Dotted Line Manager:None

Dotted Line Manager:None

Kết quả (Việt) 1:

Quản lý dòng chấm:
Không có

Kết quả (Việt) 2:

Những nhược điểm của cơ cấu bán hàng trên thị trường tương tự như những gì phải đối mặt với lực lượng bán hàng spe- cialized sản phẩm. Bởi vì các doanh nghiệp trong cùng một ngành, hoặc thị trường, thường nằm ở các vùng khác nhau của đất nước, chi phí bán hàng cao hơn so với các tổ chức bán hàng địa lý. Ngoài ra, khi một công ty mua hàng có một số bộ phận hoặc cung cấp nhiều loại sản phẩm, nhiều nhân viên bán hàng cuối cùng có thể kêu gọi cùng một người mua. Như chúng tôi đã giải thích, điều này dẫn đến sự nhầm lẫn của người mua tiềm năng, trùng lặp nỗ lực và chi phí bán hàng cao hơn.
Trong một cấu trúc bán hàng chức năng, quá trình bán hàng được chia thành hai hoặc nhiều bước được thực hiện bởi các chuyên gia. Ví dụ: một công ty có thể yêu cầu một nhân viên bán hàng mở một tài khoản mới. Nhưng ngay khi người mua thực hiện giao dịch mua đầu tiên, tài khoản sẽ được chuyển cho một nhân viên bán hàng khác quản lý tài khoản. Đối với các công ty bán hàng cho cửa hàng tạp hóa hoặc cửa hàng bán lẻ, nỗ lực bán hàng có thể bao gồm một nhân viên bán hàng thiết lập tài khoản của cửa hàng, chuyên gia bán hàng thứ hai quản lý cổ phiếu của cửa hàng và đơn đặt hàng của cửa hàng và giải quyết các vấn đề dịch vụ khách hàng và người hỗ trợ bán hàng thứ ba bán hàng sản phẩm của công ty bằng cách thiết lập kệ tại cửa hàng và màn hình điểm mua hàng và gửi tài liệu quảng cáo qua đường bưu điện.

Kết quả (Việt) 3:

Quản lý dòng chấm:
Không