Our own internal data and discussio

Our own internal data and discussions with third parties show us
that when an operation has significant marketshare, a focus market
strategy, either focusing on a narrow set of customers or focusing
on a narrow product line, when we have a quality sales management
and a proper alignment of equipment capabilities with customer
requirements, that when those conditions exist, we generate returns
that exceed Mail-Well's 12% after tax weighted return on capital
employed. We will replicate these successes.

Also, discussions with other successful consolidators have
confirmed us of the following key success factors. First,
successful consolidators more centrally managed by standardizing
processes and systems that drive the benefits of being big.

These successful consolidators put expert resources in the field to
drive the implementation of Best Practices.

Thirdly, these successful consolidators focus on no more than five
to seven high impact initiatives at any one time. Internally, I
refer to action two as being one company, acting as one company and
replicating successful companies.

Strategic action number three, align with market demand. Match our
infrastructure with current demands of our customers. Market
research has highlighted that general commercial print is
predominantly a local business. That few national customers are
prepared or able to consolidate their print buying, and that
customer prefer providers who are experts in their specific needs.

This will mean that in our commercial print business, we will
prioritize attractive markets for investment, target key customers
and industries within these markets and match equipment
capabilities and services to meet the needs of these customers.
This is a dramatic change from building a national footprint.

Kết quả (Việt) 1:

Dữ liệu nội bộ riêng của chúng tôi và thảo luận với bên thứ ba Hiển thị chúng tôirằng khi một hoạt động có đáng kể thị phần, một tập trung thị trườngchiến lược, tập trung vào một bộ hẹp của khách hàng hoặc tập trungtrên một dòng sản phẩm hẹp, khi chúng ta có một quản lý bán hàng chất lượngvà một sự liên kết thích hợp của khả năng thiết bị với khách hàngyêu cầu, khi những điều kiện tồn tại, chúng tôi tạo ra lợi nhuậnmà vượt quá thư-Vâng 12% sau khi thuế trọng lợi nhuận trên vốn đầu tưlàm việc. Chúng tôi sẽ nhân rộng những thành công.Ngoài ra, cuộc thảo luận với các consolidators thành công cóxác nhận cho chúng tôi trong những yếu tố thành công quan trọng sau đây. Đầu tiên,thành công consolidators thêm, trực thuộc Trung ương quản lý bởi tiêu chuẩn hóaquy trình và hệ thống lái xe những lợi ích là lớn.Các consolidators thành công đặt nguồn lực chuyên gia trong lĩnh vực này đểlái xe thực hiện thực tiễn tốt nhất.Thứ ba, các consolidators thành công tập trung vào không quá nămđến bảy sáng kiến cao tác động tại một thời điểm. Bên trong, tôitham khảo để hành động hai như là một công ty, hoạt động như một công ty vàsao chép các công ty thành công.Chiến lược hành động thứ ba, align với nhu cầu thị trường. Phù hợp với chúng tôicơ sở hạ tầng với các nhu cầu hiện tại của chúng tôi. Thị trườngnghiên cứu đã nhấn mạnh rằng in thương mại tổng quát làchủ yếu là một doanh nghiệp địa phương. Vài tỷ kháchchuẩn bị hoặc có thể củng cố của in mua, và đókhách hàng thích nhà cung cấp là các chuyên gia trong nhu cầu cụ thể của họ.Điều này sẽ có nghĩa là trong kinh doanh in ấn thương mại của chúng tôi, chúng tôi sẽưu tiên các thị trường hấp dẫn cho đầu tư, nhắm mục tiêu chính kháchvà ngành công nghiệp trong các thị trường và phù hợp với thiết bịkhả năng và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng.Đây là một thay đổi đáng kể từ xây dựng một dấu chân quốc gia.

Kết quả (Việt) 2:

Dữ liệu nội bộ của chúng ta và các cuộc thảo luận với các bên thứ ba cho chúng ta thấy
rằng khi một hoạt động có thị phần đáng kể, một thị trường trọng tâm
chiến lược, hoặc tập trung vào một số rất ít khách hàng hoặc tập trung
vào một dòng sản phẩm hẹp, khi chúng ta có một quản lý bán hàng chất lượng
và phù hợp liên kết của khả năng thiết bị với khách hàng
yêu cầu, khi những điều kiện tồn tại, chúng tôi tạo ra lợi nhuận
vượt quá Mail-Well của 12% sau thuế trở lại trọng trên vốn
sử dụng. Chúng tôi sẽ nhân rộng những thành công này. Ngoài ra, các cuộc thảo luận với gom thành công khác đã khẳng định chúng tôi trong những yếu tố thành công quan trọng sau đây. Đầu tiên, gom thành công tập trung hơn được quản lý bằng cách chuẩn hóa các quy trình và hệ thống điều khiển các lợi ích của việc lớn. Những gom thành công đưa các nguồn lực chuyên gia trong lĩnh vực này để lái xe thực hiện các thực hành tốt nhất. Thứ ba, những gom thành công tập trung vào không nhiều hơn năm đến 7 sáng kiến tác động cao tại một thời điểm. Bên trong, tôi đề cập đến phản hai như là một công ty, hoạt động như một công ty và nhân rộng các công ty thành công. Số hành động chiến lược ba, phù hợp với nhu cầu thị trường. Phù hợp với chúng tôi cơ sở hạ tầng với nhu cầu hiện tại của khách hàng của chúng tôi. Thị trường nghiên cứu đã nhấn mạnh rằng in ấn thương mại nói chung là chủ yếu là một doanh nghiệp địa phương. Điều đó ít khách hàng quốc gia đang chuẩn bị hoặc có thể củng cố mua in của họ, và rằng khách hàng thích các nhà cung cấp là các chuyên gia trong các nhu cầu cụ thể của họ. Điều này có nghĩa rằng trong kinh doanh in ấn thương mại của chúng tôi, chúng tôi sẽ ưu tiên cho thị trường hấp dẫn cho đầu tư, khách hàng mục tiêu chính và các ngành công nghiệp trong các thị trường này và trang thiết bị phù hợp với khả năng và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng. Đây là một sự thay đổi đáng kể từ việc xây dựng một dấu chân quốc gia.