AIDA model is a marketing communica

AIDA model is a marketing communication process which is used by marketers to make their target customers make a purchase or take the desired action. It starts with sending out a communication message (typically through advertising) and ends with the purchase of the product or any desired action.
The AIDA Model – Brief History and Details
AIDA is an acronym which expands into Attention, Interest, Desire, and Action, the four tenets of successful marketing communication that we discussed in the introductory section above. The AIDA model specifically applies to advertising and is one of the most popular models of advertisement development. This concept saw its inception in the late 1890s when American advertising and sales pioneer Elias St. Elmo Lewis first broke down the process of hooking and reeling in target audiences into a four-step action plan. In his own words:
“The mission of an advertisement is to attract a reader, so that he will look at the advertisement and start to read it; then to interest him, so that he will continue to read it; then to convince him, so that when he has read it he will believe it. If an advertisement contains these three qualities of success, it is a successful advertisement.”
So, how does one go about each of these four aspects to get the desired outcome from an advertising campaign? Let’s find out.
A=Attention
The first question an advertiser needs to ask and comprehensively answer is how to get the target audience’s attention? Depending upon the product and the market segment for which it is meant, the marketer and/or the advertiser needs to come up with a campaign mix which effectively engages the right senses of the target segment.
Now, in order to fashion a campaign such that it optimizes the creative efforts and resources so as to hit bull’s eye with the audience, an advertiser must also find out exactly what kind of message, media or channel of communication, and genre or format of advertising would be most suited to touch a chord with them. For instance, if you are marketing a sports equipment, besides the images of the equipment, you might want to imbibe the terms and jargons (if any) that are specific to that particular sport. Similarly, when advertising a financial product, it’s a good idea to use the slice-of-life advertising format showing a case-study kind of scenario where a customer switched from one policy/plan to another and how that benefits him.
I=Interest
After making sure the attention-grabbing part of the campaign is in place, a savvy advertiser must now focus on how to keep the audience engaged to the advertisement’s message or communication. This is important because attention alone is not sufficient to convert a prospect. The audience’s interest needs to be roused so that they feel the need to understand the communication and inquire more about the product. In order to elicit interest from the audience, advertisers must focus on the target segment’s needs from the particular product or service.
D=Desire
So you’ve hooked the audience once you’ve got the above 2 points right. Now, you need to slowly reel them in. Remember, a hooked fish can still wriggle out and escape so you need to do the reeling in with equal care and dexterity to have your target audience right where you want them – asking for more. At the point in the campaign where the audience’s interested in the product is tapped, the advertiser must talk about the features and benefits of the product and map these features and benefits with the audience’s needs. Everyone likes their problems solved and needs fulfilled and a communication which focuses on this s always most likely to tap the audience’s interest and make them want the product.
A=Action
The last stage of an AIDA model of advertisement campaign is for the advertiser to make a call for action to the audience. It may be a call to purchase the product, take a trial, collect samples, etc. This last bit explicitly nudges the audience to get up and go to the retailer, stockist, or service provider and make an offer to procure it against payment. The advertiser can include details of procurement methods and offers (for example, details of loans and installments, etc., which may be availed to purchase the product) as well as details about its availability status (already launched, coming soon, retail partners, etc.). Information about product guarantee/warranty, newsletter subscription for regular updates, privacy policies, etc., should be given at this point.
The AIDA model is as simple and straightforward as can be. The rules are clear, the steps are in rational order, and there is hardly any room for guessing or fumbling for an advertiser. These factors make it one of the most practical models on which to fashion an advertising campaign. Its simplicity and clarity of execution are its biggest strengths, making the AIDA model a popular choice among advertisers and campaign designers.
How to use the AIDA model
So how can this be applied to marketing planning? It could be referred to as a communications model rather than a decision-making model, as it's identifying to companies, how and when to communicate during each of the stages as consumers will be using different platforms, engaging at different touchpoints and requiring different information throughout the stages from various sources.
So using this to help plan your tailored and targeted communication campaign may be a start.
Ask yourself some key questions throughout the stages:
• Attention: How do we make buyers aware of our products or services? What is our outreach strategy? What is our brand awareness campaign? Which tools or platforms do we use? What should the messages be?
• Interest: How will we gain their interest? What is our content strategy? Social proof available to back up our reputation? How do we make this information available and where ? ie. on website, via videos, customer ratings,
• Desire: What makes our product or service desirable? How do we interact personally to make an emotional connection? Online chat? Immediate response to Twitter feed? Share tips and advice?
• Action: What are the call to actions and where do we place them? Is it easy for consumers to connect and where would they expect to find it? Think about which marketing channel/platform you are using and how to engage ie. across emails, website, landing pages, inbound phone calls etc.
An example of the AIDA model
Here is a case study from our Marketing Models Guide showing how an award-winning hairdressing company,Francesco Group used the model to launch their new salon.
• 1. Awareness: Ran a PR campaign four months prior to launch, promoting award, stylists, qualifications etc. and was reinforced through a DM campaign to targeted customer groups.
• 2. Interest: Executed a direct mail campaign to offer a free consultation or hair cut and finish. They used research to support that this would work, as females are loyal if the offer is compelling.
• 3. Desire: Close to the opening of the new salon, they ran exclusive local launch events which was advertised through local press and social media. This created a local buzz for 'people wanting an invite' and excited to see the new salon.
• 4. Action: Clear CTAS were positioned on the Facebook site (call to reserve), the website (call to book) and local advertising (call in to receive discount or the offer.

Kết quả (Việt) 1:

AIDA mô hình là một quá trình tiếp thị truyền thông được sử dụng bởi các nhà tiếp thị để làm cho khách hàng mục tiêu của họ thực hiện mua hàng hoặc thực hiện hành động mong muốn. Nó bắt đầu với việc gửi ra một thông điệp truyền thông (thông thường thông qua quảng cáo) và kết thúc bằng việc mua sản phẩm hoặc bất kỳ mong muốn hành động.Các mô hình AIDA-Lược sử và chi tiếtAIDA là một từ viết tắt mà mở rộng vào sự chú ý, quan tâm, mong muốn, và hành động, những giáo lý bốn của truyền thông tiếp thị thành công chúng tôi thảo luận trong phần giới thiệu ở trên. Các mô hình AIDA đặc biệt áp dụng cho quảng cáo và là một trong những mô hình phổ biến nhất của quảng cáo phát triển. Khái niệm này thấy ra đời trong những năm 1890 cuối khi người Mỹ quảng cáo và bán hàng tiên phong Elias St. Elmo Lewis đầu tiên phá vỡ quá trình hooking và cuộn ở khán giả mục tiêu vào một kế hoạch hành động bốn bước. Nói cách riêng của mình:"Nhiệm vụ của một quảng cáo là để thu hút một độc giả, do đó, rằng ông sẽ xem xét các quảng cáo và bắt đầu đọc nó; sau đó để quan tâm đến anh ta, ông sẽ tiếp tục để đọc nó; sau đó để thuyết phục anh ta, do đó, rằng khi ông đã đọc nó ông sẽ tin tưởng rằng nó. Nếu một quảng cáo có chứa những phẩm chất ba của sự thành công, nó là một quảng cáo thành công."Vì vậy, làm thế nào để đi về mỗi người trong số những bốn khía cạnh để có được kết quả mong muốn từ một chiến dịch quảng cáo? Hãy tìm hiểu.A = chú ýCâu hỏi đầu tiên một nhà quảng cáo cần phải hỏi và trả lời toàn diện là làm thế nào để có được sự chú ý của khán giả mục tiêu? Tùy thuộc vào sản phẩm và phân khúc thị trường mà nó có nghĩa là, các nhà tiếp thị và/hoặc các nhà quảng cáo cần phải đi lên với một kết hợp chiến dịch hiệu quả tham gia của các giác quan bên phải của các phân đoạn mục tiêu.Bây giờ, để thời trang một chiến dịch như vậy mà nó tối ưu hóa những nỗ lực sáng tạo và các nguồn lực để nhấn bull's mắt với các đối tượng, nhà quảng cáo phải cũng tìm hiểu chính xác những gì loại tin nhắn, phương tiện truyền thông hoặc kênh giao tiếp, và thể loại hoặc định dạng của quảng cáo sẽ là phù hợp nhất để chạm một dây nhau với họ. Ví dụ, nếu bạn đang tiếp thị một dụng cụ thể thao, bên cạnh những hình ảnh của thiết bị, bạn có thể muốn thu thập các điều khoản và bieät (nếu có) mà là cụ thể cho thể thao cụ thể đó. Tương tự như vậy, khi quảng cáo một sản phẩm tài chính, nó là một ý tưởng tốt để sử dụng định dạng lát cuộc sống quảng cáo Đang hiển thị một loại nghiên cứu trường hợp kịch bản mà một khách hàng chuyển từ một chính sách/kế hoạch khác và làm thế nào có lợi cho anh ta.Tôi = quan tâmAfter making sure the attention-grabbing part of the campaign is in place, a savvy advertiser must now focus on how to keep the audience engaged to the advertisement’s message or communication. This is important because attention alone is not sufficient to convert a prospect. The audience’s interest needs to be roused so that they feel the need to understand the communication and inquire more about the product. In order to elicit interest from the audience, advertisers must focus on the target segment’s needs from the particular product or service.D=DesireSo you’ve hooked the audience once you’ve got the above 2 points right. Now, you need to slowly reel them in. Remember, a hooked fish can still wriggle out and escape so you need to do the reeling in with equal care and dexterity to have your target audience right where you want them – asking for more. At the point in the campaign where the audience’s interested in the product is tapped, the advertiser must talk about the features and benefits of the product and map these features and benefits with the audience’s needs. Everyone likes their problems solved and needs fulfilled and a communication which focuses on this s always most likely to tap the audience’s interest and make them want the product.A=ActionGiai đoạn cuối của một mô hình AIDA của chiến dịch quảng cáo là dành cho các nhà quảng cáo để thực hiện cuộc gọi cho hành động để khán giả. Nó có thể là một cuộc gọi để mua các sản phẩm, có một phiên tòa, thu thập mẫu, vv. Bit cuối cùng này một cách rõ ràng nhích khán giả đứng dậy và đi đến các cửa hàng bán lẻ, stockist, hoặc nhà cung cấp dịch vụ và thực hiện một giao dịch để mua nó chống lại thanh toán. Các nhà quảng cáo có thể bao gồm các chi tiết của mua sắm phương pháp và cung cấp (ví dụ, các chi tiết của khoản vay và đợt, vv, mà có thể được availed để mua các sản phẩm) cũng như các chi tiết về trạng thái của nó (đã đưa ra, đến sớm, đối tác bán lẻ, vv). Thông tin về sản phẩm đảm bảo/bảo hành, bản tin đăng ký để cập nhật thường xuyên, chính sách bảo mật, vv, nên được cung cấp tại thời điểm này.Các mô hình AIDA là đơn giản và dễ dàng như có thể. Các quy tắc được rõ ràng, các bước là theo thứ tự hợp lý, và có hầu như bất kỳ chỗ cho đoán hoặc dò dẫm cho một nhà quảng cáo. Những yếu tố làm cho nó một trong các mô hình thực tế nhất mà trên đó để thời trang một chiến dịch quảng cáo. Đơn giản và rõ ràng về việc thực hiện của nó là thế mạnh lớn nhất của nó, làm cho AIDA mẫu một lựa chọn phổ biến trong số các nhà quảng cáo và chiến dịch nhà thiết kế.Làm thế nào để sử dụng các mô hình AIDASo how can this be applied to marketing planning? It could be referred to as a communications model rather than a decision-making model, as it's identifying to companies, how and when to communicate during each of the stages as consumers will be using different platforms, engaging at different touchpoints and requiring different information throughout the stages from various sources.So using this to help plan your tailored and targeted communication campaign may be a start.Ask yourself some key questions throughout the stages:• Attention: How do we make buyers aware of our products or services? What is our outreach strategy? What is our brand awareness campaign? Which tools or platforms do we use? What should the messages be?• Interest: How will we gain their interest? What is our content strategy? Social proof available to back up our reputation? How do we make this information available and where ? ie. on website, via videos, customer ratings,• Desire: What makes our product or service desirable? How do we interact personally to make an emotional connection? Online chat? Immediate response to Twitter feed? Share tips and advice?• Action: What are the call to actions and where do we place them? Is it easy for consumers to connect and where would they expect to find it? Think about which marketing channel/platform you are using and how to engage ie. across emails, website, landing pages, inbound phone calls etc.An example of the AIDA modelHere is a case study from our Marketing Models Guide showing how an award-winning hairdressing company,Francesco Group used the model to launch their new salon.• 1. Awareness: Ran a PR campaign four months prior to launch, promoting award, stylists, qualifications etc. and was reinforced through a DM campaign to targeted customer groups.• 2. Interest: Executed a direct mail campaign to offer a free consultation or hair cut and finish. They used research to support that this would work, as females are loyal if the offer is compelling.• 3. Desire: Close to the opening of the new salon, they ran exclusive local launch events which was advertised through local press and social media. This created a local buzz for 'people wanting an invite' and excited to see the new salon.• 4. Action: Clear CTAS were positioned on the Facebook site (call to reserve), the website (call to book) and local advertising (call in to receive discount or the offer.

Kết quả (Việt) 2:

Mô hình AIDA là một quá trình tiếp thị truyền thông được sử dụng bởi các nhà tiếp thị để làm cho khách hàng mục tiêu của họ thực hiện mua hàng hoặc có những hành động mong muốn. Nó bắt đầu với việc gửi đi một thông điệp truyền thông (thường là thông qua quảng cáo) và kết thúc với việc mua các sản phẩm hoặc bất kỳ hành động mong muốn.
Các AIDA Model - Tóm tắt lịch sử và chi tiết
AIDA là một từ viết tắt mà mở rộng thành ý, lãi suất, ham muốn, và hành động, bốn giáo lý của truyền thông tiếp thị thành công mà chúng ta đã thảo luận trong phần giới thiệu ở trên. Các mô hình AIDA cụ thể áp dụng cho quảng cáo và là một trong những mô hình phổ biến nhất của phát triển quảng cáo. Khái niệm này đã nhìn thấy khi thành lập vào cuối thập niên 1890 khi quảng cáo của Mỹ và bán hàng tiên phong Elias St. Elmo Lewis đầu tiên bị phá vỡ quá trình hooking và quay cuồng trong khán giả mục tiêu vào một kế hoạch hành động gồm bốn bước. Nói cách riêng của mình:
"Nhiệm vụ của một quảng cáo là để thu hút người đọc, để ông sẽ xem xét các quảng cáo và bắt đầu đọc nó; sau đó để anh quan tâm, do đó, ông sẽ tiếp tục đọc nó; sau đó để thuyết phục anh ta, vì vậy mà khi anh đã đọc nó, ông sẽ tin điều đó. Nếu một quảng cáo có chứa ba chất của thành công, nó là một quảng cáo thành công.
"Vì vậy, làm thế nào để đi về mỗi bốn khía cạnh để có được kết quả mong muốn từ một chiến dịch quảng cáo? Hãy tìm hiểu.
A = Attention
Câu hỏi đầu tiên một nhà quảng cáo cần phải yêu cầu một cách toàn diện và trả lời là làm thế nào để có được sự chú ý của khán giả mục tiêu của? Tùy thuộc vào các sản phẩm và phân khúc thị trường mà nó có nghĩa là, các nhà tiếp thị và / hoặc các nhà quảng cáo cần để đến với một kết hợp chiến dịch mà có hiệu quả tham gia các giác quan bên phải của phân khúc mục tiêu.
Bây giờ, để thời trang một chiến dịch như vậy mà nó tối ưu hóa những nỗ lực sáng tạo và nguồn lực để đánh mắt bò với khán giả, một nhà quảng cáo cũng phải tìm hiểu chính xác những gì loại thông điệp, phương tiện truyền thông hoặc các kênh truyền thông, và thể loại hay định dạng của quảng cáo sẽ là phù hợp nhất để chạm vào một dây nhau với chúng. Ví dụ, nếu bạn đang tiếp thị một thiết bị thể thao, bên cạnh những hình ảnh của thiết bị, bạn có thể muốn hấp thụ các điều khoản và các thuật ngữ (nếu có) được cụ thể cho môn thể thao đặc biệt. Tương tự như vậy, khi quảng cáo cho một sản phẩm tài chính, đó là một ý tưởng tốt để sử dụng các định dạng quảng cáo slice-of-life cho thấy một loại trường hợp nghiên cứu về kịch bản mà một khách hàng chuyển từ một chính sách / kế hoạch khác và làm thế nào có lợi cho anh ta.
Tôi = Lãi
Sau khi chắc chắn là một phần sự chú ý-grabbing của chiến dịch được đặt ra, một nhà quảng cáo hiểu biết bây giờ phải tập trung vào việc làm thế nào để giữ cho khán giả tham gia để thông điệp của quảng cáo, truyền thông. Điều này là quan trọng bởi vì sự chú ý của mình là không đủ để chuyển một khách hàng tiềm năng. Mối quan tâm của khán giả cần được đánh thức để họ cảm thấy sự cần thiết phải hiểu được thông tin liên lạc và hỏi thêm về sản phẩm. Để khơi gợi sự quan tâm từ khán giả, các nhà quảng cáo phải tập trung vào nhu cầu của các phân khúc mục tiêu từ các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
D = Desire
Vì vậy, bạn đã nối khán giả một khi bạn đã có 2 điểm ở phía trên. Bây giờ, bạn cần phải dần dần kéo chúng nhớ rằng, một cá nối vẫn có thể luồn lách ra ngoài và trốn thoát vì vậy bạn cần phải làm như quay cuồng với chăm sóc bằng và khéo léo để có khán giả mục tiêu của bạn ngay nơi bạn muốn họ -. Đòi hỏi nhiều hơn. Tại các điểm trong chiến dịch nơi của khán giả quan tâm đến các sản phẩm được khai thác, các nhà quảng cáo phải nói về các tính năng và lợi ích của sản phẩm và bản đồ các tính năng và lợi ích với nhu cầu của khán giả. Mọi người đều thích vấn đề của họ được giải quyết và nhu cầu hoàn thành và thông tin liên lạc trong đó tập trung vào điều này luôn luôn có nhiều khả năng để khai thác lợi ích của khán giả và làm cho họ muốn sản phẩm.
A = hành động
Giai đoạn cuối cùng của một mô hình AIDA của chiến dịch quảng cáo cho các nhà quảng cáo để làm cho một kêu gọi hành động cho khán giả. Nó có thể là một lời kêu gọi mua sản phẩm, tham gia một thử nghiệm, thu thập mẫu, vv bit cuối cùng này một cách rõ ràng đẩy đưa khán giả đứng dậy và đi đến các cửa hàng bán lẻ, stockist, hoặc nhà cung cấp dịch vụ và thực hiện một đề nghị mua nó với thanh toán. Các nhà quảng cáo có thể bao gồm thông tin chi tiết về phương pháp và Mời thầu (ví dụ, chi tiết các khoản vay và trả góp, vv, mà có thể được availed để mua sản phẩm) cũng như chi tiết về tình trạng sẵn có của mình (đã được đưa ra, đến sớm, các đối tác bán lẻ, vv). Thông tin về sản phẩm đảm bảo / bảo hành, đăng ký nhận bản tin cập nhật thường xuyên, chính sách bảo mật, vv, nên được đưa ra vào thời điểm này.
Các mô hình AIDA cũng đơn giản và dễ hiểu như có thể được. Các quy tắc rất rõ ràng, các bước theo thứ tự hợp lý, và hầu như không có bất kỳ chỗ cho đoán hoặc dò dẫm cho một nhà quảng cáo. Những yếu tố này làm cho nó một trong những mô hình thiết thực nhất mà đến thời trang một chiến dịch quảng cáo. Đơn giản và rõ ràng của nó thực hiện là thế mạnh lớn nhất của nó, làm cho các mô hình AIDA một lựa chọn phổ biến trong số các nhà quảng cáo và nhà thiết kế chiến dịch.
Làm thế nào để sử dụng các mô hình AIDA
Vậy làm thế nào điều này có thể được áp dụng để lập kế hoạch marketing? Nó có thể được gọi là một mô hình truyền thông hơn là một mô hình ra quyết định, vì nó xác định cho các công ty, làm thế nào và khi nào để giao tiếp trong mỗi giai đoạn khi người tiêu dùng sẽ được sử dụng các nền tảng khác nhau, tham gia vào điểm tiếp xúc khác nhau và đòi hỏi các thông tin khác nhau trong suốt . các khâu từ nhiều nguồn khác nhau
Vì vậy, sử dụng điều này để giúp kế hoạch của bạn phù hợp và chiến dịch truyền thông nhắm mục tiêu có thể là một khởi đầu.
Hãy tự hỏi mình một số câu hỏi quan trọng trong các giai đoạn:
• Chú ý: Làm thế nào để chúng ta làm cho người mua biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi? Chiến lược tiếp cận của chúng tôi là gì? Chiến dịch nâng cao nhận thức thương hiệu của chúng tôi là gì? Những công cụ hoặc các nền tảng để chúng ta sử dụng không? Nên các thông điệp là gì?
• Lãi suất: Làm thế nào chúng ta sẽ thu được lợi ích của họ? Chiến lược nội dung của chúng tôi là gì? Bằng chứng xã hội có sẵn để sao lưu danh tiếng của chúng tôi? Làm thế nào để chúng tôi làm cho thông tin này có sẵn và ở đâu? tức. trên trang web, qua video, xếp hạng khách hàng,
• Desire: Điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi mong muốn? Làm thế nào để chúng ta tương tác cá nhân để thực hiện kết nối tình cảm? Chat trực tuyến? Ngay lập tức phản ứng với Twitter nguồn cấp dữ liệu? Chia sẻ mẹo và lời khuyên?
• Hành động: cuộc gọi đến hành động là gì và nơi nào chúng ta đặt chúng? Là nó dễ dàng cho người tiêu dùng để kết nối và nơi họ sẽ mong đợi để tìm thấy nó? Hãy suy nghĩ về những thị kênh / nền tảng mà bạn đang sử dụng và làm thế nào để tham gia nghĩa. qua email, trang web, các trang đích, gọi điện thoại trong nước vv
Một ví dụ về mô hình AIDA
đây là một trường hợp nghiên cứu từ tiếp thị mô hình của chúng tôi hướng dẫn cho thấy làm thế nào một công ty làm tóc đoạt giải thưởng, Francesco Nhóm sử dụng các mô hình để khởi động salon mới của họ.
• 1. Nhận thức: Ran một chiến dịch PR bốn tháng trước khi khởi động, thúc đẩy giải thưởng, tạo mẫu, trình độ, vv và được tăng cường thông qua một chiến dịch DM cho các nhóm khách hàng mục tiêu.
• 2. Lãi: đã thi một chiến dịch gửi thư trực tiếp để cung cấp tư vấn miễn phí hoặc cắt tóc và kết thúc. Họ đã sử dụng nghiên cứu để hỗ trợ cho rằng điều này sẽ làm việc, như nữ trung thành nếu đề nghị rất hấp dẫn.
• 3. Desire: Đóng đến việc mở tiệm mới, họ chạy sự kiện khởi động tại địa phương độc quyền đó được quảng cáo thông qua báo chí địa phương và các phương tiện truyền thông xã hội. Điều này tạo ra một tiếng vang địa phương cho 'những người muốn một lời mời' và vui mừng để xem các salon mới.
• 4. Hành động: Clear CTAS được bố trí trên các trang web Facebook (gọi để dự trữ), các trang web (gọi để đặt) và quảng cáo địa phương ( gọi điện để được giảm giá hoặc đề nghị.