Yếu tố này đóng vai trò như một lời nhắc nhở để nhấn mạnh các khái niệm cơ bản mà khách hàng
quan hệ là cơ bản trong hầu như tất cả mọi thứ một SME không. Kết quả nghiên cứu xác nhận điểm này và khẳng định rằng cá nhân, giao tiếp mặt đối mặt là nội tại trong thị SME (mà suy ra những khó khăn tiềm năng trong việc thực hiện e-CRM). Mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng giúp doanh nghiệp nhỏ để đạt được kiến thức có giá trị liên quan đến thông tin cá nhân của khách hàng, sở thích, xu hướng mua, và cũng có kiến thức về cạnh tranh. Hình thành các mối quan hệ quan trọng cũng mang SMEs sát với thị trường của họ, cho phép họ để triển lãm một mức độ cao của tính linh hoạt để thay đổi nhu cầu thị trường. Điều này có nghĩa là các hoạt động (tức là hình thành các mối quan hệ khách hàng) chắc chắn dựa trên thị mối quan hệ lý thuyết và nguyên tắc CRM. Tiếp thị không phải là duy nhất nộp của các tổ chức lớn, nơi SMEs trực giác thực hiện marketing bằng việc kết nối với các bên liên quan, chủ yếu là khách hàng. Trường hợp tiếp thị của SME là lái xe của khách hàng của họ, họ dựa nhiều vào kinh doanh lặp lại và sau đó về nuôi dưỡng các mối quan hệ với khách hàng hiện tại và nơi họ phải đối phó bên ngoài với một loạt các bên liên quan có ảnh hưởng, mạng sẽ trở thành một sức mạnh quan trọng cho mục đích tiếp thị SME
đang được dịch, vui lòng đợi..