In the past decade manufacturers an

In the past decade manufacturers and retailers have been gradually switching from above
the line mass media advertising to a variety of below the line sales promotions. This
trend reflects an ongoing disenchantment with mass media advertising based on the
difficulty of measuring its effectiveness. However, the trend also reflects a desire by
manufacturers and retailers to get closer to customers in some form of relationship
marketing. A number of explanations have been forwarded for the increasing
popularity of promotions (Dickson and Sawyer, 1990; Quelch, 1983; Low and Jakki,
2000; Dawes, 2004). One of the key factors is the changing relationship with
advertising. Previously advertising and sales promotion were viewed as alternatives to
one another, but “this has changed as increased use by market leaders such as Proctor
and Gamble and McDonald’s have given promotion a newfound ‘respectability’, and
as rising prices and increasing ‘ad clutter’ have raised doubts about advertising’s costeffectiveness”
(Peattie, 1998, p. 43). Other factors include the increasing power of
retailers (Toop, 1992), matching competitors’ promotions (Lal, 1990), changed in
marketing culture where short term gain is becoming more attractive than long term
consumer franchise building through advertising (Peattie, 1998), and the desire of
manufacturers and retailers in influencing consumers’ buying behaviour (Alvarez and
Casielles, 2005).
Despite the growth in sales promotions, there is a scarcity of literature devoted to the
use of sales promotion techniques, particularly in the Asia Pacific region.
Understanding customer motivation, behaviour patterns, decision making
characteristics and value orientations in relation to sales promotions in different
countries is however vital to predicting the effectiveness of said promotions in
different markets (Foxman, Tansuhaj and Wong 1988). This paper attempts to fill
some of the key gaps in sales promotion theory by exploring the concept of consumer
satisfaction with price-based sales promotion in the burgeoning market of China.

Kết quả (Việt) 1:

Trong thập kỷ vừa qua nhà sản xuất và nhà bán lẻ đã dần dần chuyển đổi từ trên caoCác phương tiện khối lượng dòng quảng cáo cho một loạt các bên dưới dòng bán hàng khuyến mãi. Điều nàyxu hướng phản ánh một chỉ liên tục với phương tiện truyền thông quảng cáo dựa trên cáckhó khăn của đo lường hiệu quả của nó. Tuy nhiên, xu hướng cũng phản ánh một mong muốn bởinhà sản xuất và nhà bán lẻ để có được gần gũi hơn với khách hàng trong một số hình thức của mối quan hệtiếp thị. Một số giải thích đã được chuyển tiếp cho ngày càng tăngphổ biến của chương trình khuyến mại (Dickson và Sawyer, 1990; Quelch, 1983; Thấp và Jakki,năm 2000; Dawes, năm 2004). Một trong những yếu tố quan trọng là thay đổi mối quan hệ vớiquảng cáo. Trước đó quảng cáo và xúc tiến bán hàng đã được xem như là lựa chọn thay thếnhau, nhưng "điều này đã thay đổi như là gia tăng sử dụng bởi thị trường nhà lãnh đạo như Proctorvà Gamble và McDonald's có được xúc tiến một newfound 'tư cách đáng kính', vàkhi tăng giá và tăng 'quảng cáo lộn xộn' có nêu ra nghi ngờ về quảng cáo của costeffectiveness"(Peattie, 1998, trang 43). Các yếu tố khác bao gồm sức mạnh ngày càng tăng củanhà bán lẻ (Toop, 1992), phù hợp với đối thủ cạnh tranh chương trình khuyến mại (Lal, 1990), thay đổi trongtiếp thị các nền văn hóa nơi lợi ích ngắn hạn trở nên hấp dẫn hơn dài hạnngười tiêu dùng nhượng quyền thương mại xây dựng thông qua quảng cáo (Peattie, 1998), và mong muốn củanhà sản xuất và nhà bán lẻ gây ảnh hưởng tới hành vi mua của người tiêu dùng (Alvarez vàCasielles, 2005).Mặc dù sự tăng trưởng trong bán hàng khuyến mãi, đó là một sự khan hiếm của văn học dành cho cácsử dụng các kỹ thuật bán hàng khuyến mãi, đặc biệt là ở Châu á Thái Bình Dương.Sự hiểu biết khách hàng động lực, hành vi mô hình, ra quyết địnhđặc điểm và giá trị định hướng liên quan đến bán hàng khuyến mãi trong khác nhaunước là Tuy nhiên quan trọng để dự đoán hiệu quả của chương trình khuyến mại cho biết trongthị trường khác nhau (Foxman, Tansuhaj và Wong 1988). Bài báo này cố gắng để điền vàomột số các lỗ hổng quan trọng trong lý thuyết xúc tiến bán hàng bằng cách khai thác khái niệm của người tiêu dùngsự hài lòng với giá dựa trên xúc tiến bán hàng trên thị trường đang phát triển của Trung Quốc.

Kết quả (Việt) 2:

Trong thập kỷ vừa qua các nhà sản xuất và nhà bán lẻ đã được dần dần chuyển từ trên
các quảng cáo truyền thông đại chúng cho thương hiệu một loạt các chương trình khuyến mãi bán hàng dưới đường. Điều này
phản ánh xu hướng đang diễn ra một sự tỉnh ngộ với quảng cáo truyền thông đại chúng dựa trên những
khó khăn trong việc đánh giá hiệu quả của nó. Tuy nhiên, xu hướng này cũng phản ánh một mong muốn của
các nhà sản xuất và các nhà bán lẻ để có được gần gũi hơn với khách hàng trong một số hình thức của mối quan hệ
marketing. Một số lời giải thích đã được chuyển tiếp cho các tăng
phổ biến của chương trình khuyến mãi (Dickson và Sawyer, 1990; Quelch, 1983; Low và Jakki,
2000; Dawes, 2004). Một trong những yếu tố quan trọng là mối quan hệ thay đổi với
quảng cáo. Trước đây quảng cáo và xúc tiến bán hàng được xem như là lựa chọn thay thế cho
nhau, nhưng "này đã thay đổi như tăng cường sử dụng bởi các nhà lãnh đạo thị trường như Proctor
và Gamble và McDonald đã được xúc tiến một mới phát hiện "sự tôn trọng", và
khi giá cả tăng và ngày càng tăng "lộn xộn quảng cáo ' đã nghi ngờ về costeffectiveness quảng cáo của "
(Peattie, 1998, p. 43). Các yếu tố khác bao gồm sức mạnh ngày càng tăng của
các nhà bán lẻ (Toop, 1992), phù hợp với chương trình khuyến mãi đối thủ cạnh tranh '(Lal, 1990), thay đổi trong
văn hoá marketing nơi lợi ích ngắn hạn ngày càng trở nên hấp dẫn hơn so với thời gian dài
xây dựng thương hiệu của người tiêu dùng thông qua quảng cáo (Peattie, 1998), và mong muốn của
các nhà sản xuất và các nhà bán lẻ trong ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng (Alvarez và
Casielles, 2005).
Mặc dù có thêm chương trình khuyến mãi bán hàng, có một sự khan hiếm của văn học dành cho việc
sử dụng các kỹ thuật xúc tiến bán hàng, đặc biệt là ở khu vực châu Á Thái Bình Dương.
Hiểu động lực của khách hàng, mô hình hành vi, quyết định
đặc điểm và định hướng giá trị liên quan đến chương trình khuyến mãi bán hàng khác nhau trong
nước là rất quan trọng tuy nhiên để dự đoán hiệu quả của các chương trình khuyến mãi cho biết trong
các thị trường khác nhau (Foxman, Tansuhaj và Wong 1988). Bài viết này cố gắng điền
một số các khoảng trống quan trọng trong lý thuyết khuyến mại bằng cách khám phá các khái niệm của người tiêu dùng
hài lòng với xúc tiến bán hàng theo giá ở các thị trường đang phát triển của Trung Quốc.