INTRODUCTIONExperiential marketing

INTRODUCTION
Experiential marketing has become a cornerstone of many recent advances in areas such as retailing, tourism and events marketing; however, marketing in the luxury goods sector does not appear to have explicitly engaged the theoretical issues involved. This raises the question, what does experiential marketing have to offer marketers within the luxury goods sector? In this paper, we will seek to introduce the experiential marketing debate, and will demonstrate how the questions raised by the concept are crucial to the development and implementation of effective marketing strategies within the luxury goods sector.

Abstract
Although the definition of a ‘luxury’ brand is open for debate, the natural evolution of luxury, with luxury brands first being adopted by the affluent and wealthy before inevitably being translated and reinterpreted down to mass markets, raises new challenges for marketing strategists. Luxury brands need to stay in front of luxury consumers, through the discovery of new and different ways to give expression to their desires. This paper discusses the fundamental difference between communication and connection, and identifies a means of assuring the greatest long-term success for luxury marketers by connecting with the luxury consumer using brand-related experiences.
The marketing of luxury goods has become increasingly complex, being associated not only with conveying an image of quality, performance and authenticity, but also with attempting to sell an experience by relating it to the lifestyle constructs of consumers. The characteristics of luxury goods suggest that marketing within the sector is different from many other industries. Despite the amount of literature being written on these perceived differences, there is, however, evidence to suggest that marketing in the luxury goods sector relies heavily on traditional marketing concepts, and it is often difficult to discriminate approaches to luxury goods marketing from those advocated for other consumer products.

Kết quả (Việt) 2:

GIỚI THIỆU
trải nghiệm tiếp thị đã trở thành một nền tảng của nhiều tiến bộ gần đây trong các lĩnh vực như bán lẻ, du lịch và các sự kiện tiếp thị; Tuy nhiên, tiếp thị trong lĩnh vực hàng xa xỉ không xuất hiện để có một cách rõ ràng tham gia vào các vấn đề lý luận liên quan. Điều này đặt ra câu hỏi, những gì kinh nghiệm tiếp thị phải cung cấp cho các nhà tiếp thị trong lĩnh vực hàng xa xỉ? Trong bài báo này, chúng tôi sẽ tìm cách giới thiệu các cuộc tranh luận kinh nghiệm tiếp thị, và sẽ chứng minh làm thế nào các câu hỏi của các khái niệm quan trọng đối với sự phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp thị hiệu quả trong lĩnh vực hàng xa xỉ.

Tóm tắt
Mặc dù định nghĩa của một 'sang trọng' thương hiệu mở cửa cho cuộc tranh luận, sự phát triển tự nhiên của sự sang trọng, với các thương hiệu cao cấp đầu tiên được thông qua bởi những người giàu và giàu có trước chắc chắn được dịch và giải thích lại xuống đến thị trường đại chúng, có những thách thức mới cho các chiến lược tiếp thị. Thương hiệu cao cấp cần phải ở trước mặt người tiêu dùng sang trọng, thông qua việc khám phá những cách thức mới và khác nhau để biểu lộ mong muốn của họ. Bài viết này thảo luận về những khác biệt cơ bản giữa truyền thông và kết nối, và xác định một phương tiện để đảm bảo sự thành công dài hạn lớn nhất cho các nhà tiếp thị sang trọng bằng cách kết nối với người tiêu dùng cao cấp sử dụng những kinh nghiệm thương hiệu liên quan.
Việc tiếp thị hàng sang trọng đã trở thành ngày càng phức tạp, được liên kết không chỉ có truyền đạt một hình ảnh chất lượng, hiệu quả và tính xác thực, nhưng cũng có cố gắng bán một kinh nghiệm bằng cách liên hệ nó với các cấu trúc lối sống của người tiêu dùng. Các đặc tính của hàng hóa sang trọng cho thấy rằng tiếp thị trong lĩnh vực này là khác nhau từ nhiều ngành công nghiệp khác. Mặc dù số lượng của văn học được viết trên những khác biệt nhận thức, có, tuy nhiên, bằng chứng cho thấy thị rằng trong hàng cao cấp ngành phụ thuộc nhiều vào các khái niệm tiếp thị truyền thống, và nó thường là rất khó để phân biệt các phương pháp để tiếp thị hàng hóa sang trọng từ những người ủng hộ cho sản phẩm tiêu dùng khác.