If individuals fear their self-este

If individuals fear their self-esteem is at risk, or that others will think less highly of them following negotiation, they are likely to become stubborn and refuse to move from their stated position, or become hostile and offended and leave the discussion.

Understanding the emotional needs of others is an essential part of understanding their overall perspective and underlying interests. In addition to understanding others’ emotional needs, understanding of your own emotional needs are equally important. It can be helpful to discuss how everyone involved feels during negotiation.

Another key point is that decisions should not be forced upon others. This is a negotiation. Both sides will feel much more committed to a decision if they feel it is something they have helped to create and that their ideas and suggestions have been taken into account.

It is important to clearly express your own needs, desires, wants and fears so that others can also focus on your interests.

Generate a Variety of Options that Offer Gains to Both Sides

Rather than looking for one single way to resolve differences, it is worthwhile considering a number of options that could provide a resolution and then to work together to decide which is most suitable for both sides.

Techniques such as brainstorming could be used to generate different potential solutions. In many ways, negotiation can be seen as a problem solving exercise, although it is important to focus on all individuals’ underlying interests and not merely the basic difference in positions.

Good negotiators will spend time finding a number of ways of meeting the interests of both sides rather than meeting self-interest alone and then discussing the possible solutions.

Aim for the Result to be Based on an Objective Standard

Having identified and worked towards meeting shared interests, it is often inevitable that some differences will remain.

Rather than resorting to a confrontational bargaining approach, which may leave individuals feeling let-down or angry, it can be helpful to seek some fair, objective and independent means of resolving the differences. It is important that such a basis for deciding i

Kết quả (Việt) 2:

Nếu cá nhân, sợ lòng tự trọng của họ có nguy cơ, hoặc người khác sẽ nghĩ rằng ít cao của họ sau đàm phán, họ có thể trở nên bướng bỉnh và không chịu di chuyển từ vị trí đã nêu của họ, hoặc trở thành thù địch và bị xúc phạm và để lại các cuộc thảo luận. Hiểu nhu cầu tình cảm của người khác là một phần thiết yếu của sự hiểu biết quan điểm tổng thể của họ và lợi ích cơ bản. Ngoài sự hiểu biết nhu cầu tình cảm của người khác, sự hiểu biết về nhu cầu tình cảm của riêng bạn là quan trọng không kém. Nó có thể hữu ích để thảo luận làm thế nào tất cả mọi người tham gia cảm thấy trong đàm phán. Một điểm quan trọng là các quyết định không nên ép buộc mình lên người khác. Đây là một cuộc đàm phán. Cả hai bên sẽ cảm thấy nhiều cam kết hơn để quyết định nếu họ cảm thấy đó là một cái gì đó họ đã giúp đỡ để tạo ra và rằng ý kiến và đề nghị của họ đã được đưa vào tài khoản. Điều quan trọng là phải thể hiện rõ nhu cầu của riêng bạn, ham muốn, mong muốn và nỗi sợ hãi để những người khác cũng có thể tập trung vào sở thích của bạn. Tạo một Variety of Options rằng sản Lãi để Both Sides Thay vì tìm kiếm một cách duy nhất để giải quyết những khác biệt, đó là đáng giá xem xét một số tùy chọn mà có thể cung cấp một độ phân giải và sau đó làm việc với nhau để quyết định đó là phù hợp nhất cho cả hai bên. Các kỹ thuật như động não có thể được sử dụng để tạo ra các giải pháp tiềm năng khác nhau. Trong nhiều cách, đàm phán có thể được xem như là một giải quyết vấn đề tập thể dục, mặc dù nó quan trọng để tập trung vào lợi ích cơ bản tất cả các cá nhân 'là gì và không chỉ đơn thuần là sự khác biệt cơ bản ở các vị trí. Đàm phán tốt sẽ dành nhiều thời gian tìm kiếm một số cách để đáp ứng lợi ích của cả hai bên chứ không phải là đáp ứng lợi ích một mình và sau đó thảo luận về các giải pháp có thể. Mục tiêu cho quả được dựa trên một tiêu chuẩn Sau khi xác định và làm việc hướng tới lợi ích họp chia sẻ, đó là thường không thể tránh khỏi một số khác biệt sẽ vẫn còn. Thay vì phải dùng đến một cách tiếp cận thương lượng đối đầu, có thể để lại các cá nhân cảm thấy chúng ta hãy xuống hoặc giận dữ, nó có thể hữu ích để tìm kiếm một số phương tiện công bằng, khách quan và độc lập giải quyết các khác biệt. Điều quan trọng mà cơ sở đó để quyết định tôi là