What are they like? Think through a

What are they like? Think through a day in their lives. Describe what that looks like so they’ll know you “get”
them.
Why are they here? What do they think they’re going to get out of this presentation? Are they willing
participants or mandatory attendees? Highlight what’s in it for them.
What keeps them up at night? Everyone has a fear, a pain point, a thorn in the side. Let your audience know that
you empathize—and that you’re here to help.
How can you solve their problems? How are you going to make their lives better? Point to benefits you know
they’ll care about.
What do you want them to do? What’s their part in your plan? Make sure there’s a clear action for your
audience to take. (See “Build an Effective Call to Action” in the Message section of this guide.)
How might they resist? What will keep them from adopting your message and carrying out your call to action?
Remove any obstacles you can.
How can you best reach them? How do they prefer to receive information? Do they like the room to be set up a
certain way? Do they want materials to review before the presentation? Afterward? What atmosphere or type of
media will best help them see your point of view? Give them what they want, how they want it.

Kết quả (Việt) 1:

Họ giống như là gì? Suy nghĩ thông qua một ngày trong cuộc sống của họ. Mô tả những gì trông giống như do đó họ sẽ biết bạn "nhận"họ.Tại sao họ đang ở đây? Họ nghĩ họ sẽ nhận ra điều này trình bày những gì? Họ sẵn sàngnhững người tham gia hoặc bắt buộc người tham gia? Làm nổi bật những gì đang ở trong đó cho họ.Điều gì giữ chúng vào ban đêm? Mọi người đều có một nỗi sợ hãi, một điểm đau, cái gai ở phía bên. Hãy để đối tượng của bạn biết rằngbạn đồng cảm- và rằng bạn đang ở đây để giúp đỡ.Làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ? Làm thế nào bạn sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn? Điểm đến lợi ích mà bạn biếthọ sẽ quan tâm.Bạn muốn họ làm gì? Một phần của họ trong kế hoạch của bạn là gì? Đảm bảo rằng đó là một hành động rõ ràng nhất của bạnkhán giả để có. (Xem "Xây dựng một hiệu quả gọi để hành động" trong phần thông điệp của hướng dẫn này).Làm thế nào họ có thể chống lại? Những gì sẽ giữ chúng từ việc áp dụng thông điệp của bạn và thực hiện các cuộc gọi của bạn để hành động?Loại bỏ bất kỳ chướng ngại vật bạn có thể.Làm thế nào tất cả các bạn tốt nhất có thể đạt được chúng? Làm thế nào họ thích để nhận được thông tin? Họ thích phòng để thiết lập mộtcách nào đó? Họ muốn có tài liệu để xem xét trước khi trình bày? Sau đó? Gì bầu khí quyển hoặc loạiphương tiện truyền thông tốt nhất sẽ giúp họ thấy quan điểm của bạn? Cung cấp cho họ những gì họ muốn, làm thế nào họ muốn nó.

Kết quả (Việt) 2:

Họ thích gì? Hãy suy nghĩ thông qua một ngày trong cuộc sống của họ. Mô tả việc gì đó trông giống như vậy họ sẽ biết bạn "nhận"
họ.
Tại sao họ lại ở đây? Họ nghĩ gì họ đang đi để có được ra khỏi bài thuyết trình này? Họ có sẵn sàng
tham gia hoặc tham dự bắt buộc? Nêu bật những gì trong đó cho họ.
Điều gì khiến họ dậy vào ban đêm? Mọi người đều có một nỗi sợ hãi, một điểm đau, một cái gai trong mắt các. Hãy để khán giả biết rằng
bạn thông cảm và rằng bạn đang ở đây để giúp đỡ.
Làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ? Làm thế nào thì bạn sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn? Điểm đến lợi ích mà bạn biết
họ sẽ quan tâm.
Những gì bạn muốn họ làm gì? Một phần của họ trong kế hoạch của bạn là gì? Hãy chắc chắn rằng có một hành động rõ ràng cho bạn
khán giả để dùng. (Xem "Xây dựng một cuộc gọi hiệu quả để hành động" trong phần tin nhắn của hướng dẫn này).
Làm thế nào họ có thể cưỡng lại? Điều gì sẽ giữ chúng từ việc áp dụng tin nhắn của bạn và thực hiện các cuộc gọi của bạn để hành động?
Hủy bỏ bất kỳ trở ngại bạn có thể.
Làm thế nào có thể giúp bạn tốt nhất tiếp cận với họ? Làm thế nào mà họ thích để nhận được thông tin? Do họ thích căn phòng được thiết lập một
cách nào đó? Họ muốn các tài liệu để xem xét trước khi trình bày? Sau đó? Có gì không khí hoặc các loại
phương tiện truyền thông tốt nhất sẽ giúp họ nhìn thấy quan điểm của bạn? Cung cấp cho họ những gì họ muốn, làm thế nào họ muốn.