The model begins from the basic log

The model begins from the basic logic espoused by Saxe and Weitz (1982) and others who have contributed to the rich stream of research surrounding SOCO (e.g., Brown et al., 1991; Michaels & Day, 1985);that is, that both of this perspective's two constituent components — a sales orientation and a customer orientation — should each impact sales performance. In this research, salesperformance is defined over a long time horizon, using a highlevel of abstraction (Behrman & Perreault, 1982). Specifically, this construct encompasses the achievement of general and long-term objectives, such as exceeding sales targets andobjectives, identifying major accounts in one's territory, andproducing a high market share for one's territory. More specifi cally,a customer orientation should positively impact sales performance, as the customer's needs and best interests havebeen heeded by the salesperson. Conversely, a sales orientation should negatively impact sales performance as the salesperson has set aside the customer's primary needs and drivers in exchange for the satisfaction of their own interests (e.g. generating the quick sale, a commission, etc.)

Kết quả (Việt) 1:

Các mô hình bắt đầu từ logic cơ bản espoused bởi Saxe và Weitz (1982) và những người khác những người đã góp phần vào dòng phong phú của nghiên cứu xung quanh SOCO (ví dụ như, Brown et al., 1991; Michaels & ngày, 1985); có nghĩa là, mà cả hai quan điểm này hai thành phần thành phần-một định hướng bán hàng và một định hướng khách hàng — nên mỗi tác động hiệu suất bán hàng. Trong nghiên cứu này, salesperformance được định nghĩa trên một chân trời thời gian dài, sử dụng một highlevel trừu tượng (Behrman & Perreault, 1982). Cụ thể, xây dựng này bao gồm việc đạt được các mục tiêu chung và lâu dài, chẳng hạn như vượt quá mục tiêu bán hàng andobjectives, xác định các tài khoản chính của một lãnh thổ, andproducing một phần thị trường cao nhất của một lãnh thổ. Thêm mạng cally, một định hướng khách hàng nên tích cực ảnh hưởng đến hiệu suất bán hàng, như nhu cầu của khách hàng và lợi ích tốt nhất có được heeded bởi nhân viên bán hàng. Ngược lại, một định hướng bán hàng nên tiêu cực ảnh hưởng đến hiệu suất bán hàng như nhân viên bán hàng đã đặt sang một bên chính nhu cầu của khách hàng và trình điều khiển để đổi lấy sự hài lòng của lợi ích riêng của họ (ví dụ như tạo nhanh chóng bán hàng hoa hồng, vv.)

Kết quả (Việt) 2:

Mô hình này bắt đầu từ logic cơ bản tán thành bởi Saxe và Weitz (1982) và những người đã đóng góp vào dòng phong phú của nghiên cứu xung quanh SOCO (ví dụ, Brown et al, 1991;. Michaels & Day, 1985), đó là cả hai hai thành phần cấu thành của quan điểm này - một định hướng kinh doanh và xu hướng khách hàng - nên mỗi hoạt động bán hàng ảnh hưởng. Trong nghiên cứu này, salesperformance được định nghĩa trên một chân trời thời gian dài, sử dụng một Corporate trừu tượng (Behrman & Perreault, 1982). Cụ thể, xây dựng này bao gồm việc đạt được các mục tiêu tổng quát và dài hạn, chẳng hạn như vượt quá mục tiêu bán hàng andobjectives, xác định tài khoản chính trong lãnh thổ của một người, andproducing một thị phần cao cho lãnh thổ của mình. More specifi Cally, xu hướng khách hàng tích cực nên tác động đến hoạt động bán hàng, như nhu cầu của khách hàng và lợi ích tốt nhất havebeen chú ý bởi các nhân viên bán hàng. Ngược lại, một định hướng bán hàng nên ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động bán hàng là nhân viên bán hàng đã đặt sang một bên nhu cầu và trình điều khiển chính của khách hàng để đổi lấy sự hài lòng của lợi ích riêng của họ (ví dụ như tạo ra các bán nhanh, hoa hồng, vv)