2 1Five Forces AnalysisWhat is it?F

2 1
Five Forces Analysis
What is it?
Five Forces Analysis is a tool that enables managers to study the key factors in an industry environment
that shape that nature of competition: (1) rivalry among current competitors, (2) threat
of new entrants, (3) substitutes and complements, (4) power of suppliers, and (5) power of buyers.
When do we use it?
In a strategic analysis, Five Forces Analysis is an excellent method to help you analyze how competitive
forces shape an industry in order to adapt or influence the nature of competition. Collectively,
the Five Forces determine the attractiveness of an industry, its profit potential, and the ease and
attractiveness of mobility from one strategic position to another. Because of this, the analysis is
useful when firms are making decisions about entry or exit from an industry as well as to identify
major threats and opportunities in an industry.
Why do we use it?
This analysis was originally developed by Michael Porter, a Harvard professor and a noted authority
on strategy. While all firms operate in a broad socioeconomic environment that includes legal,
social, environmental, and economic factors, firms also operate in a more immediate competitive
environment. The structure of this competitive environment determines both the overall attractiveness
of an industry and helps identify opportunities to favorably position a firm within an industry.
Porter identified five primary forces that determine the competitive environment: (1) rivalry among
current competitors, (2) threat of new entrants, (3) substitutes and complements, (4) power of suppliers,
and (5) power of buyers.
1. Rivalry. Among the direct and obvious forces in the industry, existing competitors must
first deal with one another. When organizations compete for the same customers and try
to win market share at the others’ expense, all must react to and anticipate their competitors’
actions.
2. Treat of Entrants. New entrants into an industry compete with established companies
placing downward pressure on prices and ultimately profits. In the last century, Japanese
automobile manufacturers Toyota, Honda, and Nissan represented formidable new entrants
THE STRATEGIST’S TOOLKIT
2 2
to the U.S. market, threatening the market position of established U.S. players GM, Ford,
and Chrysler. The existence of substantial barriers to entry helps protect the profit potential
of existing firms and makes an industry more attractive.
3. Substitutes and Complements. Besides firms that directly compete, other firms can affect
industry dynamics by providing substitute products or services that are functionally similar
(i.e., accomplishing the same goal) but technically different. The existence of substitutes
threatens demand in the industry and puts downward pressure on prices and margins.
While substitutes are a potential threat, a complement is a potential opportunity because
customers buy more of a given product if they also demand more of the complementary
product. For example, iTunes was established as an important complement to Apple’s iPod,
and now the firm has leveraged connections among its suite of products including iPhone,
iPad, and the like.
4. Power of Suppliers. Suppliers provide resources in the form of people, raw materials, components,
information, and financing. Suppliers are important because they can dictate the
nature of exchange and the potential value created farther up the chain toward buyers.
Suppliers with greater power can negotiate better prices squeezing the margins of downstream
buyers.
5. Power of Buyers. Buyers in an industry may include end consumers, but frequently the term
refers to distributors, retailers, and other intermediaries. Like suppliers, buyers may have
important bargaining powers that dictate the means of exchange in a transaction.
POTENTIAL
ENTRANTS
SUPPLIERS BUYERS
SUBSTITUTES
INDUSTRY
COMPETITORS
Rivalry Among
Existing Firms
Threat of
New Entrants
Bargaining
Power of
Suppliers
Bargaining
Power of
Buyers
Threat of Substitute
Products or Services
F I V E F O R C E S A N A L Y S I S
2 3
According to Porter, successful managers do more than simply react to this environment; they act
in ways that actually shape or “enact” the organization’s competitive environment. For example,
a firm’s introduction of substitute products or services can have a substantial influence over the
competitive environment, and in turn this may have a direct impact on the attractiveness of an
industry, its potential profitability, and competitive dynamics.
How do we use it?
Step 1. Analyze rivalry among existing competitors.
First identify the competitors within an industry. Competitors may include (1) small domestic
firms, especially their entry into tiny, premium markets; (2) strong regional competitors; (3) big
new domestic companies exploring new markets; (4) overseas firms, especially those that either
try to solidify their position in small niches (a traditional Japanese tactic) or are able to draw on
an inexpensive labor force on a large scale (as in China); and (5) newer entries, such as firms offering
their products online. The growth in competition from other countries has been especially
significant in recent years, with the worldwide reduction in international trade barriers.
Once competitors have been identified, the next step is to analyze the intensity of rivalry within
the industry. One of the big considerations is simply the number of firms within an industry. All
else being equal, the more firms in an industry, the higher the rivalry. It is tempting to look at duopolies—industries
with two dominant players (e.g., Coke and Pepsi)—and declare they have “high
rivalry.” But duopolies are far less competitive—and typically far more profitable—than the alternative
of many firms competing. Two additional considerations include whether (1) the incentives
to “fight” are low and (2) coordination between competitors is possible. We consider each in turn.
Rivalry will be less intense if existing players have few incentives to engage in aggressive pricing
behavior (i.e., slashing prices to gain market share). A number of things push back on this tendency.
For example, substantial market growth within an industry, especially if firms are capacity
constrained, lowers the incentive to fight. Similarly, if there are opportunities to differentiate offerings,
firms can avoid head-to-head competition. The cyclical nature of demand in an industry
can also be a big driver. Industries where demand ebbs and flows either with the business cycle
or seasonally tend to suffer from overcapacity in the down times. During these times, firms have
high incentives to cut prices in an attempt to use their excess capacity. Consider hotels in college
towns: They tend to have huge demand on a limited number of weekends throughout the year (e.g.,
football games and graduation). As a result, they usually have excess capacity the rest of the year.
Simply observe the prices at your average college town hotel on a random Tuesday in July. Prices
will likely be substantially lower than during peak demand times.
Coordination that helps reduce pressures to engage in aggressive price cutting may be possible
between competitors. In the extreme, firms may explicitly coordinate pricing and/or output. OPEC
is a moderately successful cartel of oil-producing nations that tries to control the price of oil. In
most mature economies, such explicit collusion is restricted as an antitrust violation. But there are
sometimes factors that facilitate tacit coordination. For example, few competitors raise the prospects
that firms will simply settle on a high price. This is more likely to occur in industries where there
THE STRATEGIST’S TOOLKIT
2 4
is a dominant player that others may follow. More homogeneity among competitors also raises the
prospects for this to occur. Best-price clauses—matching the best price of your competitor—can
also serve paradoxically as a way to keep prices higher by removing the benefits of slashing your
own prices.
Step 2. Analyze threat of new entrants.
There are three main categories of considerations when assessing whether new entrants are likely
to enter an industry. In particular, potential entrants are less likely to enter if:
1. Entrant faces high sunk costs. Sunk costs are investments that cannot be recovered once
invested. While it is true that one should not consider sunk costs once invested, ex ante (i.e.,
beforehand) the likelihood of investments being sunk increases the riskiness of an investment
and thus raises the threshold for entering an industry. High capital expenditures, in
and of themselves, do not pose a high barrier to entry. Arguably, if the future cash flows accruing
to entrants are attractive, a firm should be able to raise capital from financial institutions.
For example, R&D is a sunk cost that, if required to enter an industry, could raise risk
and deter entry. On the flip side, a large multipurpose facility, while expensive, is less risky
if it could be repurposed in the event of an exit from the industry (i.e., a large investment
but one that is not sunk). In this case, this capital cost would be less of a barrier to entry.
2. Incumbents have a competitive advantage. If potential entrants are at a competitive disadvantage
compared to existing players, it simply may not be profitable to enter. Examples of
potential barriers to entry of this type include legal barriers such as patents and licenses.
For example, the requirement that practicing lawyers must pass the bar exam creates a barrier
to entry to the legal profession. Pioneering and iconic brands can also be a significant
barrier to entry. In the soft drink industry, Coca-Cola and Pepsi have nearly unassailable
positions due largely to their brands. Another barrier can be precommitment contracts, for
example, that give access to distribution networks that lock in incumbent firms and lock out
potential entrants. For example,

Kết quả (Việt) 1:

2 1Phân tích năm lực lượngNó là cái gì?5 lực lượng phân tích là một công cụ cho phép người quản lý để nghiên cứu những yếu tố then chốt trong môi trường công nghiệpmà hình dạng mà bản chất của đối thủ cạnh tranh: (1) ganh đua giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại, (2) mối đe dọadiện mới, sản phẩm thay thế (3) và bổ ngữ, (4) quyền lực của nhà cung cấp, và (5) sức mạnh của người mua.Khi nào chúng tôi sử dụng nó?Trong một phân tích chiến lược, năm lực lượng phân tích là một phương pháp tuyệt vời giúp bạn phân tích mức độ cạnh tranhlực lượng hình thành một ngành công nghiệp để điều chỉnh hoặc ảnh hưởng đến tính chất của đối thủ cạnh tranh. Nói chung,Năm lực lượng xác định sự hấp dẫn của một ngành công nghiệp, tiềm năng lợi nhuận của nó và sự dễ dàng vàsức hấp dẫn của di động từ một vị trí chiến lược khác. Vì vậy, các phân tích làhữu ích khi các công ty đang thực hiện các quyết định về mục nhập hoặc thoát ra từ một ngành công nghiệp cũng như để xác địnhmối đe dọa lớn và cơ hội trong một ngành công nghiệp.Chúng tôi có thể sử dụng nó tại sao?Phân tích này ban đầu được phát triển bởi Michael Porter, một giáo sư đại học Harvard, một cơ quan nổi tiếngvề chiến lược. Trong khi tất cả các công ty hoạt động trong một môi trường kinh tế xã hội rộng lớn bao gồm các quy phạm pháp luật,xã hội, môi trường, và các yếu tố kinh tế, công ty cũng hoạt động trong một ngay lập tức hơn cạnh tranhmôi trường. Cấu trúc của môi trường cạnh tranh này sẽ xác định cả hai sự hấp dẫn tổng thểmột ngành công nghiệp và giúp xác định các cơ hội để vị trí thuận lợi của một công ty trong một ngành công nghiệp.Porter xác định năm lực lượng chính xác định môi trường cạnh tranh: (1) ganh đua giữa cáchiện tại đối thủ cạnh tranh, (2) mối đe dọa của diện mới (3) thay thế và bổ sung, (4) quyền lực của nhà cung cấp,và (5) sức mạnh của người mua.1. sự cạnh tranh. Trong số các trực tiếp và rõ ràng các lực lượng trong ngành công nghiệp, hiện tại đối thủ cạnh tranh phảilần đầu tiên đối phó với nhau. Khi tổ chức cạnh tranh cho các khách hàng cùng và cố gắngđể giành thị phần với chi phí của những người khác, tất cả phải phản ứng với và dự đoán của đối thủ cạnh tranhhành động.2. điều trị của thí sinh. Diện mới vào một ngành công nghiệp cạnh tranh với các công ty được thành lậpcách đặt áp lực đi xuống về giá cả và cuối cùng là lợi nhuận. Trong thế kỷ qua, Nhật bảnCác nhà sản xuất xe ô tô Toyota, Honda, Nissan và đại diện cho diện mới ghê gớm BỘ CÔNG CỤ CỦA CHIẾN LƯỢC GIA2 2thị trường Hoa Kỳ, đe dọa vị trí thị trường của cầu thủ Mỹ thành lập GM, Ford,và Chrysler. Sự tồn tại của các rào cản đáng kể để nhập cảnh giúp bảo vệ các tiềm năng lợi nhuậntrong hiện tại công ty và làm cho một ngành công nghiệp hấp dẫn hơn.3. thay thế và bổ sung. Bên cạnh đó công ty cạnh tranh trực tiếp, các công ty khác có thể ảnh hưởng đếnngành công nghiệp năng động bằng cách cung cấp thay thế sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như chức năng(tức là, hoàn thành các mục tiêu tương tự), nhưng khác nhau về mặt kỹ thuật. Sự tồn tại của sản phẩm thay thếđe dọa các nhu cầu trong ngành công nghiệp và đặt xuống áp lực về giá cả và lợi nhuận.Trong khi sản phẩm thay thế là một mối đe dọa tiềm năng, một bổ sung là một cơ hội tiềm năng bởi vìkhách hàng mua nhiều hơn một sản phẩm nhất định, nếu họ cũng yêu cầu nhiều hơn của các bổ sungsản phẩm. Ví dụ, iTunes được thành lập như là một bổ sung quan trọng cho iPod của Apple,và bây giờ công ty đã thừa hưởng các kết nối giữa bộ sản phẩm bao gồm cả iPhone,iPad, và như thế.4. sức mạnh của các nhà cung cấp. Nhà cung cấp cung cấp các tài nguyên trong các hình thức của người dân, nguyên liệu, linh kiện,thông tin và tài chính. Nhà cung cấp là quan trọng bởi vì họ có thể dictate cácbản chất của trao đổi và giá trị tiềm năng tạo ra xa hơn lên chuỗi đối với người mua.Nhà cung cấp với sức mạnh lớn hơn có thể thương lượng giá phải siết chặt lợi nhuận của hạ lưungười mua.5. sức mạnh của người mua. Người mua trong một ngành công nghiệp có thể bao gồm người tiêu dùng cuối cùng, nhưng thường có thuật ngữđề cập đến các nhà phân phối, nhà bán lẻ và trung gian khác. Giống như các nhà cung cấp, người mua có thể cóbargaining sức mạnh quan trọng mà dictate các phương tiện trao đổi trong một giao dịch.TIỀM NĂNGTHÍ SINHNHÀ CUNG CẤP NGƯỜI MUASẢN PHẨM THAY THẾNGÀNH CÔNG NGHIỆPĐỐI THỦ CẠNH TRANHSự cạnh tranh giữaHiện tại công tyMối đe dọa củaDiện mớiMặc cảSức mạnh củaNhà cung cấpMặc cảSức mạnh củaNgười muaMối đe dọa của thay thếSản phẩm hoặc dịch vụF I V E F O R C E S S Y N A L I S2 3Theo Porter, nhà quản lý thành công nhiều hơn chỉ đơn giản là phản ứng với môi trường này; họ hành độngtrong những cách mà thực sự định hình hay "ban hành" của tổ chức môi trường cạnh tranh. Ví dụ:giới thiệu thay thế sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty có thể có một ảnh hưởng đáng kể trên cácmôi trường cạnh tranh, và lần lượt điều này có thể có một tác động trực tiếp vào sự hấp dẫn của mộtngành công nghiệp, tiềm năng lợi nhuận và cạnh tranh năng động.Chúng tôi có thể sử dụng nó như thế nào?Bước 1. Phân tích sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại.Trước tiên xác định đối thủ cạnh tranh trong một ngành công nghiệp. Đối thủ cạnh tranh có thể bao gồm các nước nhỏ (1)Các công ty, đặc biệt là mục nhập của họ vào thị trường bảo hiểm nhỏ, (2) mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh khu vực; (3) lớncông ty nội địa mới khám phá thị trường mới; (4) công ty ở nước ngoài, đặc biệt là những người mà một trong haicố gắng củng cố vị trí của họ trong hốc nhỏ (một chiến thuật Nhật bản truyền thống) hoặc có thể vẽ trênmột lực lượng lao động rẻ tiền trên một quy mô lớn (như ở Trung Quốc); và (5) các mục mới hơn, chẳng hạn như công ty cung cấpsản phẩm của họ trực tuyến. Sự tăng trưởng trong sự cạnh tranh từ các nước khác đã đặc biệt làđáng kể những năm gần đây, với việc giảm rào cản thương mại quốc tế trên toàn thế giới.Sau khi đối thủ cạnh tranh đã được xác định, các bước tiếp theo là để phân tích các cường độ cạnh tranh trongCác ngành công nghiệp. Một trong những cân nhắc lớn là chỉ đơn giản là một số các công ty trong một ngành công nghiệp. Tất cảkhác là bằng nhau, thêm các công ty trong một ngành công nghiệp cao hơn sự cạnh tranh. Nó là hấp dẫn để xem xét duopoly-ngành công nghiệpvới hai cầu thủ chủ chốt (ví dụ, than cốc và Pepsi) — và tuyên bố họ có "caosự cạnh tranh." Nhưng duopoly ít cạnh tranh- và thường có lợi nhuận hơn — hơn thay thếnhiều công ty cạnh tranh. Hai cân nhắc bổ sung bao gồm hay không (1) các ưu đãiđể "chiến đấu" là thấp và (2) phối hợp giữa các đối thủ cạnh tranh có thể. Chúng ta hãy xem xét mỗi lần lượt.Rivalry will be less intense if existing players have few incentives to engage in aggressive pricingbehavior (i.e., slashing prices to gain market share). A number of things push back on this tendency.For example, substantial market growth within an industry, especially if firms are capacityconstrained, lowers the incentive to fight. Similarly, if there are opportunities to differentiate offerings,firms can avoid head-to-head competition. The cyclical nature of demand in an industrycan also be a big driver. Industries where demand ebbs and flows either with the business cycleor seasonally tend to suffer from overcapacity in the down times. During these times, firms havehigh incentives to cut prices in an attempt to use their excess capacity. Consider hotels in collegetowns: They tend to have huge demand on a limited number of weekends throughout the year (e.g.,football games and graduation). As a result, they usually have excess capacity the rest of the year.Simply observe the prices at your average college town hotel on a random Tuesday in July. Priceswill likely be substantially lower than during peak demand times.Coordination that helps reduce pressures to engage in aggressive price cutting may be possiblebetween competitors. In the extreme, firms may explicitly coordinate pricing and/or output. OPECis a moderately successful cartel of oil-producing nations that tries to control the price of oil. Inmost mature economies, such explicit collusion is restricted as an antitrust violation. But there aresometimes factors that facilitate tacit coordination. For example, few competitors raise the prospectsthat firms will simply settle on a high price. This is more likely to occur in industries where there THE STRATEGIST’S TOOLKIT2 4is a dominant player that others may follow. More homogeneity among competitors also raises theprospects for this to occur. Best-price clauses—matching the best price of your competitor—canalso serve paradoxically as a way to keep prices higher by removing the benefits of slashing yourown prices.Step 2. Analyze threat of new entrants.There are three main categories of considerations when assessing whether new entrants are likelyto enter an industry. In particular, potential entrants are less likely to enter if:1. Entrant faces high sunk costs. Sunk costs are investments that cannot be recovered onceinvested. While it is true that one should not consider sunk costs once invested, ex ante (i.e.,beforehand) the likelihood of investments being sunk increases the riskiness of an investmentand thus raises the threshold for entering an industry. High capital expenditures, inand of themselves, do not pose a high barrier to entry. Arguably, if the future cash flows accruingto entrants are attractive, a firm should be able to raise capital from financial institutions.For example, R&D is a sunk cost that, if required to enter an industry, could raise riskand deter entry. On the flip side, a large multipurpose facility, while expensive, is less riskyif it could be repurposed in the event of an exit from the industry (i.e., a large investmentbut one that is not sunk). In this case, this capital cost would be less of a barrier to entry.2. Incumbents have a competitive advantage. If potential entrants are at a competitive disadvantagecompared to existing players, it simply may not be profitable to enter. Examples ofpotential barriers to entry of this type include legal barriers such as patents and licenses.For example, the requirement that practicing lawyers must pass the bar exam creates a barrierto entry to the legal profession. Pioneering and iconic brands can also be a significantbarrier to entry. In the soft drink industry, Coca-Cola and Pepsi have nearly unassailablepositions due largely to their brands. Another barrier can be precommitment contracts, forexample, that give access to distribution networks that lock in incumbent firms and lock outpotential entrants. For example,

Kết quả (Việt) 2:

2 1
Năm lực lượng phân tích
nó là gì?
Năm lực lượng phân tích là một công cụ cho phép các nhà quản lý để nghiên cứu các yếu tố quan trọng trong môi trường công nghiệp
định hình rằng bản chất của cạnh tranh: (1) sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện nay, (2) mối đe dọa
của những người mới, (3) thay thế và bổ sung, (4) sức mạnh của nhà cung cấp, và (5) quyền lực của người mua.
Khi nào chúng ta sử dụng nó?
trong một phân tích chiến lược, Five Forces Phân tích là một phương pháp tuyệt vời để giúp bạn phân tích mức độ cạnh tranh
lực lượng hình thành một ngành công nghiệp để thích ứng hoặc ảnh hưởng đến bản chất của cạnh tranh. Nói chung,
Ngũ Lực lượng xác định sự hấp dẫn của một ngành công nghiệp, lợi nhuận tiềm năng của nó, và sự dễ dàng và
hấp dẫn của di động từ một vị trí chiến lược khác. Bởi vì điều này, việc phân tích là
hữu ích khi các doanh nghiệp đưa ra quyết định về nhập cảnh, xuất cảnh từ một ngành công nghiệp cũng như để xác định
các mối đe dọa lớn và cơ hội trong một ngành công nghiệp.
Tại sao chúng ta sử dụng nó?
Phân tích này ban đầu được phát triển bởi Michael Porter, một Harvard giáo sư và một chính quyền lưu ý
về chiến lược. Trong khi tất cả các công ty hoạt động trong một môi trường kinh tế xã hội rộng lớn bao gồm các quy phạm pháp luật,
các yếu tố xã hội, môi trường và kinh tế, các doanh nghiệp cũng hoạt động trong một cạnh tranh trực tiếp hơn
với môi trường. Cấu trúc của môi trường cạnh tranh này sẽ quyết định cả sự hấp dẫn tổng thể
. Của một ngành công nghiệp và xác định các cơ hội thuận lợi vị trí một công ty trong một ngành công nghiệp
Porter đã xác định năm lực lượng chính mà xác định môi trường cạnh tranh: (1) sự cạnh tranh giữa các
đối thủ cạnh tranh hiện nay, (2) mối đe dọa tuyển mới, (3) thay thế và bổ sung, (4) sức mạnh của nhà cung cấp,
và (5) quyền lực của người mua.
1. Sự cạnh tranh. Trong số các lực lượng trực tiếp và rõ ràng trong ngành công nghiệp, đối thủ cạnh tranh hiện tại phải
đầu tiên đối phó với nhau. Khi các tổ chức cạnh tranh cho cùng một khách hàng và cố gắng
để giành thị phần ở những người khác trong chi tiêu, tất cả phải phản ứng lại và dự đoán các đối thủ cạnh tranh của họ
hành động.
2. Hãy đối xử với các thí sinh. Mới tham gia vào một ngành công nghiệp cạnh tranh với các công ty thành lập
đặt áp lực giảm giá và cuối cùng là lợi nhuận. Trong thế kỷ trước, Nhật Bản
sản xuất ô tô Toyota, Honda, Nissan và đại diện ghê gớm mới tham gia
bộ công cụ chiến lược CỦA
2 2
vào thị trường Mỹ, đe dọa vị thế thị trường của người chơi tại Mỹ thành lập GM, Ford,
và Chrysler. Sự tồn tại của các rào cản đáng kể cho mục giúp bảo vệ các tiềm năng lợi nhuận
của các công ty hiện có và làm cho một ngành công nghiệp hấp dẫn hơn.
3. Thay thế và sự Bổ sung. Bên cạnh đó các công ty cạnh tranh trực tiếp, các công ty khác có thể ảnh hưởng đến
động lực ngành công nghiệp bằng cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ có chức năng tương tự thay thế
(tức là, hoàn thành các mục tiêu giống nhau) nhưng về mặt kỹ thuật khác nhau. Sự tồn tại của sản phẩm thay thế
đe dọa nhu cầu trong ngành công nghiệp và đặt áp lực giảm giá và lợi nhuận.
Trong khi thay thế là một mối đe dọa tiềm năng, một sự bổ sung là một cơ hội tiềm năng vì
khách hàng mua nhiều hơn một sản phẩm nhất định nếu họ cũng đòi hỏi nhiều hơn các bổ sung
sản phẩm. Ví dụ, iTunes đã được thành lập như là một bổ sung quan trọng cho iPod của Apple,
và bây giờ công ty đã được thừa hưởng các kết nối giữa các bộ của các sản phẩm bao gồm cả iPhone,
iPad, và như thế.
4. Sức mạnh của nhà cung cấp. Các nhà cung cấp cung cấp các nguồn tài nguyên trong các hình thức của người dân, nguyên liệu, linh kiện,
thông tin, và tài chính. Các nhà cung cấp quan trọng vì chúng có thể ảnh hưởng đến các
tính chất của trao đổi và giá trị tiềm năng tạo ra xa hơn lên chuỗi hướng tới người mua.
Các nhà cung cấp với sức mạnh lớn hơn có thể thương lượng giá tốt hơn ép lợi nhuận của hạ lưu
người mua.
5. Sức mạnh của người mua. Người mua ở một ngành công nghiệp có thể bao gồm người tiêu dùng cuối cùng, nhưng thường thuật ngữ
dùng để chỉ các nhà phân phối, nhà bán lẻ, và các trung gian khác. Giống như các nhà cung cấp, người mua có thể có
quyền hạn thương lượng quan trọng ảnh hưởng đến các phương tiện trao đổi trong một giao dịch.
TIỀM NĂNG
tham
NHÀ HÀNG
THAY THẾ
CÔNG NGHIỆP
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Sự cạnh tranh Trong số
hiện tại các hãng
Mối đe dọa của
Người tham dự New
Thương lượng
điện của
các nhà cung cấp
Thương lượng
điện của
người mua
Đe dọa thay thế
sản phẩm hoặc dịch vụ
F IVEFORCESANALYSIS
2 3
Theo Porter, nhà quản lý thành công làm nhiều hơn là chỉ đơn giản là phản ứng với môi trường này; họ hành động
theo những cách mà thực sự định hình hoặc "ban hành" môi trường cạnh tranh của tổ chức. Ví dụ,
giới thiệu của công ty các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế có thể có một ảnh hưởng đáng kể so với
môi trường cạnh tranh, và lần lượt điều này có thể có tác động trực tiếp đến sự hấp dẫn của một
ngành công nghiệp, lợi nhuận tiềm năng của nó, và động lực cạnh tranh.
Làm sao chúng ta sử dụng nó ?
Bước 1. Phân tích sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại.
Đầu tiên xác định đối thủ cạnh tranh trong một ngành. Đối thủ cạnh tranh có thể bao gồm (1) trong nước nhỏ
các doanh nghiệp, đặc biệt là nhập cảnh, thị trường bảo hiểm nhỏ; (2) đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trong khu vực; (3) lớn
các công ty trong nước mới khám phá thị trường mới; (4) Các công ty nước ngoài, đặc biệt là những người hoặc là
cố gắng để củng cố vị trí của họ trong hốc nhỏ (một chiến thuật truyền thống của Nhật) hoặc có thể vẽ trên
một lực lượng lao động rẻ tiền trên một quy mô lớn (như ở Trung Quốc); và (5) mục mới hơn, chẳng hạn như các công ty cung cấp
sản phẩm của họ trực tuyến. Sự phát triển trong sự cạnh tranh từ các nước khác đã được đặc biệt
quan trọng trong những năm gần đây, với mức giảm trên toàn thế giới trong những rào cản thương mại quốc tế.
Một khi đối thủ cạnh tranh đã được xác định, bước tiếp theo là phân tích cường độ cạnh tranh trong
ngành công nghiệp. Một trong những cân nhắc lớn chỉ đơn giản là số lượng doanh nghiệp trong một ngành. Tất cả các
thứ khác bằng nhau, các công ty nhiều hơn trong một ngành công nghiệp, cao hơn các kình địch. Nó là hấp dẫn để nhìn vào duopolies-ngành công nghiệp
với hai cầu thủ chiếm ưu thế (ví dụ, Coke và Pepsi) -và tuyên bố họ có "cao
sự cạnh tranh." Nhưng duopolies là ít cạnh tranh và thường rất nhiều lợi nhuận hơn thay thế
của nhiều công ty cạnh tranh . Hai cân nhắc bổ sung bao gồm liệu (1) ưu đãi
để "chiến đấu" là thấp và (2) sự phối hợp giữa các đối thủ cạnh tranh là có thể. Chúng tôi coi mỗi lần lượt.
Sự cạnh tranh sẽ ít căng thẳng nếu người chơi hiện tại có rất ít động lực để tham gia vào các giá tích cực
hành vi (ví dụ, cắt giảm giá để giành thị phần). Một số điều đẩy trở lại xu hướng này.
Ví dụ, thị trường tăng trưởng đáng kể trong một ngành công nghiệp, đặc biệt là nếu các doanh nghiệp có năng lực
hạn chế, làm giảm động lực để chiến đấu. Tương tự như vậy, nếu có cơ hội để phân biệt dịch vụ,
công ty có thể tránh đầu-to-đầu cạnh tranh. Tính chu kỳ của nhu cầu trong một ngành công nghiệp
cũng có thể là một trình điều khiển lớn. Ngành mà điểm tăng nhu cầu và chảy hoặc với các chu kỳ kinh doanh
hoặc theo mùa có xu hướng bị dư thừa trong thời gian xuống. Trong những thời gian này, các công ty có
ưu đãi cao để cắt giảm giá trong một nỗ lực để sử dụng công suất dư thừa của họ. Hãy xem xét các khách sạn ở đại học
thị trấn: Họ có xu hướng có nhu cầu rất lớn về một số giới hạn các ngày cuối tuần trong suốt cả năm (ví dụ,
trò chơi bóng đá và tốt nghiệp). Kết quả là, họ thường có công suất dư thừa còn lại của năm.
Đơn giản chỉ cần quan sát giá tại khách sạn thị trấn đại học trung bình của bạn vào một ngày thứ Ba ngẫu nhiên trong tháng Bảy. Giá
có thể sẽ thấp hơn đáng kể so với thời gian cao điểm.
Phối hợp giúp giảm áp lực để tham gia vào cắt giá tích cực có thể được có thể
từ đối thủ cạnh tranh. Trong cùng cực, các công ty có thể phối hợp một cách rõ ràng giá và / hoặc đầu ra. OPEC
là một cartel thành công vừa phải của các quốc gia sản xuất dầu mỏ mà cố gắng để kiểm soát giá dầu. Trong
nền kinh tế trưởng thành nhất, thông đồng rõ ràng như vậy bị hạn chế như là một vi phạm chống độc quyền. Nhưng có
đôi khi yếu tố đó tạo điều kiện phối hợp ngầm. Ví dụ, rất ít đối thủ cạnh tranh nâng cao triển vọng
rằng các công ty chỉ đơn giản là sẽ giải quyết trên một mức giá cao. Điều này có nhiều khả năng xảy ra trong ngành công nghiệp nơi có
bộ công cụ chiến lược CỦA
2 4
là một cầu thủ nổi trội mà những người khác có thể làm theo. Nhiều đồng nhất giữa các đối thủ cạnh tranh cũng làm tăng
triển vọng cho điều này xảy ra. Best-giá khoản-phù hợp với mức giá tốt nhất của bạn đối thủ cạnh tranh, có thể
cũng phục vụ một cách nghịch lý như là một cách để giữ giá cao hơn bằng cách loại bỏ những lợi ích của cắt giảm của
giá riêng.
Bước 2. Phân tích mối đe dọa của những người mới.
Có ba loại chính cân nhắc khi đánh giá liệu người mới có khả năng
để vào một ngành công nghiệp. Đặc biệt, thí sinh tiềm năng là ít có khả năng nhập nếu:
1. Dự thi phải đối mặt với chi phí chìm cao. Chi phí chìm là khoản đầu tư mà không thể được phục hồi một khi
đầu tư. Trong khi đó là sự thật rằng người ta không nên xem xét chi phí chìm một lần đầu tư, ex ante (tức là,
trước) tăng khả năng đầu tư bị đánh chìm các rủi ro của một khoản đầu tư
và do đó làm tăng ngưỡng cho vào một ngành công nghiệp. Chi phí vốn cao, trong
và của chính họ, không đặt ra một hàng rào cao để nhập cảnh. Có thể cho rằng, nếu các luồng tiền trong tương lai ích
cho thí sinh dự rất hấp dẫn, một công ty có thể huy động vốn từ các tổ chức tài chính.
Ví dụ, R & D là một chi phí chìm rằng, nếu yêu cầu nhập một ngành công nghiệp, có thể làm tăng nguy cơ
và ngăn chặn nhập cảnh. Mặt bên kia, một cơ sở đa lớn, trong khi tốn kém, ít rủi ro hơn
nếu nó có thể được thêm thắt trong trường hợp của một lối ra từ các ngành công nghiệp (ví dụ, một sự đầu tư lớn
nhưng một trong đó không bị chìm). Trong trường hợp này, chi phí vốn này sẽ không còn là một rào cản để nhập cảnh.
2. Công ty truyền thống có lợi thế cạnh tranh. Nếu thí sinh tiềm năng đang ở một bất lợi cạnh tranh
so với các cầu thủ hiện có, nó chỉ đơn giản có thể không có lợi nhuận để nhập. Ví dụ về các
rào cản tiềm năng để xâm nhập của các loại này bao gồm các rào cản pháp lý như bằng sáng chế và giấy phép.
Ví dụ, yêu cầu các luật sư hành nghề phải vượt qua kỳ thi thanh tạo ra một rào cản
để nhập cảnh vào nghề luật. Nhãn hiệu tiên phong và mang tính biểu tượng cũng có thể là một đáng kể
rào cản để nhập cảnh. Trong ngành công nghiệp nước giải khát, Coca-Cola và Pepsi có gần không thể công kích
các vị trí chủ yếu do thương hiệu của mình. Rào cản khác có thể là hợp đồng precommitment, cho
ví dụ, mà cung cấp truy cập vào mạng phân phối khóa trong các công ty đương nhiệm và khóa
thí sinh tiềm năng. Ví dụ,