Job DescriptionAs a Sales Director

Job Description

As a Sales Director you will report to the National Sales Manager and you will be responsible for maintaining and developing the centre's business, operational and service success.
You will lead & manage a multi-cultural Sales and Service (didactic) team effectively towards meeting and exceeding prescribed sales, operational and quality goals. This will mean leading, motivating, training and inspiring a team of very varied profiles, as well as creating a work environment that encourages teamwork, commitment & success.
Additionally, you will be the Sales Team Leader providing day-to-day mentoring & oversight to the Sales Consultants. The main challenge in this role lies in the responsibility for managing the continuance of our expansion in terms of number of students but also in enhancing our brand and it’s level of excellence within the local and national English Language Teaching market, which will be achieved through the delivery of outstanding education and sales consultancy service within your centre.

KEY ACCOUNTABILITY:
• Managing the Centre and ensuring everyday smooth operations and delivery to students.
• Ensure that the Institute's methodologies and best practice is followed at all times in order to achieve consistency with other Centre.
• Working closely with the Service Manager and creating a strong partnership between Service (didactic) team and Sales Team, in order to create good synergies.
• Lead the sales team and assuring they achieve set sales targets as agreed by CEO.
• Ensure the implementation of effective meeting and information sharing structures
• Work with Human Resources to ensure that all people development strategies to support retention and excellent results are put in place.
• Responsible for overall look and feel of the Centre, ensuring that it is consistently warm, welcoming, tidy and clean.
• Creating and providing timely and accurate reports that track and monitor all centre KPIs.
• Increase number of students and consequently the Institute’s market share.
• Ensure that student satisfaction and learning levels exceed expected benchmarks.

KEY TASKS:
• Providing everyday management and support to Centre staff.
• Managing centre results: Sales targets, Service and didactic levels of quality.
• Motivating and coaching centre staff to provide excellent results and service.
• Identification of key areas of improvement and implementing the correct changes.
• Ensure that Centre operates according to Standard Operating Procedures
• Assure optimum number of staffing and effective rostering.
• Managing the Centre P&L and ensuring a good ROI on all people and physical resources.
• Assuring consistent levels of student and staff satisfaction.
• Budgeting planning and forecasting.
• Providing timely and accurate reports to GM/HQ/NSM.

KEY CHALLENGES:
• Meeting tough Sales targets.
• Motivating a team of people from diverse backgrounds and skills levels.
• Finding balance between optimum sales levels while maintaining quality of delivery.
• Selling the brand as a premium product through your staff members.

WORKING PATTERN:
Flexibility will be required in order to meet centre requirements
Job Requirement

Essential Skills/Requirements:
• 5 year’s plus sales experience and 2 years plus Sales Management Experience, ideally with premium B2C product.
• Experience managing a business and a P&L.
• Experience working in a franchise model would be an advantage.
• Strong people management skills.
• Used to working with targets and benchmarking success.
• Fluent English and local language.
• Experience working in the local country.
• Excellent interpersonal style – with cultural sensitivity to deal with diverse nationalities.
• Inclusive, can-do attitude.
• Real belief.

Preferred Skills/Requirements:
• Experience would be an added advantage.
• Able to work in the local country.

Kết quả (Việt) 1:

Mô tả công việcGiám đốc bán hàng bạn sẽ báo cáo cho trưởng phòng kinh doanh quốc gia và bạn sẽ chịu trách nhiệm cho việc duy trì và phát triển của Trung tâm dịch vụ doanh nhân, hoạt động và dịch vụ thành công. Bạn sẽ dẫn & quản lý bán hàng đa văn hóa và dịch vụ (giáo khoa) đội có hiệu quả đối với các cuộc họp và vượt quá quy định bán hàng, hoạt động và mục tiêu chất lượng. Điều này sẽ có nghĩa là đào tạo hàng đầu, động cơ thúc đẩy, và tạo cảm hứng cho một nhóm các hồ sơ rất đa dạng, cũng như tạo ra một môi trường làm việc mà khuyến khích làm việc theo nhóm, cam kết & thành công. Ngoài ra, bạn sẽ là các nhà lãnh đạo đội ngũ bán hàng cung cấp tư vấn hàng ngày & giám sát cho tư vấn bán hàng. Thách thức chính trong vai trò này nằm trong trách nhiệm quản lý tiếp tục của chúng tôi mở rộng về số lượng học sinh mà còn trong việc tăng cường thương hiệu của chúng tôi và nó là mức độ xuất sắc trường địa phương và quốc gia giảng dạy ngôn ngữ tiếng Anh, mà sẽ có thể đạt được thông qua việc phân phối của giáo dục xuất sắc và dịch vụ tư vấn bán hàng trong Trung tâm của bạn. TRÁCH NHIỆM CHÍNH:• Quản lý trung tâm và đảm bảo hàng ngày hoạt động trơn tru và cung cấp cho sinh viên.• * Bảo đảm rằng của viện phương pháp và thực hành tốt nhất theo sau ở tất cả các lần để đạt được nhất quán với Trung tâm khác.• Làm việc chặt chẽ với dịch vụ quản lý và tạo ra một quan hệ đối tác mạnh mẽ giữa dịch vụ (giáo khoa) đội và đội ngũ bán hàng, để tạo ra sự phối hợp tốt.• Dẫn đội ngũ bán hàng và đảm bảo họ đạt được mục tiêu bán hàng đặt theo thoả thuận của TGĐ.• * Bảo đảm việc thực hiện các cuộc họp hiệu quả và chia sẻ cấu trúc thông tin• Làm việc với nguồn nhân lực để đảm bảo rằng tất cả mọi người phát triển chiến lược để hỗ trợ duy trì và kết quả xuất sắc được đặt tại chỗ.• Chịu trách nhiệm cho nhìn tổng thể và cảm nhận của Trung tâm, đảm bảo rằng nó là một cách nhất quán ấm, chào đón, gọn gàng và sạch sẽ.• Tạo và cung cấp báo cáo kịp thời và chính xác theo dõi và giám sát tất cả Trung tâm KPIs.• Tăng số lượng sinh viên và do đó của viện thị trường chia sẻ.• * Bảo đảm sự hài lòng của sinh viên và học cấp vượt quá tiêu chuẩn dự kiến. NHIỆM VỤ THEN CHỐT:• Quản lý hàng ngày cung cấp và hỗ trợ cho nhân viên Trung tâm.• Quản lý trung tâm kết quả: nhắm mục tiêu bán hàng, Dịch vụ và giáo khoa cấp về chất lượng.• Động cơ thúc đẩy và huấn luyện nhân viên Trung tâm để cung cấp kết quả xuất sắc và dịch vụ.• Xác định các lĩnh vực trọng điểm của cải thiện và thực hiện những thay đổi chính xác.• * Bảo đảm rằng Trung tâm hoạt động theo tiêu chuẩn điều hành thủ tục• Đảm bảo số tối ưu của biên chế và hiệu quả kế.• Quản lý trung tâm P & L và bảo đảm một tỷ lệ hoàn vốn tốt trên tất cả mọi người và vật lý tài nguyên.Đảm bảo phù hợp trình độ của sự hài lòng của sinh viên và nhân viên.• Lập kế hoạch ngân sách và dự báo.• Cung cấp kịp thời và chính xác báo cáo để HQ-GM-thiết. THÁCH THỨC CHÍNH:• Cuộc họp khó khăn bán hàng mục tiêu.• Động cơ thúc đẩy một đội ngũ những người từ đa dạng nguồn gốc và kỹ năng cấp độ.• Tìm kiếm sự cân bằng giữa mức bán hàng tối ưu trong khi duy trì chất lượng của phân phối.• Bán thương hiệu như là một sản phẩm bảo hiểm thông qua thành viên nhân viên của bạn. MÔ HÌNH LÀM VIỆC:Tính linh hoạt sẽ được yêu cầu để đáp ứng yêu cầu trung tâmYêu cầu công việcKỹ năng/yêu cầu thiết yếu:• 5 năm cộng với kinh doanh kinh nghiệm và 2 tuổi cùng bán hàng quản lý gặp, lý tưởng nhất với phí bảo hiểm B2C sản phẩm.• Kinh nghiệm quản lý một doanh nghiệp và P & L.• Kinh nghiệm làm việc trong một mô hình nhượng quyền thương mại sẽ là một lợi thế.• Các kỹ năng quản lý con người mạnh mẽ.• Sử dụng để làm việc với các mục tiêu và điểm chuẩn thành công.• Thông thạo ngôn ngữ tiếng Anh và địa phương.• Kinh nghiệm làm việc trong nước địa phương.• Phong cách giao tiếp tuyệt vời – với độ nhạy cảm văn hóa để đối phó với đa dạng các dân tộc.• Bao gồm, can-do thái độ.• Niềm tin thực sự. Ưa thích kỹ năng/yêu cầu:• Kinh nghiệm sẽ là một lợi thế nhất.• Có khả năng làm việc trong nước địa phương.

Kết quả (Việt) 2:

Mô tả công việc Là một Giám đốc bán hàng bạn sẽ báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh quốc gia và bạn sẽ chịu trách nhiệm cho việc duy trì và phát triển kinh doanh, thành công hoạt động và dịch vụ của trung tâm. Bạn sẽ dẫn & quản lý bán hàng đa văn hóa và Dịch vụ đội (sách giáo khoa) có hiệu quả đối với đạt và vượt mục tiêu bán hàng theo quy định, hoạt động và chất lượng. Điều này sẽ có nghĩa là hàng đầu, động viên, huấn luyện và truyền cảm hứng cho một nhóm các cấu rất đa dạng, cũng như tạo ra một môi trường làm việc khuyến khích tinh thần đồng đội, sự cam kết và thành công. Ngoài ra, bạn sẽ được các trưởng nhóm bán hàng cung cấp ngày-to-ngày tư vấn & giám sát để các chuyên gia tư vấn bán hàng. Thách thức chính trong vai trò này nằm trong trách nhiệm quản lý việc tiếp tục mở rộng của chúng tôi về số lượng sinh viên mà còn trong việc nâng cao thương hiệu của chúng tôi và đó là mức độ hoàn hảo trong thị trường Dạy Tiếng Anh Ngôn ngữ địa phương và quốc gia, trong đó sẽ đạt được thông qua cung cấp các dịch vụ tư vấn giáo dục và bán hàng xuất sắc trong trung tâm của bạn. TRÁCH NHIỆM CHÍNH:. • Quản lý Trung tâm và đảm bảo hoạt động hàng ngày trơn tru và giao hàng cho sinh viên • Đảm bảo rằng các phương pháp của Viện và thực hành tốt nhất là tiếp ở tất cả các lần để đạt được sự nhất quán với khác Trung tâm. • Làm việc chặt chẽ với quản lý dịch vụ và tạo ra một quan hệ đối tác mạnh mẽ giữa Service đội (sách giáo khoa) và đội ngũ bán hàng, để tạo ra sự phối hợp tốt. • Chì đội ngũ bán hàng và đảm bảo họ đạt được thiết lập mục tiêu bán hàng theo thỏa thuận của Giám đốc điều hành. • Đảm bảo việc thực hiện các cuộc họp hiệu quả và chia sẻ thông tin cấu trúc • Làm việc với nguồn nhân lực để đảm bảo rằng tất cả các chiến lược phát triển con người để hỗ trợ duy trì và tuyệt vời kết quả được đưa ra. • Chịu trách nhiệm cho cái nhìn tổng thể và cảm nhận của Trung tâm, đảm bảo rằng nó là luôn ấm áp, . chào đón, gọn gàng và sạch sẽ. • Tạo và cung cấp báo cáo kịp thời và chính xác ca khúc đó và theo dõi tất cả các trung tâm KPIs. • Tăng số lượng học sinh và do đó thị phần của Viện. • Đảm bảo sự hài lòng của sinh viên và các cấp học tập vượt quá tiêu chuẩn dự kiến NHIỆM VỤ CHÍNH: • Cung cấp quản lý và hỗ trợ hàng ngày để Trung tâm nhân viên. • Kết quả trung tâm quản trị: mục tiêu bán hàng, dịch vụ và mức độ giáo khoa về chất lượng. • Khuyến khích và nhân viên trung tâm huấn luyện để cung cấp kết quả xuất sắc và dịch vụ. • Xác định các khu vực quan trọng của cải tiến và thực hiện các thay đổi chính xác. • Đảm bảo rằng Trung tâm hoạt động theo các quy trình chuẩn • Đảm bảo số lượng tối ưu của cán bộ và rostering hiệu quả. • Quản lý Trung tâm P & L và đảm bảo một ROI tốt trên tất cả mọi người và nguồn lực vật chất. • Đảm bảo mức độ phù hợp của học sinh và nhân viên hài lòng. • Lập kế hoạch ngân sách và dự báo. • Cung cấp các báo cáo kịp thời, chính xác cho GM / HQ / NSM. THÁCH THỨC CHÍNH:. • Đáp ứng các mục tiêu bán hàng khó khăn • Thúc đẩy nhóm người từ các nền tảng và kỹ năng đa dạng các cấp. • Tìm kiếm sự cân bằng giữa mức độ bán hàng tối ưu trong khi duy trì chất lượng cung cấp . • Bán các thương hiệu như là một sản phẩm cao cấp thông qua các nhân viên của bạn. LÀM VIỆC MẪU: Tính linh hoạt sẽ được yêu cầu để đáp ứng yêu cầu trung tâm Yêu cầu công việc Essential Skills / Yêu cầu: kinh nghiệm bán hàng cộng thêm • 5 năm và 2 năm cộng với Quản lý bán hàng Kinh nghiệm, lý tưởng với sản phẩm cao cấp B2C. • Kinh nghiệm quản lý một doanh nghiệp và một P & L. • Có kinh nghiệm làm việc trong một mô hình nhượng quyền thương mại sẽ là một lợi thế. • Có kỹ năng quản lý con người mạnh mẽ. • Được sử dụng để làm việc với các mục tiêu và điểm chuẩn thành công. • thạo tiếng Anh và ngôn ngữ địa phương. • Kinh nghiệm . làm việc tại nước sở tại • phong cách tuyệt vời giữa các cá nhân - với độ nhạy văn hóa để đối phó với các dân tộc khác nhau. • Inclusive, có thể làm thái độ. • Bất niềm tin. Kỹ năng Preferred / Yêu cầu: • Có kinh nghiệm sẽ là một lợi thế. • Có khả năng làm việc trong nước sở tại.