There is always a reason why someon

There is always a reason why someone is saying no. Mark Jacobs, MD of The Mdina Partnership, says that if you find out what this is, everyone can be a winner.

“We were recommended to a company by the wife of another client who had attended a Mdina course.

“I explained about our seven-stage sales approach. They subsequently thanked me for the proposal (15 days’ training) and asked me to leave it with them. When I followed up it was clear that they were not keen to book the training. We found out that the real objection was that it was too expensive for their budget.

“What many companies would now do is see if they could meet that pricing. I remained at our normal price by organising part of the training in one financial year and the rest in the next.

“The course ran consecutively as we straddled the two years. The delegates didn’t notice because we separate our development days by three to four weeks to allow them to practice the techniques. Everyone won, which is the general aim of negotiation.”

Kết quả (Việt) 1:

Có luôn luôn là một lý do tại sao một ai đó nói rằng không có. Mark Jacobs, MD của The Mdina quan hệ đối tác, nói rằng nếu bạn tìm hiểu những gì điều này, tất cả mọi người có thể là một người chiến thắng."Chúng tôi đã được khuyến cáo cho một công ty của vợ của một khách hàng người đã tham dự một khóa học Mdina."Tôi đã giải thích về phương pháp tiếp cận bán hàng bảy tầng của chúng tôi. Họ sau đó cảm ơn tôi cho đề nghị (15 ngày đào tạo) và yêu cầu tôi để lại nó với họ. Khi tôi theo dõi nó đã rõ ràng rằng họ đã không quan tâm để cuốn sách đào tạo. Chúng tôi phát hiện ra rằng các đối thực sự là rằng nó là quá đắt đối với ngân sách của họ."Những gì nhiều công ty bây giờ sẽ làm là xem nếu họ có thể đáp ứng giá đó. Tôi vẫn ở mức giá bình thường của chúng tôi bằng cách tổ chức một phần của việc đào tạo trong một năm tài chính và phần còn lại trong kế tiếp."Trình chạy liên tục như chúng tôi đã hai năm. Các đại biểu đã không nhận thấy bởi vì chúng tôi riêng biệt của chúng tôi ngày phát triển bởi 3-4 tuần để cho phép họ thực hành các kỹ thuật. Tất cả mọi người chiến thắng, mà là mục tiêu chung thương lượng."

Kết quả (Việt) 2:

Luôn luôn có một lý do tại sao một người nào đó nói không. Mark Jacobs, MD của Quan hệ đối tác Mdina, nói rằng nếu bạn tìm ra điều này là gì, mọi người đều có thể là một người chiến thắng. "Chúng tôi đã đề nghị cho một công ty do vợ của một khách hàng đã tham dự một khóa học Mdina." Tôi giải thích về chúng tôi tiếp cận bán hàng bảy giai đoạn. Sau đó họ đã cảm ơn tôi cho đề xuất (đào tạo 15 ngày) và yêu cầu tôi để lại nó với họ. Khi tôi theo dõi nó là rõ ràng rằng họ không quan tâm đến việc đào tạo đặt. Chúng tôi phát hiện ra rằng sự phản đối thực sự là nó quá đắt đối với ngân sách của họ. "Điều mà nhiều công ty hiện nay sẽ làm là xem họ có thể đáp ứng được giá đó. Tôi vẫn ở mức giá bình thường của chúng tôi bằng cách tổ chức một phần của đào tạo trong một năm tài chính, còn lại ở bên cạnh. "Tất nhiên đây có thể chạy liên tục như chúng ta cưỡi lên hai năm. Các đại biểu đã không nhận thấy bởi vì chúng ta tách ngày phát triển của chúng tôi bằng 3-4 tuần để cho phép họ thực hành các kỹ thuật. Mọi người đều thắng, đó là mục tiêu chung của đàm phán. "