In discussing the notion of market

In discussing the notion of market segmentation, we have frequently alluded to the company marketing programme. By far the most important decisions within this marketing programme, and indeed the essence of the marketing manager’s task within a company, are decisions on the controllable marketing variables: decisions on what E. Jerome McCarthy termed the ‘four Ps’ of price, product, promotion and place (or distribution).7 Taken together, these four variables, plus the chosen market seg- ments, comprise what Neil Borden termed the marketing mix – a concept which is central to modern marketing practice.8
Generally speaking, company management has a number of variables or ingredi- ents that it can control. For example, the management of a company has discretion over the range of products to be produced, their features, quality levels, etc. The task of marketing management is to blend these ingredients together into a successful recipe. The term marketing mix is appropriate, for there are many marketing mix ingredients and even more ways of combining them. Each element of the four Ps requires that decisions are taken:
1. Price: price levels, credit terms, price changes, discounts.
2. Product: features, packaging, quality, range.
3. Promotion: advertising, publicity, sales promotion, personal selling, sponsorship.
More correctly, the combination of these five elements is termed the communica- tions mix. Getting these five elements to work together in harmony is termed ‘integrated marketing communications’. The emergence of the internet and the increased use of direct marketing techniques in particular have more recently led to a greater emphasis on this aspect of the marketing mix.
4. Place: inventory, channels of distribution, number of intermediaries.
It will be seen that personal selling is considered to be one component of the pro- motional decision area of the marketing mix. We shall return to the place of selling in the mix later in this chapter, while the notion of a promotional mix is considered in more detail in Chapter 2. At this stage we will consider in greater detail the other elements of the mix.

Kết quả (Việt) 1:

Trong thảo luận về các khái niệm của phân khúc thị trường, chúng tôi đã thường xuyên ám chỉ đến chương trình tiếp thị của công ty. Các quyết định quan trọng nhất trong chương trình tiếp thị này, và thực sự là những tinh túy của tiếp thị quản lý công việc trong một công ty, là quyết định trên các biến thể điều khiển tiếp thị: quyết định về những gì E. Jerome McCarthy gọi là 'Bốn Ps' giá, sản phẩm, quảng bá và địa điểm (hay phân phối).7 Taken cùng nhau, các biến này bốn, cộng với lựa chọn thị trường seg-ments, bao gồm những gì Neil Borden gọi là tiếp thị kết hợp-một khái niệm đó là trung tâm của practice.8 tiếp thị hiện đạiNói chung, công ty quản lý có một số biến hoặc ingredi-ents mà nó có thể kiểm soát. Ví dụ, việc quản lý của một công ty đã quyết định trong phạm vi của các sản phẩm được sản xuất, tính năng của họ, mức độ chất lượng, vv. Nhiệm vụ quản lý tiếp thị là để pha trộn các thành phần với nhau thành một công thức thành công. Thuật ngữ marketing hỗn hợp là thích hợp, vì có rất nhiều các thành phần hỗn hợp tiếp thị và thậm chí nhiều hơn cách thức để kết hợp chúng. Mỗi phần tử của Ps 4 yêu cầu rằng quyết định được thực hiện:1. giá: mức giá, điều khoản tín dụng, thay đổi giá, giảm giá.2. sản phẩm: tính năng, bao bì, chất lượng, phạm vi.3. chương trình khuyến mại: quảng cáo, công khai, xúc tiến bán hàng, bán hàng cá nhân, tài trợ.Đúng hơn, sự kết hợp của những năm yếu tố được gọi là communica-tions trộn. Nhận được những năm yếu tố để làm việc cùng nhau trong hòa hợp được gọi là 'truyền thông tiếp thị tích hợp'. Sự xuất hiện của internet và gia tăng sử dụng kỹ thuật tiếp thị trực tiếp đặc biệt có gần đây đã dẫn tới một sự nhấn mạnh nhiều hơn về các khía cạnh này của sự pha trộn tiếp thị.4. địa điểm: hàng tồn kho, kênh phân phối, số lượng các trung gian.Nó sẽ được nhìn thấy rằng bán hàng cá nhân được coi là một thành phần của pro - motional quyết định tích là sự pha trộn tiếp thị. Chúng tôi sẽ trở lại cho nơi bán trong hỗn hợp sau đó trong chương này, trong khi các khái niệm của một kết hợp quảng cáo được coi là chi tiết hơn trong chương 2. Ở giai đoạn này, chúng tôi sẽ xem xét chi tiết hơn các yếu tố khác của sự pha trộn.

Kết quả (Việt) 2:

Trong thảo luận về các khái niệm về phân khúc thị trường, chúng tôi đã thường xuyên nhắc đến các chương trình tiếp thị của công ty. Bởi đến nay các quyết định quan trọng nhất trong chương trình tiếp thị này, và quả thực chất của công tác quản lý tiếp thị của trong một công ty, là những quyết định về các biến thị kiểm soát: các quyết định về những gì E. Jerome McCarthy gọi là 'bốn Ps' của giá cả, sản phẩm, xúc tiến và địa điểm (phân phối) .7 Tóm lại, những bốn biến, cộng với ments thị trường chọn seg-, bao gồm những gì Neil Borden gọi là tiếp thị hỗn hợp - một khái niệm mà là trung tâm practice.8 marketing hiện đại
nói chung, quản lý công ty có một số biến hoặc huynh ingredi- rằng nó có thể kiểm soát. Ví dụ, sự quản lý của một công ty có toàn quyền trong phạm vi của các sản phẩm được sản xuất, tính năng của họ, mức độ chất lượng, vv Các nhiệm vụ quản lý tiếp thị là để pha trộn các thành phần lại với nhau thành một công thức thành công. Hỗn hợp tiếp thị hạn là phù hợp, vì có rất nhiều thành phần hỗn hợp tiếp thị và thậm chí nhiều hơn các cách kết hợp chúng. Mỗi phần tử của bốn Ps đòi hỏi rằng các quyết định được thực hiện:
1. Giá: mức giá, điều kiện tín dụng, thay đổi giá, giảm giá.
2. Sản phẩm: tính năng, bao bì, chất lượng, phạm vi.
3. Khuyến mại: quảng cáo, công khai, xúc tiến bán hàng, bán hàng cá nhân, tài trợ.
Đúng hơn, sự kết hợp của những năm yếu tố được gọi là tions hợp trao đổi thông tin. Bắt những năm yếu tố để làm việc cùng nhau trong sự hài hòa được gọi là "tích hợp truyền thông tiếp thị. Sự xuất hiện của Internet và sự gia tăng sử dụng các kỹ thuật tiếp thị trực tiếp đặc biệt gần đây đã dẫn đến một sự nhấn mạnh về khía cạnh này của marketing hỗn hợp.
4. Địa điểm:. Hàng tồn kho, các kênh phân phối, số lượng trung gian
này sẽ được nhìn thấy rằng bán hàng cá nhân được coi là một phần của khu vực quyết định ủng hộ kiến nghị của marketing hỗn hợp. Chúng ta sẽ quay trở lại nơi bán trong hỗn hợp sau trong chương này, trong khi khái niệm về một kết hợp quảng cáo được xem xét chi tiết trong Chương 2. Ở giai đoạn này, chúng ta sẽ xem xét chi tiết hơn các yếu tố khác của hỗn hợp.