Useful information for considering

Useful information for considering market potential and growth rates for various prod¬uct categories in Russia is shown in Exhibit 2.12. The share of household ownership per¬centages and share increases provide an indication of where the market potential appears promising. Not surprisingly, cell phone and computer penetration is expanding rapidly. Household income is increasing fast and 70 percent of all income is disposable in Russia compared to 40 percent in Western countries."1 Market potential is exploding for many product categories including tourism and financial services.
68 Part Two Marker*. Segment.';, unit Customer I nine
Selected Consumer Mobile phone 6% 50%
Product Categories Computer 5 20
in Russia Washing machine 16 35
Stereo 15 31
Smiiw: J;isoii Hush. "Shoppers (l..nc Wild" Hii-in, Video recorder 39 50
I'oliriiiiiA 2(1. 2II0K 4f< Car 25 31
Imported TV 58 71
Apartment or house 71 82
August 2001 vs. August 2005 Data:
EXHIBIT 2.12
Market Penetration and Growth Rates for
2001




Sales Forecast
The sales forecast indicates the expected sales for a defined product-market during a speci¬fied time period. The industry sales forecast is the total volume of sales expected by all firms serving the product market. The sales forecast can be no greater than market poten¬tial and typically falls short of potential as discussed above. A forecast can be made for total sales at any product-market level (generic, product type, variant) and for specific subsets of the product-market (e.g., market segments). A company sales forecast can also be made for sales expected by a particular firm.
Several sales forecasting methods are described in Fixhibit 2.13. The advantages of each technique are indicated. Time-series analysis is popular for projecting future sales but is very dependent on the stability of historical trends.
Market Share
Company sales divided by the total sales of all lirms for a specified product-market deter¬mines the market share of a particular firm. Market share may be calculated on the basis of actual sales or forecasted sales. Market share can be used to forecast future company sales and to compare actual market position among competing brands of a product. Market share may vary depending on the use of dollar sales or unit sales due to price differences across competitors.
It is essential in preparing forecasts to specify exactly what is being forecast (defined product-market), the time period involved, and the geographical area. Otherwise, compari¬sons of sales and market share with those of competing firms will not be meaningful.
Evaluating Market Opportunity
Since a company's sales depend, in part, on its marketing plans, management's forecasts and marketing strategy are closely interrelated. Forecasting involves "what if" analyses. Alternative positioning strategies (product, distribution, price, and promotion) need to be evaluated for their estimated effects on sales. Because of the marketing effort/sales rela¬tionship. it is important to consider both market potential (opportunity) and planned mar-keting expenditures in determining the forecast. The impact of different sales forecasts must be evaluated from a total business perspective, since these forecasts affect production planning, human resource needs, and financial requirements.
Sales forecasts of target markets are needed so that management can estimate the finan¬cial attractiveness of both new and existing market opportunities. The market potential and growth estimates gauge the overall attractiveness of the market. The sales forecast for the company's brand in combination with cost estimates provide a basis for profit projections. The decision to enter a new market or to exit from an existing market depends heavily on

Kết quả (Việt) 1:

Các thông tin hữu ích để xem xét thị trường tiềm năng và tốc độ tăng trưởng tỷ giá cho các prod chuyên mục trong liên bang Nga được thể hiện trong triển lãm 2.12. Chia sẻ quyền sở hữu gia đình per¬centages và chia sẻ tăng cung cấp một dấu hiệu của vị trí tiềm năng thị trường xuất hiện đầy hứa hẹn. Không ngạc nhiên, di động điện thoại và máy tính thâm nhập mở rộng nhanh chóng. Thu nhập hộ gia đình đang gia tăng nhanh và 70 phần trăm của tất cả thu nhập là dùng một lần ở Nga so với 40 phần trăm trong các nước phương Tây."1 thị trường tiềm năng bùng nổ cho nhiều loại sản phẩm bao gồm du lịch và dịch vụ tài chính. 68 phần hai điểm đánh dấu *. Phân khúc.'; đơn vị khách hàng tôi chínChọn người tiêu dùng điện thoại di động điện thoại 6% 50%Sản phẩm máy tính thể loại 5 20ở Nga rửa máy 16 35 Âm thanh stereo 15 31Smiiw: J; isoii Hush. "Người mua sắm (l..NC hoang dã "Hii-in, Video ghi 39 50I'oliriiiiiA 2 (1. 2II0K 4f < xe 25 31 Nhập khẩu TV 58 71 Căn hộ hoặc nhà 71 82 Tháng tám 2001 so với tháng 8 2005 dữ liệu:TRIỂN LÃM 2,12Thâm nhập thị trường và tốc độ tăng trưởng chonăm 2001 Bán hàng thờiDự báo bán hàng cho biết dự kiến doanh số bán hàng cho một thị trường sản phẩm được xác định trong một speci¬fied khoảng thời gian. Ngành công nghiệp bán hàng thời là tổng khối lượng bán hàng dự kiến sẽ bởi tất cả các công ty phục vụ thị trường sản phẩm. Dự báo bán hàng có thể không lớn hơn thị trường poten¬tial và thường falls ngắn tiềm năng như được thảo luận ở trên. Một dự báo có thể được thực hiện cho tất cả doanh số bán hàng ở bất kỳ cấp thị trường sản phẩm (chung, loại sản phẩm, biến thể) và cho các tập con cụ thể của sản phẩm thị trường (ví dụ như, các phân đoạn thị trường). Một công ty bán hàng dự báo có thể cũng được thực hiện cho bán hàng dự kiến sẽ đặc biệt một công ty.Một số bán hàng dự báo phương pháp được mô tả trong Fixhibit 2,13. Những lợi thế của mỗi kỹ thuật được thể hiện. Phân tích chuỗi thời gian là phổ biến cho doanh số bán hàng trong tương lai chiếu nhưng rất phụ thuộc vào sự ổn định của xu hướng lịch sử.Thị phầnCông ty bán hàng chia cho tổng doanh số của tất cả lirms cho deter¬mines thị trường sản phẩm được chỉ định một thị phần của một công ty cụ thể. Thị phần có thể được tính toán trên cơ sở thực tế bán hàng hoặc dự báo bán hàng. Thị phần có thể được sử dụng để dự báo trong tương lai công ty bán hàng và so sánh vị trí thực tế thị trường trong số cạnh tranh thương hiệu của một sản phẩm. Thị phần có thể khác nhau tùy thuộc vào việc sử dụng đồng đô la doanh số bán hàng hoặc đơn vị bán hàng do sự khác biệt giá trên đối thủ cạnh tranh.Nó là điều cần thiết trong việc chuẩn bị dự báo để xác định chính xác những gì đang là thời (được xác định-thị trường sản phẩm), thời gian thời gian tham gia, và khu vực địa lý. Nếu không, compari¬sons bán hàng và thị trường chia sẻ với những người trong công ty cạnh tranh sẽ không có ý nghĩa.Đánh giá các cơ hội thị trườngKể từ khi bán hàng của công ty phụ thuộc, một phần, về các kế hoạch tiếp thị, quản lý của dự báo và chiến lược tiếp thị là tương quan chặt chẽ. Dự báo liên quan đến việc "cái gì nếu" phân tích. Chiến lược định vị khác (sản phẩm, phân phối, giá và khuyến mãi) cần phải được đánh giá cho các hiệu ứng ước tính vào việc bán hàng. Vì rela¬tionship nỗ lực/bán hàng tiếp thị. nó là quan trọng để xem xét cả hai thị trường tiềm năng (cơ hội) và kế hoạch tháng ba-keting chi phí trong việc xác định thời. Tác động của dự báo doanh thu khác nhau phải được đánh giá từ góc độ kinh doanh tất cả, kể từ khi dự báo những ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất, nhu cầu nguồn nhân lực, và yêu cầu tài chính.Các dự báo doanh thu của thị trường mục tiêu là cần thiết để quản lý có thể ước tính hấp dẫn finan¬cial của cả hai cơ hội thị trường mới và đang có. Các thị trường tiềm năng và tăng trưởng ước tính đo sự hấp dẫn tổng thể của thị trường. Bán hàng thời cho thương hiệu của công ty kết hợp với chi phí ước tính cung cấp một cơ sở cho lợi nhuận dự. Quyết định để nhập vào một thị trường mới hoặc để thoát ra từ một thị trường hiện tại phụ thuộc rất nhiều vào

Kết quả (Việt) 2:

Thông tin hữu ích để xem xét tiềm năng thị trường và tốc độ tăng trưởng cho các loại prod¬uct khác nhau ở Nga được thể hiện tại Phụ lục 2.12. Những chia sẻ của per¬centages sở hữu hộ gia đình và chia sẻ tăng cung cấp một chỉ dẫn về nơi tiềm năng thị trường xuất hiện đầy hứa hẹn. Không ngạc nhiên, điện thoại di động và thâm nhập máy tính đang mở rộng nhanh chóng. Thu nhập hộ gia đình đang tăng lên nhanh chóng và 70 phần trăm của tất cả các thu nhập dùng một lần ở Nga so với 40 phần trăm ở các nước phương Tây. "1 tiềm năng thị trường đang bùng nổ cho nhiều loại sản phẩm bao gồm du lịch và dịch vụ tài chính.
68 Phần thứ hai Marker Segment *.. ';, đơn vị khách hàng tôi chín
chọn điện thoại 6% người tiêu dùng điện thoại di động 50%
danh mục sản phẩm máy tính 5 20
ở Nga Máy giặt 16 35
15 31 Stereo
Smiiw: J; isoii Hush "Shoppers (l..nc Wild" Hii-in, quay video 39 50.
I'oliriiiiiA 2 (1 2II0K 4f <xe 25 31.
nhập khẩu TV 58 71
Căn hộ cao cấp hoặc nhà 71 82
tháng tám năm 2001 so với tháng 8 năm 2005 dữ liệu:
LỤC 2.12
Thâm nhập thị trường và giá tăng trưởng cho
năm 2001 dự báo bán hàng Dự báo doanh số bán hàng cho biết doanh số bán hàng dự kiến cho một xác định thị trường sản phẩm trong một khoảng thời gian speci¬fied. Dự báo doanh thu ngành công nghiệp là tổng doanh số bán hàng dự kiến của tất cả các công ty phục vụ thị trường sản phẩm. Các dự báo doanh số bán hàng có thể không lớn hơn poten¬tial thị trường và thường rơi ngắn của tiềm năng thảo luận ở trên. Một dự báo có thể được làm cho tổng doanh thu ở bất kỳ cấp độ thị trường sản phẩm (generic, loại sản phẩm, biến thể) và cho các tập con cụ thể của thị trường sản phẩm (ví dụ, phân khúc thị trường). Một dự báo doanh số bán hàng của công ty cũng có thể được thực hiện cho doanh số dự kiến của một công ty cụ thể. Một số phương pháp dự báo doanh số bán hàng được mô tả trong Fixhibit 2.13. Những lợi thế của mỗi kỹ thuật được chỉ định. Phân tích chuỗi thời gian là phổ biến cho chiếu bán hàng trong tương lai nhưng là rất phụ thuộc vào sự ổn định của xu hướng lịch sử. Thị phần bán hàng Công ty chia cho tổng doanh thu của tất cả các lirms cho một sản phẩm thị trường quy định deter¬mines thị phần của một công ty cụ thể. Thị phần có thể được tính toán trên cơ sở thực tế bán hàng hoặc bán hàng dự báo. Thị phần có thể được sử dụng để dự đoán doanh thu của công ty trong tương lai và để so sánh vị trí thị trường thực tế giữa các thương hiệu cạnh tranh của sản phẩm. Thị phần có thể thay đổi tùy thuộc vào việc sử dụng đồng đô la doanh số bán hàng, đơn vị bán hàng do chênh lệch giá giữa các đối thủ cạnh tranh. Nó là điều cần thiết trong việc chuẩn bị dự báo để xác định chính xác những gì đang được dự báo (được xác định thị trường sản phẩm), khoảng thời gian tham gia, và các khu vực địa lý . Nếu không, compari¬sons doanh số bán hàng và thị phần với những công ty cạnh tranh sẽ không có ý nghĩa. Đánh giá các cơ hội thị trường Kể từ khi doanh số bán hàng của một công ty phụ thuộc, một phần vào kế hoạch tiếp thị của mình, dự báo quản lý và chiến lược tiếp thị là liên quan chặt chẽ. Dự báo liên quan đến "làm gì nếu" phân tích. Chiến lược định vị thay thế (sản phẩm, phân phối, giá cả và khuyến mãi) cần phải được đánh giá tác động ước tính của họ về doanh số bán hàng. Bởi vì các nỗ lực tiếp thị / bán hàng rela¬tionship. điều quan trọng là phải xem xét cả hai thị trường tiềm năng (cơ hội) và kế hoạch chi tiêu mar-tiếp thị các trong việc xác định dự báo. Tác động của dự báo bán hàng khác nhau phải được đánh giá từ góc độ kinh doanh tổng thể, kể từ khi các dự báo ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất, nhu cầu nguồn nhân lực và các yêu cầu tài chính. dự báo bán hàng của thị trường mục tiêu là cần thiết để quản lý có thể ước tính hấp dẫn finan¬cial của cả hai mới và các cơ hội thị trường hiện tại. Các ước tính tiềm năng thị trường và tăng trưởng đánh giá sự hấp dẫn tổng thể của thị trường. Doanh số bán hàng dự báo cho thương hiệu của công ty kết hợp với dự toán chi phí cung cấp một cơ sở cho dự báo lợi nhuận. Quyết định nhập một thị trường mới hoặc để thoát khỏi thị trường hiện tại phụ thuộc rất nhiều vào