Payment Method & Payment TermsWhen

Payment Method & Payment Terms
When negotiating with a supplier about payment, there are two important elements
1.The Payment Method
2. The timing of payment, i.e. how much do you pay in advance, when do you pay the balance, etc.

Both these factors directly affect the proportion of risk each party takes. Ideally, in a transaction there would be 50-50 sharing of risk, in practice, that is not always the case. The above two factors can determine, the share of risk each party takes.

Most of the discussions on the forums are focused on how to prevent fraud happening to the “buyer”, however it is extremely important to realize that cases of fraud happen to sellers too and therefore, there are many “genuine” sellers, who might not always agree to your preferred payment methods, simply because they are trying to manage their risk too. The other important factor here is that your “leverage” when negotiating payment methods & terms, is based on:

1. Value of your order
2. Scale of the supplier

(And saying that, "This is my trial order and if it goes well, we will be ordering huge quantities", doesn't work anymore. In fact suppliers would know straight away you are a beginner, which in their eyes equals to a very small chance of a repeat order, which in turn equals to an incentive for maximizing profit on first order by sending low quality goods. So please resist this cliche when negotiating (modified versions of this may still work ;) ).

Large suppliers, would do most things on their terms for small value orders and small suppliers, may sometimes accommodate slightly more risky payment terms, for large buyers. Negotiating too hard on payment terms, as a small buyer with a large company could often mean that the company could lose interest in the order. Therefore, before you start negotiation, it is important to take these factors into consideration and know where you stand in contrast to the supplier.

Kết quả (Việt) 1:

Phương thức thanh toán & điều khoản thanh toánKhi đàm phán với một nhà cung cấp về thanh toán, có là hai yếu tố quan trọng1. phương thức thanh toán2. thời gian thanh toán, tức là bao nhiêu bạn trả trước, khi bạn thanh toán số dư, vv.Những yếu tố này trực tiếp ảnh hưởng đến tỷ lệ nguy cơ mất mỗi bên. Lý tưởng nhất, trong một giao dịch sẽ có 50-50 chia sẻ rủi ro, trong thực tế, không phải luôn luôn là trường hợp. Hai yếu tố trên có thể xác định, những chia sẻ của nguy cơ mỗi bên phải mất.Hầu hết các cuộc thảo luận trên các diễn đàn đang tập trung vào làm thế nào để ngăn chặn gian lận xảy ra với "người mua", Tuy nhiên nó là vô cùng quan trọng để nhận ra rằng các trường hợp gian lận xảy ra đối với người bán quá và do đó, có rất nhiều người bán "chính hãng", những người có thể không luôn luôn đồng ý với phương thức thanh toán ưa thích của bạn, chỉ đơn giản là bởi vì họ đang cố gắng để quản lý rủi ro của họ quá. Khác yếu tố quan trọng ở đây là của bạn "đòn bẩy" khi đàm phán phương thức thanh toán & điều khoản, được dựa trên:1. giá trị của đặt hàng của bạn2. quy mô của các nhà cung cấp(Và nói rằng, "đây là thứ tự của tôi thử nghiệm và nếu nó cũng đi, chúng tôi sẽ sắp đặt với số lượng lớn", không làm việc nữa. Trong thực tế nhà cung cấp sẽ biết ngay lập tức bạn là một người mới bắt đầu, mà trong mắt họ tương đương với một cơ hội rất nhỏ của một trật tự lặp lại, trong đó lần lượt bằng một ưu đãi để tối đa hóa lợi nhuận đầu tiên đặt hàng bằng cách gửi hàng hoá chất lượng thấp. Vì vậy xin vui lòng chống lại cliche này khi đàm phán (các phiên bản sửa đổi này có thể vẫn còn làm việc ;)).Lớn nhà cung cấp nhất, sẽ làm hầu hết những điều trên các điều khoản cho đơn đặt hàng giá trị nhỏ và nhà cung cấp nhỏ, đôi khi có thể chứa hơn một chút nguy hiểm điều khoản thanh toán, cho những người mua lớn. Đàm phán quá khó khăn về các điều khoản thanh toán, như là một người mua nhỏ với một công ty lớn có thể thường có nghĩa là công ty có thể mất quan tâm theo thứ tự. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu đàm phán, nó là quan trọng để có những yếu tố này vào xem xét và biết nơi bạn đứng trong ngược lại để các nhà cung cấp.

Kết quả (Việt) 2:

Phương thức thanh toán & Điều khoản thanh toán
Khi đàm phán với nhà cung cấp về thanh toán, có hai yếu tố quan trọng
1. Phương thức thanh toán
2. Thời gian thanh toán, tức là bao nhiêu bạn trả tiền trước, khi nào bạn phải trả số dư, vv Cả hai yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến tỷ lệ rủi ro mỗi bên mất. Lý tưởng nhất, trong một giao dịch sẽ có 50-50 chia sẻ rủi ro, trong thực tế, đó không phải là luôn luôn như vậy. Hai yếu tố trên có thể xác định, những chia sẻ rủi ro mỗi bên mất. Hầu hết các cuộc thảo luận trên các diễn đàn đang tập trung vào việc làm thế nào để ngăn chặn gian lận xảy ra với "người mua", tuy nhiên nó là vô cùng quan trọng để nhận ra rằng trường hợp gian lận xảy ra cho người bán quá và do đó, có rất nhiều người bán hàng "xịn", những người có thể không phải lúc nào cũng đồng ý với phương thức thanh toán ưa thích của bạn, đơn giản chỉ vì họ đang cố gắng để quản lý rủi ro của họ quá. Các yếu tố quan trọng khác ở đây là "đòn bẩy" của bạn khi đàm phán phương thức thanh toán và các điều khoản, được dựa trên: 1. Giá trị đơn hàng của bạn 2. Quy mô của các nhà cung cấp (Và nói rằng, "Đây là để thử nghiệm của tôi và nếu nó cũng đi, chúng ta sẽ được đặt hàng với số lượng lớn", không làm việc nữa. Trong thực tế các nhà cung cấp sẽ biết ngay bạn là một người mới bắt đầu, mà trong họ mắt bằng đến một cơ hội rất nhỏ của một lệnh lặp lại, mà lần lượt tương đương với một động lực để tối đa hóa lợi nhuận trên đơn đặt hàng đầu tiên bằng cách gửi hàng hóa chất lượng thấp Vì vậy, xin vui lòng cưỡng lại cliche này khi đàm phán (phiên bản sửa đổi của điều này vẫn có thể làm việc;).). các nhà cung cấp lớn, sẽ làm hầu hết mọi thứ trên các điều khoản của họ cho các đơn hàng có giá trị nhỏ và các nhà cung cấp nhỏ, đôi khi có thể chứa các điều khoản thanh toán nhẹ rủi ro hơn, cho người mua lớn. Đàm phán quá khó khăn về điều kiện thanh toán, như một người mua nhỏ với một công ty lớn thường có nghĩa là các công ty có thể mất hứng thú trong trật tự. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu đàm phán, điều quan trọng là để có những yếu tố xem xét và biết nơi bạn đứng trong trái ngược với các nhà cung cấp.