Few business truisms are as popular

Few business truisms are as popular as ‘underpromise and overdeliver,’ but should this oft-repeated bit of advice join the growing list of business tips you should ignore no many how many times your hear them?

That’s the implication of a new study from UC San Diego behavioral scientist Ayelet Gneezy and University of Chicago business professor Nicholas Epley that was recently published in the journal Social Psychological and Personality Science. To test the impact of overdelivering on your promises, the researchers designed a series of experiments to examine how study subjects reacted when they got more, less, or exactly what they were expecting.

In one test, for instance, participants recalled their reactions to past promises kept, broken, or exceeded, while in another follow-on study subjects committed to helping a partner complete a certain number of puzzles. Some helpers fell short, others met their stated target, while a third group overdelivered. The researchers then measured the impact of their actions.

Kết quả (Việt) 1:

Vài kinh doanh truisms phổ biến như 'underpromise 'và overdeliver, nhưng nên này như chút lời khuyên tham gia phát triển danh sách kinh doanh Mẹo bạn nên bỏ qua nhiều người không có bao nhiêu lần bạn nghe họ?Đó là ngụ ý của các nghiên cứu mới từ các nhà khoa học hành vi UC San Diego Ayelet Gneezy và đại học Chicago kinh doanh giáo sư Nicholas Epley mới được công bố trên tạp chí tâm lý xã hội và khoa học nhân cách. Để kiểm tra tác động của overdelivering vào lời hứa của bạn, các nhà nghiên cứu thiết kế một loạt các thí nghiệm kiểm tra làm thế nào nghiên cứu môn học đã phản ứng khi họ nhận nhiều hơn, ít hơn, hoặc chính xác những gì họ đã hy vọng.Trong một thử nghiệm, ví dụ, những người tham gia nhớ lại phản ứng của họ để qua lời hứa giữ, bị hỏng, hoặc vượt quá, trong khi ở một đối tượng nghiên cứu tiếp theo cam kết giúp đỡ một đối tác hoàn thành một số câu đố. Một số người trợ giúp rơi ngắn, những người khác đáp ứng mục tiêu nêu của họ, trong khi một nhóm thứ ba overdelivered. Các nhà nghiên cứu sau đó đo tác động của hành động của họ.

Kết quả (Việt) 2:

Vài truisms kinh doanh đang phổ biến như 'underpromise và phân phối quá ", nhưng điều này nên chút oft-lặp đi lặp lại lời khuyên gia nhập danh sách ngày càng tăng của thủ thuật kinh doanh, bạn nên bỏ qua không có nhiều bao nhiêu lần nghe bạn họ? Đó là ý nghĩa của một nghiên cứu mới của UC khoa học hành vi San Diego Ayelet Gneezy và Đại học Chicago giáo sư kinh doanh Nicholas Epley mà gần đây đã được công bố trên tạp chí Psychological Science Xã hội và Nhân. Để kiểm tra tác động của phân phối thừa lời hứa của bạn, các nhà nghiên cứu đã thiết kế một loạt các thí nghiệm để kiểm tra xem đối tượng nghiên cứu phản ứng khi họ nhận được nhiều hơn, ít hơn, hoặc chính xác những gì họ mong đợi. Trong một thử nghiệm, ví dụ, người tham gia nhớ lại phản ứng của họ với quá khứ lời hứa giữ, bị hỏng, hoặc vượt quá, trong khi các đối tượng trong một nghiên cứu tiếp theo về cam kết giúp đỡ một người bạn hoàn thành một số lượng nhất định của câu đố. Một số người giúp giảm ngắn, những người khác đạt được mục tiêu đề ra của họ, trong khi một nhóm thứ ba overdelivered. Các nhà nghiên cứu sau đó đo lường tác động của các hành động của họ.