- Aggressively grow the Lubricants

- Aggressively grow the Lubricants business, delivering against T&R targets and "turning around the business” where profitability is insufficient.
- Demonstration of Sales Leadership Behaviours and coaching / influencing Cluster/Country Functional Support and CoB leaders
-¬ Migrate sales approach from "product and price" to "selling brand and value led CVP
-¬ Working with other Shell teams and third parties (e.g. Sales, Campaign Executive, Distributors, etc.) where necessary to provide an efficient and cost effective service to the customer, in order to generate additional margin via new service offerings or reducing the cost to serve

Kết quả (Việt) 1:

-Tích cực phát triển kinh doanh dầu nhờn, cung cấp chống lại T & R tiêu và "xoay quanh business†mà lợi nhuận là không đủ.-Cuộc biểu tình của bán hàng lãnh đạo hành vi và huấn luyện / gây ảnh hưởng tới hỗ trợ chức năng cụm/Country và lõi ngô nhà lãnh đạo-¬ Di chuyển phương pháp tiếp cận bán hàng từ "sản phẩm và giá cả" sang "bán thương hiệu và giá trị dẫn CVP-¬ Làm việc với các vỏ đội khác và các bên thứ ba (ví dụ: bán hàng, giám đốc điều hành chiến dịch, nhà phân phối, vv) trong trường hợp cần thiết để cung cấp một dịch vụ hiệu quả và hiệu quả chi phí cho khách hàng, nhằm tạo ra lợi nhuận bổ sung thông qua dịch vụ mới hoặc giảm chi phí để phục vụ

Kết quả (Việt) 2:

- Tích cực phát triển kinh doanh dầu nhờn, cung cấp các mục tiêu T & R và "xoay quanh businessâ € ?? mà lợi nhuận là không đủ.
- Trình diễn bán hàng lãnh đạo Hành vi và huấn luyện / ảnh hưởng Cụm / Quốc gia Hỗ trợ chức năng và COB lãnh đạo
-¬ Di chuyển phương pháp bán hàng từ" sản phẩm và giá cả "để" bán thương hiệu và giá trị dẫn CVP
-¬ Làm việc với các đội khác Shell và các bên thứ ba (ví dụ như bán hàng, vận hành, phân phối, vv) khi cần thiết để cung cấp một dịch vụ có hiệu quả hiệu quả và chi phí cho khách hàng, nhằm để tạo ra lợi nhuận bổ sung thông qua dịch vụ mới hoặc làm giảm các chi phí phục vụ