In 1948, Earl Tupper had invented a

In 1948, Earl Tupper had invented a new type of airtight plastic food containers, but they were not selling well in the stores. He was convinced that housewives would love these containers if they had a chance to try them. The problem was how to get the containers out of the stores and into their homes. So he invented the Tupperware Party. At these parties, women invited their friends and neighbors to their home for a cup of coffee. Then they showed the containers and offered them for sale. Since women usually liked the containers and they did not cost much, sales were usually brisk. This happy combination of a good product with the "home party" led to the enormous success of the Tupperware brand and the opening of Tupperware stores

More than a half-century after the first Tupperware parties, all sorts of products are being sold at home parties in America, including baskets, detergents, cosmetics, and health products. Sales of this type now total around $8 billion every year. The marketing methods of these parties are similar to the original Tupperware home parties. A salesperson (typically a middle-aged woman working part-time) convinces another woman to host a party and invite her friends, relatives, and neighbors to see the products, cosmetics, for instance. At the party, the women are served coffee and are encouraged to talk about cosmetics in general and to try some of the products that are for sale. News and enthusiasm about the parties—and the cosmetics—are passed from one woman to another and from one town to the next. This is what economists call "viral marketing," where new customers come to a product almost entirely through existing customers

One business that has made good use of the home party method is the Longaberger Company in Ohio, which manufactures hand-woven baskets. It produces baskets of all kinds—picnic baskets, laundry baskets, flower baskets, etc.—each one signed by an individual basket maker. The baskets are then marketed at home "shows," as they are called by the company. These home shows are so effective that many thousands of baskets are sold every day in the United States. There is also a strong market for old, used Longaberger baskets, which have become collectors' items and sell for large sums on eBay. For example, a "Two Pie Basket" that originally sold for $10 in 1986 recently sold for $450. When Longaberger published his autobiography in 2001, he used the same marketing methods to promote it. As a result, although the book had not been advertised much outside of the Longaberger network, it nevertheless became a national best-seller.

Kết quả (Việt) 2:

Năm 1948, Earl Tupper đã phát minh ra một loại mới của hộp đựng thức ăn bằng nhựa kín, nhưng họ không được bán khá chạy tại các cửa hàng. Ông tin chắc rằng các bà nội trợ rất thích những container nếu họ đã có một cơ hội để thử chúng. Vấn đề là làm thế nào để có được các container ra khỏi cửa hàng và vào nhà của họ. Vì vậy, ông đã phát minh Đảng Tupperware. Tại các bên, phụ nữ mời bạn bè và hàng xóm của họ đến nhà của họ cho một tách cà phê. Sau đó, họ cho thấy các thùng chứa và cung cấp cho họ để bán. Vì phụ nữ thường thích các thùng chứa và họ đã không chi phí nhiều, bán hàng thường là nhanh. Sự kết hợp hạnh phúc của một sản phẩm tốt với "bên nhà", dẫn đến sự thành công to lớn của các thương hiệu Tupperware và mở các cửa hàng Tupperware

Hơn một thế kỷ rưỡi sau khi các bên Tupperware đầu tiên, tất cả các loại sản phẩm đang được bán tại các bên nhà ở Mỹ, bao gồm cả giỏ, chất tẩy rửa, mỹ phẩm, và các sản phẩm y tế. Doanh số của loại này hiện nay tổng số khoảng 8 tỷ $ mỗi năm. Các phương pháp tiếp thị của các bên tương tự như các Tupperware bên nhà ban đầu. Một nhân viên bán hàng (thường là một trung niên phụ nữ làm việc bán thời gian) thuyết phục người phụ nữ khác để tổ chức một bữa tiệc và mời bạn bè, người thân của cô, và hàng xóm để xem các sản phẩm, mỹ phẩm, ví dụ. Tại buổi tiệc, những người phụ nữ được phục vụ cà phê và được khuyến khích để nói về mỹ phẩm nói chung và thử một số các sản phẩm được bán. Tin tức và sự nhiệt tình về các bên và các mỹ phẩm được truyền từ một người phụ nữ khác và từ một thị trấn kế tiếp. Đây là những gì các nhà kinh tế gọi là "tiếp thị lan truyền", nơi mà khách hàng mới đến với một sản phẩm gần như hoàn toàn thông qua các khách hàng hiện có

một doanh nghiệp đã thực hiện tốt việc sử dụng các phương pháp bên nhà là Công ty Longaberger ở Ohio, trong đó sản xuất giỏ dệt tay. Nó sản xuất giỏ của tất cả các loại giỏ, dã ngoại, giỏ giặt ủi, giỏ hoa, vv, mỗi một chữ ký của một nhà sản xuất giỏ cá nhân. Các giỏ này sau đó được bán trên thị trường ở nhà "cho thấy," khi chúng được gọi là của công ty. Những chương trình nhà rất hiệu quả, nhiều ngàn giỏ được bán ra mỗi ngày tại Hoa Kỳ. Ngoài ra còn có một thị trường mạnh, được sử dụng giỏ Longaberger cũ, mà đã trở thành mặt hàng sưu tầm và bán cho một khoản tiền lớn trên eBay. Ví dụ, một "Hai Pie Basket" mà ban đầu được bán với giá $ 10 vào năm 1986 vừa được bán với giá $ 450. Khi Longaberger xuất bản cuốn tự truyện của mình vào năm 2001, ông đã sử dụng các phương pháp tiếp thị cùng để thúc đẩy nó. Kết quả là, mặc dù cuốn sách đã không được quảng cáo nhiều bên ngoài của mạng Longaberger, nó vẫn trở thành một best-seller quốc gia.