CÁCH GHI ĐỀ XUẤT 1.INTRODUCTION Một đề xuất là một văn bản để thuyết phục người đọc rằng những gì được đề xuất sẽ có lợi cho họ bằng cách giải quyết một vấn đề hoặc hoàn thành một nhu cầu Khi bạn viết một đề xuất, do đó, bạn phải thuyết phục người đọc rằng họ cần gì bạn đang có đề xuất, mà nó là thực tế và phù hợp, và rằng bạn là người thích hợp, tổ chức để cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ đề xuất Khi chúng tôi viết thư đề nghị, chúng ta cần phải biết bối cảnh, chiến lược, các loại và hình thức đề nghị 2. BODY bối cảnh 2.1 Đề xuất và chiến lược: Trong một đề nghị, hỗ trợ khẳng định mình với các sự kiện có liên quan, thống kê, và các ví dụ. Bằng chứng hỗ trợ của bạn phải dẫn một cách hợp lý để đề xuất kế hoạch của bạn hành động hay giải pháp. Trích dẫn các nguồn có liên quan của thông tin cung cấp uy tín mạnh mẽ để lập luận của bạn. Tránh sự mơ hồ, không đi lang thang từ điểm chính của bạn, và không bao giờ khiếu nại sai. 2.1.1. Khán giả và mục đích dù bạn gửi một đề nghị bên trong hoặc bên ngoài tổ chức của bạn, độc giả sẽ đánh giá kế hoạch của bạn như thế nào bạn trả lời câu hỏi của họ về những gì bạn đang đề xuất để làm, làm thế nào bạn có kế hoạch để làm điều đó, nó sẽ có giá bao nhiêu, và làm thế nào nó sẽ có lợi cho họ vì đề xuất thường đòi hỏi nhiều hơn một cấp phê duyệt, đưa vào tài khoản tất cả các độc giả trong khán giả của bạn. Hãy xem xét các mức đặc biệt của họ về kiến thức kỹ thuật của đối tượng. Ví dụ, nếu người đọc chính của bạn là một chuyên gia về chủ đề của bạn, nhưng một giám sát viên cũng phải chấp thuận đề nghị này không phải là, cung cấp một bản tóm tắt viết bằng ngôn ngữ phi kỹ thuật cho người giám sát. Bạn cũng có thể bao gồm một danh mục các thuật ngữ được sử dụng trong cơ thể của đề xuất hay một phụ lục giải thích thông tin rất chi tiết bằng ngôn ngữ phi kỹ thuật. Nếu độc giả chính của bạn không phải là một chuyên gia, nhưng một người giám sát là, viết đề nghị với những người không phải là chuyên gia trong tâm trí và bao gồm một phụ lục có chứa các chi tiết kỹ thuật Viết một đề nghị có sức thuyết phục và thậm chí phức tạp có thể được đơn giản hóa bằng cách soạn một tuyên bố ngắn gọn về mục đích - các vấn đề chính xác hay cơ hội đề xuất của bạn được thiết kế để giải quyết vấn đề và làm thế nào bạn có kế hoạch để thuyết phục độc giả của bạn để chấp nhận những gì bạn đề xuất. Soạn một tuyên bố mục đích trước khi phác thảo và văn bản đề nghị của bạn cũng sẽ giúp bạn và bất kỳ cộng tác viên hiểu các hướng, phạm vi và mục tiêu của đề xuất 2.1.2 Solicited và đề xuất không được yêu cầu: kiến nghị Solicited được chuẩn bị để đáp ứng một yêu cầu đối với hàng hóa hoặc dịch vụ. Những đề nghị đó thường theo định dạng quy định của các tổ chức, cơ quan mua sắm, trong đó đưa ra một yêu cầu đề xuất (RFP) hoặc mời thầu (IFB). 2.1.2.1 Đề xuất Solicited Một RFP thường xác định một nhu cầu hoặc vấn đề và cho phép những người đáp ứng đề xuất các giải pháp có thể. Các tổ chức mua sắm thường phân phối một RFP cho một số nhà cung cấp được xác định trước. RFP thường vạch ra các yêu cầu cụ thể cho các giải pháp lý tưởng. Ví dụ, nếu một tổ chức cần một hệ thống kế toán, nó có thể yêu cầu hệ thống đề xuất để tạo ra các báo cáo tùy chỉnh RFP cũng có thể chứa các yêu cầu định dạng cụ thể, chẳng hạn như độ dài, loại font và cỡ chữ, độ rộng lề, tiêu đề, đánh số hệ thống, phần, và các mặt hàng phụ lục. Khi trả lời RFP, bạn nên làm theo yêu cầu của họ một cách chính xác, đề nghị mà không cung cấp các thông tin cần thiết hoặc không tuân theo các định dạng cần thiết có thể được coi là "không đáp ứng" và ngay lập tức từ chối Ngược lại với một RFP, một IFB thường do liên bang, nhà nước và các cơ quan chính quyền địa phương để thu hút thầu trên các sản phẩm hoặc dịch vụ được xác định rõ ràng. Một IFB là hạn chế, ràng buộc các nhà thầu để sản xuất một sản phẩm hoặc một dịch vụ đáp ứng các yêu cầu chính xác của các tổ chức phát hành các IFB. Các hàng hóa, dịch vụ được quy định tại IFB của tài liệu tham khảo các tiêu chuẩn hiệu suất ghi trong thông số kỹ thuật. Giống như RFP, IFBs thường có yêu cầu định dạng cụ thể; đề nghị mà không tuân theo các định dạng cần thiết có thể bị từ chối mà không Revie 2.1.2.2 Đề xuất không được yêu cầu đề nghị không được yêu cầu được gửi đến một công ty hoặc bộ phận mà không có một yêu cầu trước cho một đề nghị. Các công ty hoặc phòng ban thường xuyên hoạt động trong nhiều năm qua với một vấn đề mà họ chưa bao giờ được công nhận (không cần thiết chi phí cao bảo trì, ví dụ, hoặc các phương pháp kiểm soát hàng tồn kho kém). Nhiều đề xuất không mong muốn đều bắt đầu bằng một cuộc điều tra từ một nhân viên bán hàng để xác định lợi ích tiềm năng và nhu cầu. Nếu bạn nhận được một phản ứng tích cực, bạn sẽ tiến hành một nghiên cứu chi tiết các nhu cầu của khách hàng tiềm năng để xác định xem bạn có thể giúp đỡ, và nếu như vậy, chính xác như thế nào. Sau đó bạn sẽ chuẩn bị đề xuất của bạn trên cơ sở nghiên cứu của bạn. 2.1.3 Internal và External đề xuất 2.1.3.1 đề xuất nội các đề xuất nội bộ, có thể được hoặc không được yêu cầu trưng, được viết bởi các nhân viên của một tổ chức cho người ra quyết định trong tổ chức đó . Các mức độ trịnh trọng đề xuất nội bộ thường phụ thuộc vào tần số mà chúng được viết và mức độ
đang được dịch, vui lòng đợi..