In positing that performance comple

In positing that performance completely mediates the re- lationship between effort and job satisfaction, some expec- tancy theory models (e.g., Churchill, Ford, and Walker 1993) have conceptualized performance more broadly, to en- compass not only outcomes that are instrumental for the firm, but also those that are instrumental primarily for the personal goals, growth, and well-being of the salesperson. However, empirical measures of performance in sales force and organizational behavior research have not reflected this broad conceptual definition. Most operationalizations in sales force research and practice have defined performance more narrowly as only those outcomes that are instrumental to the organization in the short term; they do not consider the psychological value of work itself. Thus, our study inves- tigates whether commonly accepted theoretical rplation- ships between effort, performance, and job satisfaction hold when sales performance is measured only in terms of out- comes that are instrumental to the organization.

Kết quả (Việt) 1:

Trong positing hiệu suất hoàn toàn hàm re-lationship giữa sự hài lòng của nỗ lực và công việc, một số mô hình lý thuyết expec-Zotello (ví dụ như, Churchill, Ford và Walker năm 1993) đã hình thành hiệu suất rộng rãi hơn, để en la bàn không chỉ kết quả là công cụ cho các công ty, mà còn những người đó là công cụ chủ yếu cho các mục tiêu cá nhân, phát triển và hạnh phúc của nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, các biện pháp thực nghiệm về hiệu suất trong nghiên cứu hành vi tổ chức và lực lượng bán hàng đã không phản ánh rộng định nghĩa khái niệm này. Hầu hết operationalizations doanh số bán hàng lực lượng nghiên cứu và thực hành có định nghĩa hiệu suất hơn hẹp là chỉ những kết quả đó là công cụ để tổ chức trong ngắn hạn; họ không xem xét giá trị tâm lý công việc chính nó. Vì vậy, chúng tôi nghiên cứu inves-tigates thường được chấp nhận lý thuyết rplation-tàu giữa hiệu suất, nỗ lực và sự hài lòng của công việc tổ chức khi hoạt động bán hàng được đo chỉ về out - đi kèm đó là công cụ để tổ chức.

Kết quả (Việt) 2:

Trong positing hiệu suất cao mà hoàn toàn làm trung gian các lationship lại giữa nỗ lực và sự hài lòng công việc, một số mô hình lý thuyết Tancy kỳ vọng của hoạt động (ví dụ, Churchill, Ford, và Walker 1993) đã được khái niệm rộng hơn, để đảm la bàn không chỉ kết quả đó là phương tiện cho các doanh nghiệp, nhưng cũng có những người đó là phương tiện chủ yếu cho các mục tiêu cá nhân, tăng trưởng, và hạnh phúc của nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, các biện pháp thực nghiệm về hiệu suất trong lực lượng bán hàng và nghiên cứu hành vi tổ chức đã không được phản ánh nét khái niệm rộng lớn này. Hầu hết operationalizations trong nghiên cứu lực lượng bán hàng và thực hành đã xác định hiệu suất hẹp hơn là chỉ những kết quả đó là phương tiện để các tổ chức trong thời gian ngắn; họ không xem xét các giá trị tâm lý của bản thân công việc. Do đó, nghiên cứu của chúng tôi, khối tigates liệu thường được chấp nhận tàu rplation- lý thuyết giữa nỗ lực, hiệu suất, và việc làm hài lòng giữ khi hoạt động bán hàng được đo chỉ về dùng ngoài trời đi kèm đó là phương tiện để tổ chức.