increase, the decision to produce a

increase, the decision to produce a range of products that are closely aligned with the needs of customers in different market segments attracts many more customers (because responsiveness to customers increases), and, therefore, sales revenues and profits increase. A car company that offers a wide range of cars customized to the needs of customers in different market segments increases the total number of cars it can sell. As long as a company’s revenues increase faster than its operating costs as its product range expands, profitability increases.
This does not mean that all companies should decide to produce a wide range of products aimed at each market segment. Profitability increases to the degree that there are significant differences in customer needs for a product in a particular market or industry. In some industries, like cars, customer needs differ widely. There are considerable differences in buyers’ primary needs for a car: income levels, lifestyles, ages, and so on. For this reason, major global carmakers broaden their product range and make vehicles to serve most market segments because this does increase profitability. A company that produces only a single model, compared to a company that produces 25 models, may therefore find itself at a serious competitive disadvantage.
On the other hand, in some markets customers have similar needs for a prod¬uct, and so the relative price of competing products drives their buying choices. In this situation, a company that strives to gain a competitive advantage by using its resources to make and sell a single product as inexpensively as possible might be the most profitable. The average customer buys the product because it’s “OK” and good “value for the money.” This is the business model followed by companies that specialize in making a low-cost product, such as BIG, which makes low-cost razors and ballpoint pens, and Arm & Hammer, which makes baking soda. These are products that most people use in the same way. This is also the business model followed by companies like Walmart whose goal is to buy products from suppliers as cheaply as possible and then sell them to customers at the lowest possible prices. BIG and Walmart do not segment the market; they decide to serve the needs of customers who want to buy products as inexpensively as possible. Walmart promises everyday low prices and price rollbacks; BIC promises the lowest-priced razor blades that work acceptably.

Kết quả (Việt) 1:

gia tăng, các quyết định để sản xuất một loạt các sản phẩm được liên kết chặt chẽ với các nhu cầu của khách hàng trong các phân đoạn thị trường khác nhau thu hút nhiều khách hàng hơn nhiều (vì để đáp ứng cho khách hàng tăng), và, do đó, doanh thu bán hàng và lợi nhuận tăng. Một công ty xe hơi cung cấp một loạt các xe ô tô tùy chỉnh để các nhu cầu của khách hàng trong các phân đoạn thị trường khác nhau làm tăng tổng số xe ô tô, nó có thể bán. Miễn là doanh thu của công ty tăng nhanh hơn so với chi phí hoạt động của nó là mở rộng phạm vi sản phẩm, lợi nhuận tăng.Điều này có nghĩa rằng tất cả các công ty nên quyết định để sản xuất một loạt các sản phẩm nhằm vào phân khúc thị trường mỗi. Lợi nhuận tăng đến mức độ mà không có sự khác biệt đáng kể trong nhu cầu khách hàng cho một sản phẩm trong một thị trường cụ thể hoặc các ngành công nghiệp. Trong một số ngành công nghiệp, như ô tô, thị trấn này có khách hàng cần khác với rộng rãi. Có những sự khác biệt đáng kể trong nhu cầu chính của người mua cho một chiếc xe: mức thu nhập, lối sống, lứa tuổi, và như vậy. Vì lý do này, chính toàn cầu carmakers mở rộng phạm vi sản phẩm của họ và làm cho các phương tiện để phục vụ cho hầu hết các phân đoạn thị trường bởi vì điều này làm tăng lợi nhuận. Một công ty sản xuất chỉ là một mô hình duy nhất, so với một công ty sản xuất mô hình 25, do đó có thể tìm thấy bản thân tại một bất lợi nghiêm trọng cạnh tranh.On the other hand, in some markets customers have similar needs for a prod¬uct, and so the relative price of competing products drives their buying choices. In this situation, a company that strives to gain a competitive advantage by using its resources to make and sell a single product as inexpensively as possible might be the most profitable. The average customer buys the product because it’s “OK” and good “value for the money.” This is the business model followed by companies that specialize in making a low-cost product, such as BIG, which makes low-cost razors and ballpoint pens, and Arm & Hammer, which makes baking soda. These are products that most people use in the same way. This is also the business model followed by companies like Walmart whose goal is to buy products from suppliers as cheaply as possible and then sell them to customers at the lowest possible prices. BIG and Walmart do not segment the market; they decide to serve the needs of customers who want to buy products as inexpensively as possible. Walmart promises everyday low prices and price rollbacks; BIC promises the lowest-priced razor blades that work acceptably.

Kết quả (Việt) 2:

tăng, quyết định để sản xuất một loạt các sản phẩm rất phù hợp với nhu cầu của khách hàng trong phân khúc thị trường khác nhau, thu hút nhiều khách hàng hơn (vì đáp ứng cho khách hàng gia tăng), và, do đó, doanh thu bán hàng và lợi nhuận tăng. Một công ty xe mà cung cấp một loạt các xe tùy chỉnh để các nhu cầu của khách hàng trong phân khúc thị trường khác nhau làm tăng tổng số xe có thể bán. Miễn là doanh thu của công ty tăng nhanh hơn so với chi phí vận hành của nó như là các dòng sản phẩm của nó mở rộng, lợi nhuận tăng lên.
Điều này không có nghĩa là tất cả các công ty nên quyết định để sản xuất một loạt các sản phẩm nhắm vào từng phân khúc thị trường. Lợi nhuận tăng đến mức độ mà có sự khác biệt đáng kể trong nhu cầu của khách hàng đối với một sản phẩm trong một thị trường cụ thể hoặc công nghiệp. Trong một số ngành công nghiệp, như ô tô, nhu cầu khách hàng khác nhau rất nhiều. Có sự khác biệt đáng kể trong nhu cầu thiết yếu của người mua cho một chiếc xe: mức thu nhập, lối sống, lứa tuổi, và như vậy. Vì lý do này, hãng xe lớn trên toàn cầu mở rộng phạm vi sản phẩm của họ và làm cho xe để phục vụ hầu hết các phân khúc thị trường, vì điều này không gia tăng lợi nhuận. Một công ty sản xuất chỉ là một mô hình duy nhất, so với một công ty sản xuất 25 mô hình, do đó có thể tìm thấy chính mình trong một bất lợi cạnh tranh nghiêm trọng.
Mặt khác, ở một số thị trường khách hàng có nhu cầu tương tự cho một prod¬uct, và do đó tương đối giá của các sản phẩm cạnh tranh thúc đẩy sự lựa chọn mua hàng của họ. Trong tình huống này, một công ty phấn đấu để đạt được một lợi thế cạnh tranh bằng cách sử dụng các nguồn lực để thực hiện và bán một sản phẩm duy nhất là không tốn kém càng tốt có thể là lợi nhuận cao nhất. Các khách hàng trung bình mua sản phẩm vì đó là "OK" và tốt "value for the money." Đây là mô hình kinh doanh theo sau bởi các công ty chuyên làm một sản phẩm chi phí thấp, chẳng hạn như BIG, mà làm cho dao cạo chi phí thấp và bi bút, và Arm & Hammer, mà làm cho baking soda. Đây là những sản phẩm mà hầu hết mọi người sử dụng trong cùng một cách. Đây cũng là mô hình kinh doanh theo sau bởi các công ty như Walmart với mục tiêu là để mua các sản phẩm từ các nhà cung cấp càng rẻ càng tốt và sau đó bán chúng cho khách hàng với mức giá thấp nhất có thể. BIG và Walmart không phân khúc thị trường; họ quyết định để phục vụ nhu cầu của những khách hàng muốn mua sản phẩm như chi phí rẻ nhất có thể. Walmart hứa hẹn giá hàng ngày thấp và rollbacks giá; BIC hứa hẹn những lưỡi dao cạo giá thấp nhất mà làm việc chấp nhận được.