In short, for some brands or produc

In short, for some brands or product categories, manufacturer-specific assets are

necessary to distribute the brand effectively. That does not mean downstream channel

members want to make them. The investments are expensive on their own, but they

also raise the reseller’s dependence on the manufacturer.25 The resulting vulnerability

to manufacturer opportunism (recall, defined as the deceptive pursuit of self-interest)

is expensive for the reseller as well. A rational reseller thus hesitates to make such

investments or incur such dependence.

Instead, the manufacturer needs to induce its downstream channel partners

to make the investments. Once more, the answer is offering a degree of selectivity,

because it increases the rewards that a reseller can earn from the brand. To prevent the

manufacturer from reneging on its agreements once the downstream channel member

has made brand-specific investments, the latter likely demands that the former provide

some assurance of consistency. Fortunately for the manufacturer, limiting distribution

offers such reassurance. Fewer channel partners makes it more difficult for a manufac-
turer to move resources away from its existing partner; at the limit, an exclusive agent,

distributor, or retailer may become nearly impossible to replace. Manufacturers that

limit distribution thereby increase their own dependence on their downstream channel

members. That is, they counterbalance downstream dependence due to manufacturer-
specific investments by making selective distribution choices upstream.

In short, selective distribution in a market area offers a means to balance dependence in a distribution channel. By limiting its coverage, the manufacturer accepts its

dependence on the downstream channel—though never lightly. Rather, it demands

that the downstream member exhibit its own dependence on the manufacturer, by acquiring brand-specific assets. One vulnerability offsets the other. Selective distribution represents the currency the manufacturer uses to purchase the downstream chan-
nel member’s willingness to make brand-specific investments.

Kết quả (Việt) 1:

Trong ngắn hạn, đối với một số thương hiệu hoặc danh mục sản phẩm, dành riêng cho nhà sản xuất tài sảncần thiết để phân phối các thương hiệu có hiệu quả. Đó không có nghĩa là hạ nguồn kênhCác thành viên muốn làm cho họ. Các khoản đầu tư được đắt tiền trên riêng của họ, nhưng họcũng nâng cao của đại lý bán lẻ phụ thuộc vào manufacturer.25 các lỗ hổng kết quảđể sản xuất opportunism (nhớ lại, định nghĩa là lừa đảo theo đuổi tự)là tốn kém cho các đại lý bán lẻ như là tốt. Một đại lý hợp lý vì thế hesitates để làm như vậyđầu tư hoặc phải chịu sự phụ thuộc như vậy.Thay vào đó, các nhà sản xuất cần phải tạo ra các đối tác kênh hạ lưuđể làm cho các khoản đầu tư. Một lần nữa, câu trả lời là cung cấp một mức độ chọn lọc,bởi vì nó làm tăng phần thưởng mà một đại lý bán lẻ có thể kiếm được từ các thương hiệu. Để ngăn chặn cácnhà sản xuất từ reneging trên các thỏa thuận của từng thành viên hạ nguồn kênhđã có những đầu tư dành riêng cho thương hiệu, các nhu cầu có khả năng sau các cựu cung cấpmột số đảm bảo tính nhất quán. May mắn cho nhà sản xuất, hạn chế phân phốicung cấp bảo đảm như vậy. Đối tác kênh ít làm cho nó khó khăn hơn cho một nhà-turer để di chuyển nguồn lực từ các đối tác sẵn có; ở giới hạn, một đại lý độc quyền,nhà phân phối hoặc cửa hàng bán lẻ có thể trở nên gần như không thể để thay thế. Nhà sản xuất màgiới hạn phân phối do đó làm tăng sự phụ thuộc của họ trên hạ nguồn kênhCác thành viên. Có nghĩa là, họ cân phụ thuộc hạ nguồn do nhà sản xuất-đầu tư cụ thể bằng cách làm cho sự lựa chọn chọn lọc phân bố ngược dòng.Trong ngắn hạn, chọn lọc phân phối trong một khu vực thị trường cung cấp một phương tiện để cân bằng sự phụ thuộc vào một kênh phân phối. Bằng cách hạn chế phạm vi bảo hiểm của nó, các nhà sản xuất chấp nhận của nósự phụ thuộc vào hạ lưu kênh — mặc dù không bao giờ nhẹ. Thay vào đó, nó đòi hỏirằng các thành viên hạ lưu triển lãm riêng của mình phụ thuộc vào các nhà sản xuất, bằng cách mua lại tài sản dành riêng cho thương hiệu. Một lỗ hổng offsets khác. Phân phối chọn lọc đại diện cho các loại tiền tệ, các nhà sản xuất sử dụng để mua hàng Hạ Long-thành viên nel các sẵn sàng để thực hiện đầu tư dành riêng cho thương hiệu.

Kết quả (Việt) 2:

Tóm lại, đối với một số nhãn hiệu hoặc hạng mục sản phẩm, tài sản nhà sản xuất cụ thể là

cần thiết để phân phối các thương hiệu một cách hiệu quả. Điều đó không có nghĩa là kênh hạ lưu

các thành viên muốn làm cho họ. Các khoản đầu tư tốn kém vào riêng của họ, nhưng họ

cũng nêu ra sự phụ thuộc của đại lý bán lẻ trên manufacturer.25 Kết quả là dễ bị tổn thương

để sản xuất chủ nghĩa cơ hội (thu hồi, định nghĩa là việc theo đuổi lừa đảo của lợi ích cá nhân)

là tốn kém cho các đại lý bán lẻ là tốt. Một đại lý bán lẻ hợp lý như vậy, do dự để làm như vậy

đầu tư hoặc phải chịu sự phụ thuộc như vậy.

Thay vào đó, các nhà sản xuất cần phải tạo ra các đối tác kênh hạ lưu của nó

để làm cho các khoản đầu tư. Một lần nữa, câu trả lời là cung cấp một mức độ chọn lọc,

vì nó làm tăng phần thưởng mà một đại lý bán lẻ có thể kiếm được từ các thương hiệu. Để ngăn chặn các

nhà sản xuất từ reneging trên thỏa thuận của nó một lần các thành viên kênh hạ lưu

đã đầu tư thương hiệu cụ thể, khả năng nhu cầu sau đó cựu cung cấp

một số bảo đảm tính nhất quán. May mắn cho các nhà sản xuất, hạn chế phân phối

cung cấp sự bảo đảm như vậy. Các đối tác kênh Ít làm cho nó khó khăn hơn cho một manufac
turer để di chuyển các nguồn lực từ đối tác hiện có của nó; ở giới hạn, một độc quyền đại lý,

nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ có thể trở nên gần như không thể thay thế. Các nhà sản xuất

hạn chế phân phối do đó làm tăng sự phụ thuộc của họ trên kênh hạ lưu của

các thành viên. Đó là, họ làm đối trọng với sự phụ thuộc hạ lưu do manufacturer-
đầu tư cụ thể bằng cách lựa chọn phân phối chọn lọc thượng nguồn.

Tóm lại, phân phối chọn lọc trong một khu vực thị trường cung cấp một phương tiện để cân bằng sự phụ thuộc trong một kênh phân phối. Bằng cách giới hạn phạm vi của nó, là nhà sản xuất chấp nhận của nó

phụ thuộc vào các kênh mặc dù hạ lưu không bao giờ nhẹ. Thay vào đó, nó đòi hỏi

rằng các thành viên hạ lưu hiện sự phụ thuộc của nó vào nhà sản xuất, bằng cách mua lại các tài sản thương hiệu cụ thể. Một lỗ hổng offsets khác. Phân phối chọn lọc đại diện cho tiền các nhà sản xuất sử dụng để mua các hạ Chan
nguyện viên nel để thực hiện đầu tư thương hiệu cụ thể.