neuromarketingNeuroscience and mark

neuromarketing
Neuroscience and marketing have combined to form a new marketing technique known as
'neuromarketing'. Salesmen have always wanted to get inside the consumer's mind. The more accurately
they can predict how consumers will react to stimuli in the marketplace, from prices to packages to
adverts, the more money they will make for their companies. But picking the brains of consumers has not
been easy. Marketers have had to rely on indirect methods to read their thoughts and feelings. They have
watched consumer behaviour in stores or tracked how purchases rise or fall in response to promotional
campaigns or changes in pricing. And they have carried out endless surveys and focus groups, asking
consumers what they buy and why.
The results have been mixed at best. People do not always know what they are thinking and even when
they do, they are not always honest in reporting it. Traditional market research is fraught with bias and
imprecision, which forces companies to fall back on hunches and previous experience. But thanks to
recent breakthroughs in brain science, companies can now actually see what goes on inside the
consumers' minds when they shop. Teams of academic and corporate neuromarketers have begun to use
functional magnetic resonance imaging (fMRI) machines to map how people's neurons respond to
products and pitches.
There was an important development when the journal Neuron published an article by a group of
scholars from three leading US universities. The researchers described how they had used brain imaging
to monitor the mental activity of shoppers as they evaluated products and prices on computer screens. By
watching how different neural circuits light up or go dark during the buying process, the researchers
found they could predict whether a person would end up purchasing a product or not. They concluded,
after further analysis, that these results could have wider applications. The American business magazine
Forbes heralded the study as a milestone in business, saying it marked the first time researchers have
been able 'to examine what the brain does while making a purchasing decision'. A new group of hightech
consulting firms, with names like NeuroFocus and Neuroconsult, have sprung up to help companies
deploy neuromarketing.
In the future, marketers won't have to ask consumers what they think or try to decipher their intentions
from their actions. They'll be able to monitor what people think directly ­ at the cellular level. That's good
news for companies. Not only will they be able to spend their marketing budgets more efficiently but
they'll be able to wield more influence over the purchases consumers make. If it achieves even part of its
potential, neuromarketing promises to tip the balance of power in the marketplace from the buyer to the
seller

Kết quả (Việt) 2:

Thần kinh
học thần kinh và tiếp thị đã kết hợp để tạo thành một kỹ thuật tiếp thị mới được gọi là
'Thần kinh'. Nhân viên bán hàng đã luôn muốn có bên trong tâm trí của người tiêu dùng. Chính xác hơn
họ có thể dự đoán như thế nào người tiêu dùng sẽ phản ứng với các kích thích thị trường, từ giá với các gói để
quảng cáo, tiền nhiều hơn họ sẽ làm cho công ty của họ. Nhưng chọn những bộ não của người tiêu dùng đã không
được dễ dàng. Các nhà tiếp thị đã phải dựa vào phương pháp gián tiếp để đọc được suy nghĩ và cảm xúc của họ. Họ đã
theo dõi hành vi của người tiêu dùng tại các cửa hàng hoặc theo dõi cách mua tăng hoặc giảm để đáp ứng với quảng cáo
chiến dịch hoặc thay đổi về giá. Và họ đã thực hiện các cuộc điều tra vô tận và các nhóm tập trung, yêu cầu
người tiêu dùng những gì họ mua và lý do tại sao.
Các kết quả đã được pha trộn tốt nhất. Người ta không luôn luôn biết những gì họ đang suy nghĩ và ngay cả khi
họ làm, họ không phải là luôn luôn trung thực trong báo cáo đó. Nghiên cứu thị trường truyền thống là đầy thiên vị và
thiếu chính xác, mà buộc các công ty để rơi trở lại vào linh cảm và kinh nghiệm trước đó. Nhưng nhờ
những đột phá gần đây trong khoa học não bộ, các công ty có thể bây giờ thực sự nhìn thấy những gì diễn ra bên trong
tâm trí của người tiêu dùng khi mua sắm. Các nhóm neuromarketers học tập và công ty đã bắt đầu sử dụng
chức năng chụp ảnh cộng hưởng từ (fMRI) máy để lập bản đồ như thế nào tế bào thần kinh của con người đáp ứng với
các sản phẩm và nốt nhạc.
Có một sự phát triển quan trọng khi các tạp chí Neuron xuất bản một bài viết của một nhóm các
học giả từ ba hàng đầu của Mỹ các trường đại học. Các nhà nghiên cứu đã mô tả cách họ đã sử dụng hình ảnh não
để giám sát các hoạt động tinh thần của người mua hàng như họ đánh giá sản phẩm và giá cả trên màn hình máy tính. By
xem làm thế nào các mạch thần kinh khác nhau thắp sáng lên hay đi tối trong quá trình mua hàng, các nhà nghiên cứu
tìm thấy họ có thể dự đoán liệu một người sẽ kết thúc việc mua một sản phẩm hay không. Họ kết luận,
sau khi phân tích thêm, rằng những kết quả này có thể ứng dụng rộng rãi hơn. Các tạp chí kinh doanh Mỹ
Forbes báo trước nghiên cứu này là một mốc quan trọng trong kinh doanh, nói rằng nó đánh dấu lần đầu tiên các nhà nghiên cứu đã
thể 'để kiểm tra những gì não không khi quyết định mua. Một nhóm mới của công nghệ cao
công ty tư vấn, với những cái tên như NeuroFocus và Neuroconsult, nổi lên để giúp các công ty
triển khai thị Thần kinh học.
Trong tương lai, các nhà tiếp thị sẽ không phải hỏi người tiêu dùng những gì họ suy nghĩ hay cố gắng để giải mã ý định của họ
từ các hành động của họ. Họ sẽ có thể theo dõi những gì mọi người nghĩ trực tiếp ở cấp độ tế bào. Đó là tốt
tin tức cho công ty. Không chỉ họ sẽ có thể dành nhiều ngân sách tiếp thị của họ hiệu quả hơn, nhưng
họ sẽ có thể có ảnh hưởng nhiều hơn đối với người tiêu dùng mua hàng thực hiện. Nếu nó đạt được ngay cả một phần của nó
tiềm năng, hứa hẹn thị Thần kinh học đấm cán cân quyền lực trên thị trường từ người mua đến
người bán