một đánh giá tổng thể về sức hấp dẫn của ngành công nghiệp.Các bảng bên phải mô tả hai phân tích của ngành công nghiệp đại diện cho điều kiện khắc nghiệt. Nếu người quản lý không hiểu cách môi trường ảnh hưởng đến tổ chức của họ hoặc không thể xác định cơ hội và mối đe dọa mà có khả năng được quan trọng, khả năng của mình để thực hiện quyết định chiến lược ảnh hưởng hoặc thích ứng với lực lượng cạnh tranh sẽ bị giới hạn.