Market ShareCompany sales divided b

Market Share
Company sales divided by the total sales of all lirms for a specified product-market determines the market share of a particular firm. Market share may be calculated on the basis of actual sales or forecasted sales. Market share can be used to forecast future company sales and to compare actual market position among competing brands of a product. Market share may vary depending on the use of dollar sales or unit sales due to price differences across competitors.
It is essential in preparing forecasts to specify exactly what is being forecast (defined product-market), the time period involved, and the geographical area. Otherwise, comparisons of sales and market share with those of competing firms will not be meaningful.
Evaluating Market Opportunity
Since a company's sales depend, in part, on its marketing plans, management's forecasts and marketing strategy are closely interrelated. Forecasting involves "what if" analyses. Alternative positioning strategies (product, distribution, price, and promotion) need to be evaluated for their estimated effects on sales. Because of the marketing effort/sales relationship. it is important to consider both market potential (opportunity) and planned mar-keting expenditures in determining the forecast. The impact of different sales forecasts must be evaluated from a total business perspective, since these forecasts affect production planning, human resource needs, and financial requirements.

Kết quả (Việt) 1:

Thị phầnCông ty bán hàng chia bán tất cả lirms, tất cả cho một sản phẩm cụ thể, thị trường sẽ xác định thị phần của một công ty cụ thể. Thị phần có thể được tính toán trên cơ sở thực tế bán hàng hoặc dự báo bán hàng. Thị phần có thể được sử dụng để dự báo trong tương lai công ty bán hàng và so sánh vị trí thực tế thị trường trong số cạnh tranh thương hiệu của một sản phẩm. Thị phần có thể khác nhau tùy thuộc vào việc sử dụng đồng đô la doanh số bán hàng hoặc đơn vị bán hàng do sự khác biệt giá trên đối thủ cạnh tranh.Nó là điều cần thiết trong việc chuẩn bị dự báo để xác định chính xác những gì đang là thời (được xác định-thị trường sản phẩm), thời gian thời gian tham gia, và khu vực địa lý. Nếu không, so sánh của bán hàng và thị trường chia sẻ với những người trong công ty cạnh tranh sẽ không có ý nghĩa.Đánh giá các cơ hội thị trườngKể từ khi bán hàng của công ty phụ thuộc, một phần, về các kế hoạch tiếp thị, quản lý của dự báo và chiến lược tiếp thị là tương quan chặt chẽ. Dự báo liên quan đến việc "cái gì nếu" phân tích. Chiến lược định vị khác (sản phẩm, phân phối, giá và khuyến mãi) cần phải được đánh giá cho các hiệu ứng ước tính vào việc bán hàng. Vì nỗ lực/bán hàng tiếp thị mối quan hệ. nó là quan trọng để xem xét cả hai thị trường tiềm năng (cơ hội) và kế hoạch tháng ba-keting chi phí trong việc xác định thời. Tác động của dự báo doanh thu khác nhau phải được đánh giá từ góc độ kinh doanh tất cả, kể từ khi dự báo những ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất, nhu cầu nguồn nhân lực, và yêu cầu tài chính.