In the previous section introducing

In the previous section introducing starting business in Japan, I noted that "..a properly prepared entry into the Japanese market will generate substantial levels of revenue..". So just what does 'properly prepared' mean?

Maybe surprisingly, being 'properly prepared' to start doing business in Japan does not necessarily mean (unless you are in a capital intensive industry) having huge cash reserves. I was on the executive team of one US company that did not have enough cash in the bank to make payroll in January and yet IPO'd in the US on October 16 the same year after some very successful deals with Japanese companies!

Neither does being 'properly prepared' mean having a 100% 'done' product that is ready to sell to the masses tomorrow. In the past 3 years I have negotiated two opportunities with a major Japanese automotive manufacturer and one of its subsidiaries, worth a combined total of over $32m, for a software product that (though incredibly exciting) is not yet at the commercial release stage.

"Japan should be #1 on your list of international priorities"

Lastly, being 'properly prepared' definitely does not mean having already succeeded in both the US and Europe with the implication that you are now 'finally ready for Japan'. Japanese companies succeeded in Japan long before they entered the US and European markets and I am convinced that any company that develops the discipline to first succeed in Japan will then succeed more consistently and profitably elsewhere. We at Venture Japan passionately believe that Japan should be #1 on your list of international priorities.

Being properly prepared, and one of the keys to consistently successful business in Japan (as elsewhere), is simply being able to deliver committed products and services on time. That means having enough well-founded confidence in your ability and your team's ability that you can make commitments to a Japanese customer or partner and guarantee being able to deliver on those commitments on the promised dates. If you don't have that confidence then irrespective of the depth of your corporate pockets you are not ready for business in Japan. Making a commitment and failing to deliver on it is the secret of failure in Japan even more so than it is in any other market!

So, you are fortunate to be part of a focused and committed team, you have absolute confidence in your company's ability to deliver and you want to start reaping the benefits of a successful Japanese market entry: so what is the first step to start doing business in Japan?

Try a call to JETRO. Japan's government funded Japan External Trade Organization may not always be the most effective or efficient source of practical commercial market-entry information (see the page on the problems with JETRO's Japan business advice) but they can provide initial Japanese office space in central Tokyo - for free.

Kết quả (Việt) 1:

Trong phần trước giới thiệu các doanh nghiệp bắt đầu ở Nhật bản, tôi lưu ý rằng "... chuẩn bị đúng cách nhập vào thị trường Nhật bản sẽ tạo ra các cấp độ đáng kể doanh thu.. ". Vì vậy, chỉ những gì có nghĩa là 'đúng chuẩn bị'?Có lẽ đáng ngạc nhiên, 'đúng chuẩn bị' để bắt đầu kinh doanh tại Nhật bản không có nghĩa (trừ khi bạn đang ở trong một ngành công nghiệp vốn chuyên sâu) có dự trữ tiền mặt rất lớn. Tôi đã đội ngũ giám đốc điều hành của một công ty Mỹ đã không có đủ tiền mặt trong ngân hàng để thực hiện tiền lương trong tháng và chưa IPO nào tại Hoa Kỳ vào ngày 16 tháng 10 năm sau khi một số thoả thuận rất thành công với tiếng Nhật công ty!Không phải không là có nghĩa là 'đúng chuẩn bị' có một 100% 'làm' sản phẩm đó là sẵn sàng để bán cho công chúng vào ngày mai. Trong 3 năm qua, tôi đã thương lượng hai cơ hội với một nhà sản xuất ô tô Nhật bản lớn và là một trong các công ty con, trị giá tổng cộng của hơn $32m, cho một sản phẩm phần mềm đó (mặc dù vô cùng thú vị) là chưa phát hành thương mại giai đoạn."Nhật bản nên là #1 trên danh sách ưu tiên quốc tế"Cuối cùng, 'đúng chuẩn bị' chắc chắn không có nghĩa là đã có thành công ở Mỹ và châu Âu với ngụ ý rằng bạn đang 'cuối cùng đã sẵn sàng cho Nhật bản'. Công ty Nhật bản đã thành công tại Nhật bản dài trước khi họ nhập vào Hoa Kỳ và châu Âu thị trường, và tôi tin rằng bất kỳ công ty nào phát triển kỷ luật để thành công đầu tiên tại Nhật bản sau đó sẽ thành công hơn một cách nhất quán và lợi ở những nơi khác. Chúng tôi liên doanh Nhật Bản say đắm tin rằng Nhật bản nên là #1 trên danh sách ưu tiên quốc tế của bạn.Đang được chuẩn bị đúng cách, và là một trong những chìa khóa để doanh nghiệp luôn thành công tại Nhật bản (như ở nơi khác), chỉ đơn giản là có thể cung cấp những cam kết các sản phẩm và dịch vụ thời gian. Có nghĩa là có đủ sự tự tin cũng được thành lập trong khả năng của bạn và khả năng của đội bóng mà bạn có thể thực hiện các cam kết để khách hàng Nhật bản hoặc đối tác và đảm bảo có thể cung cấp trên những cam kết về những ngày tháng đã hứa. Nếu bạn không có niềm tin rằng sau đó không phân biệt độ sâu của túi công ty mày không sẵn sàng cho các doanh nghiệp tại Nhật bản. Làm một cam kết và không thể cung cấp trên nó là bí mật của sự thất bại tại Nhật bản thậm chí nhiều hơn như vậy hơn là trong bất kỳ thị trường khác!Vì vậy, bạn may mắn được một phần của một nhóm tập trung và cam kết, bạn có tự tin tuyệt đối vào khả năng của công ty bạn cung cấp và bạn muốn bắt đầu gặt hái những lợi ích của một mục nhập thị trường Nhật bản thành công: vì vậy, những gì là bước đầu tiên để bắt đầu kinh doanh tại Nhật bản?Hãy thử một cuộc gọi đến JETRO. Chính phủ Nhật bản tài trợ tổ chức thương mại bên ngoài Nhật bản có thể không luôn luôn có những hiệu quả hoặc hiệu quả nguồn thông tin thực tế thương mại thị trường nhập (xem trang trên các vấn đề với tư vấn doanh nghiệp Nhật bản JETRO's), nhưng họ có thể cung cấp không gian văn phòng đầu tiên của Nhật bản ở trung tâm Tokyo - miễn phí.

Kết quả (Việt) 2:

Trong phần trước, giới thiệu doanh nghiệp bắt đầu ở Nhật Bản, tôi đã lưu ý rằng "..a chuẩn bị đúng cách thâm nhập thị trường Nhật Bản sẽ tạo ra mức độ đáng kể của doanh thu ..". Vì vậy, chỉ là những gì không 'chuẩn bị đúng "nghĩa là gì?

Có lẽ đáng ngạc nhiên, được' chuẩn bị đúng 'để bắt đầu làm việc tại Nhật Bản không nhất thiết có nghĩa là (trừ khi bạn đang ở trong một ngành công nghiệp thâm dụng vốn) có dự trữ tiền mặt lớn. Tôi đã vào đội ngũ điều hành của một công ty Mỹ mà không có đủ tiền mặt trong ngân hàng để thực hiện biên chế vào tháng Giêng và chưa IPO'd tại Mỹ vào ngày 16 tháng 10 cùng năm đó sau khi một số giao dịch rất thành công với các công ty Nhật Bản!

Cũng không được 'chuẩn bị đúng cách' có nghĩa là có một 100% 'làm' sản phẩm đó là sẵn sàng để bán cho công chúng vào ngày mai. Trong 3 năm qua, tôi đã đàm phán hai cơ hội với một nhà sản xuất ô tô lớn của Nhật Bản và là một trong các công ty con, trị giá tổng cộng hơn 32 triệu $, cho một sản phẩm phần mềm (mặc dù vô cùng thú vị) chưa ở giai đoạn phát hành thương mại.

"Nhật Bản sẽ là # 1 trong danh sách các ưu tiên quốc tế"

Cuối cùng, là 'chuẩn bị đúng cách' chắc chắn không có nghĩa là sau khi đã thành công ở cả Mỹ và châu Âu với ngụ ý rằng bây giờ bạn là 'cuối cùng đã sẵn sàng cho Nhật Bản. Các công ty Nhật Bản đã thành công tại Nhật Bản từ lâu trước khi họ bước vào thị trường Mỹ và châu Âu và tôi tin chắc rằng bất kỳ công ty phát triển các môn đầu tiên thành công tại Nhật Bản sau đó sẽ thành công nhất quán hơn và có lợi ở những nơi khác. Hiện tại doanh Nhật Bản nhiệt tình tin rằng Nhật Bản nên được # 1 trong danh sách các ưu tiên quốc tế.

Đang chuẩn bị đúng cách, và là một trong những chìa khóa để kinh doanh luôn thành công tại Nhật Bản (như ở nơi khác), chỉ đơn giản là có thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ đã cam kết trên thời gian. Điều đó có nghĩa là có sự tự tin đủ tốt được thành lập vào khả năng của bạn và khả năng của đội bạn mà bạn có thể thực hiện các cam kết với khách hàng hay đối tác Nhật Bản và đảm bảo việc có thể để cung cấp trên những cam kết về những ngày đã hứa. Nếu bạn không có niềm tin rằng sau đó không phụ thuộc vào độ sâu của túi ty bạn, bạn chưa sẵn sàng cho doanh nghiệp tại Nhật Bản. Làm một cam kết và không cung cấp trên đó là bí quyết của sự thất bại ở Nhật Bản thậm chí nhiều hơn như vậy hơn là trong bất kỳ thị trường nào khác!

Vì vậy, bạn rất may mắn là một phần của một nhóm nghiên cứu tập trung và cam kết, bạn có niềm tin tuyệt đối vào khả năng của công ty bạn để cung cấp và bạn muốn bắt đầu gặt hái những lợi ích của một gia nhập thị trường thành công của Nhật Bản: do đó, bước đầu tiên để bắt đầu làm việc tại Nhật Bản là những gì

Hãy thử một cuộc gọi đến JETRO. Chính phủ Nhật Bản tài trợ Nhật Bản tổ chức ngoại thương có thể không luôn luôn là nguồn hiệu quả hoặc hiệu quả nhất của thông tin thương mại thị trường nhập thực tế (xem các trang trên các vấn đề với tư vấn kinh doanh Nhật Bản JETRO), nhưng họ có thể cung cấp không gian văn phòng đầu tiên của Nhật Bản ở trung tâm Tokyo - cho miễn phí.