Hypothesis 9a: Task enjoyment posit

Hypothesis 9a: Task enjoyment positively affects behavioral performance. Hypothesis 9b: Task enjoyment negatively affects outcome performance. Compensation orientation directly increases salespeople's selling efforts (i.e., working harder) because they expect higher levels of effort to lead to better performance and higher financial compensation (Sujna, Weitz, and Kumar 1994). Recognition orientation tends to enhance salespeople's effort level in fulfilling assigned goals (e.g., call rate) by their immediate supervisors (Kohli, Shervani, and Challagalla 1998). thus, we hypothesize that:

Kết quả (Việt) 1:

Giả thuyết 9a: thưởng thức nhiệm vụ tích cực ảnh hưởng đến hành vi hoạt động. Giả thuyết 9b: thưởng thức nhiệm vụ tiêu cực ảnh hưởng đến hiệu suất kết quả. Định hướng bồi thường trực tiếp làm tăng nỗ lực bán hàng của nhân viên bán hàng (tức là, làm việc khó hơn) vì họ mong đợi các cấp độ cao hơn của các nỗ lực dẫn đến hiệu suất tốt hơn và bồi thường tài chính cao (Sujna, Weitz và Kumar 1994). Định hướng công nhận có xu hướng tăng cường độ cao nỗ lực của nhân viên bán hàng trong việc thực hiện chỉ định mục tiêu (ví dụ, các tỷ lệ cuộc gọi) bởi người giám sát của họ ngay lập tức (Kohli, Shervani và Challagalla năm 1998). Vì vậy, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng:

Kết quả (Việt) 2:

Giả thuyết 9a: Task hưởng tích cực ảnh hưởng đến hành vi thực hiện. Giả thuyết 9b: Task hưởng tiêu cực ảnh hưởng đến hiệu suất kết quả. định hướng bồi thường trực tiếp làm tăng nỗ lực bán hàng nhân viên bán hàng (tức là, làm việc chăm chỉ hơn) bởi vì họ mong đợi mức cao nỗ lực để dẫn đến hiệu suất tốt hơn và bồi thường tài chính cao (Sujna, Weitz, và Kumar 1994). Công nhận định hướng xu hướng để nâng cao mức độ nỗ lực nhân viên bán hàng trong việc thực hiện các mục tiêu được giao (ví dụ, tỷ lệ cuộc gọi) bởi người giám sát trực tiếp của mình (Kohli, Shervani, và Challagalla 1998). do đó, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng: