Store managers received a fixed sal

Store managers received a fixed salary plus variable compensation based primarily on their store’s performance, with the variable component representing up to one-half of the total, which made their compensation very incentive-intensive. Since prices were fixed centrally, the store managers’ energies were primarily focused on volume and mix. Top management tried to make each store manager feel as if she were running a small business. To this end, clear cost, profit, and growth targets for each store were set, as were regular reporting requirements—with stores’ volume metrics being tracked particularly closely at the top of the (relatively flat) managerial hierarchy.

Kết quả (Việt) 1:

Quản lý cửa hàng đã nhận được một mức lương cố định cộng thêm biến bồi thường dựa vào hiệu suất của cửa hàng của họ, với các thành phần thay đổi đại diện cho lên đến một nửa tổng số thực hiện bồi thường của họ rất khuyến khích chuyên sâu. Kể từ khi giá cả đã được cố định vị trí trung tâm, năng lượng các nhà quản lý cửa hàng đã được tập trung chủ yếu vào khối lượng và kết hợp. Quản lý hàng đầu đã cố gắng để làm cho mỗi cửa hàng trưởng cảm thấy như thể cô đã chạy một doanh nghiệp nhỏ. Để kết thúc này, chi phí, lợi nhuận và sự phát triển các mục tiêu cho mỗi cửa hàng đã được thiết lập, như đã được thường xuyên yêu cầu báo cáo rõ ràng — với số liệu khối lượng mua sắm đang được theo dõi chặt chẽ đặc biệt là ở đầu của phân cấp quản lý (tương đối bằng phẳng).

Kết quả (Việt) 2:

quản lý cửa hàng nhận được một mức lương cố định cộng thêm bồi thường biến dựa chủ yếu vào hiệu cửa hàng của họ, với các thành phần biến chiếm đến một nửa trong tổng số, trong đó đã bồi thường của họ rất khuyến khích thâm canh. Kể từ khi giá đã được cố định tập trung, năng lượng các nhà quản lý cửa hàng 'được chủ yếu tập trung vào khối lượng và trộn. quản lý hàng đầu đã cố gắng để làm cho mỗi nhà quản lý cửa hàng cảm thấy như thể cô đang chạy một doanh nghiệp nhỏ. Để kết thúc này, các chỉ tiêu chi phí, lợi nhuận và tăng trưởng rõ ràng cho mỗi cửa hàng đã được thiết lập, cũng như báo cáo yêu cầu với các chỉ số khối lượng các cửa hàng "thường xuyên được theo dõi đặc biệt chặt chẽ ở phía trên cùng của hệ thống phân cấp quản lý (tương đối bằng phẳng).