The company typically asks its sale

The company typically asks its salespeople to estimate sales by product for their individual territories.

It then adds up the individual estimates to arrive at an overall sales forecast.

Salespeople are biased observers. They may understate demand so that the company will set a low sales quota.

After participating in the forecasting process, the salespeople may have greater confidence in their quotas and more incentive to achieve them.

Kết quả (Việt) 1:

Công ty thường yêu cầu các nhân viên bán hàng để ước tính bán hàng bằng các sản phẩm cho lãnh thổ cá nhân của họ.Nó sau đó thêm lên những ước tính cá nhân để đi đến một thời bán hàng tổng thể.Nhân viên bán hàng là thiên vị quan sát. Họ có thể đủ nhu cầu vì vậy rằng công ty sẽ thiết lập một hạn ngạch bán hàng thấp.Sau khi tham gia trong quá trình dự báo, các nhân viên bán hàng có thể có sự tự tin hơn trong hạn ngạch của họ và khuyến khích nhiều hơn để đạt được chúng.

Kết quả (Việt) 2:

Công ty thường yêu cầu nhân viên bán hàng của mình để ước tính doanh số bán hàng của sản phẩm để khu vực cá nhân của họ. Sau đó nó cho biết thêm dự toán cá nhân để đi đến một tổng thể dự báo doanh số bán hàng. Nhân viên bán hàng là quan sát thiên vị. Họ có thể không đủ nhu cầu để công ty sẽ thiết lập một hạn ngạch bán hàng thấp. Sau khi tham gia vào quá trình dự báo, các nhân viên bán hàng có thể có sự tự tin hơn trong hạn ngạch của họ và khuyến khích nhiều hơn để đạt được chúng.