For decades, the model for most fas

For decades, the model for most fashion retailers has been the following:

Logo of UNIQLO, a Japanese-based international...
(Photo credit: Wikipedia)

Send designers and merchants around the globe in search of new fashions.
Select designs six to nine months in advance based on anticipated consumer trends.
Make large commitments to the products merchants and planners think will be the winners.
Launch new products and let the sales data determine how well the whole process worked.
This formula has been followed almost blindly by many retailers for decades, but in recent years a major shift has led to great success for three industry heavyweights: Uniqlo, Zara, and H&M. These international market leaders have taken dramatically different paths from the status quo — and from one another. Each has thrived in its own right, and all seem to be avoiding the “race to the bottom” on pricing. What I find particularly interesting is that these three companies are employing lessons learned from other industries to build long-term, sustainable competitive advantages. And it’s paying off.

Recommended by Forbes
MOST POPULAR Photos: 15 High-Paying Flexible Jobs
Uniqlo: How Japanese Billionaire Tadashi Yanai Plans To Clothe America
Are Retailers Reaching Consumers Of The New Millennium?
Retailers: Who Do You Trust?
Retailers, Can You Hear Us Now?
MOST POPULAR Photos: The Richest Person In Every State
+99,277 VIEWS Last Night's Episode Of 'The Walking Dead' Was Riddled With Inconsistencies
MOST POPULAR Photos: 15 High-Paying Flexible Jobs
Uniqlo: How Japanese Billionaire Tadashi Yanai Plans To Clothe America

Uniqlo: Choosing Long-Term Appeal over Trends

First, let’s look at Uniqlo. The real differentiator for this company lies in its leadership. As CEO of Uniqlo’s parent company, Fast Retailing, Tadashi Yanai is the wealthiest man in Japan. His goal is to grow Uniqlo’s revenues to $50 billion in 2020, quadrupling current levels, with $10 billion of these sales coming from North America.

Lofty growth projections are certainly nothing new. What is different is Yanai’s approach to the business. While other apparel companies focus on finding and following the latest fashion trends, Yanai turns an eye to technology and invests in the long-term vision of Uniqlo.

In a recent interview with Wired Magazine, Yanai said, “In general, the apparel industry isn’t about continual process improvement or making the perfect piece of denim, it’s about chasing trends.” While Yanai believes in the power of being on the leading edge, he puts more stock in longevity, saying, “At Uniqlo we’re thinking ahead. We’re thinking about how to create new, innovative products…and sell them to everyone.”

Uniqlo’s offerings are basic items such as fleece, slim down jackets, synthetic thermal underwear, and denim. The company believes their customers care more about quality and value than about a quick response to changing styles. Rather than rushing to market, Uniqlo uses long development cycles in which they test new materials and designs. And instead of jumping from vendor to vendor, they develop long-term partnerships with material manufacturers.

In this way, I find Yanai’s strategy to be similar to that of automakers. Car manufacturers spend months or years in product development to create a product that will appeal to a range of consumers. And while some manufacturers do emphasize trends, quality trumps trendiness over the long term.

The fashion industry may well be following a similar path as the auto industry. Between 1896 and 1930, more than 1,800 auto manufacturers existed in America. Why? Automakers wanted to develop cars that suited each individual’s tastes. By the early 1940s, a large percentage of these companies had gone out of business, and today we have just a few meaningful automakers in the U.S.

As in the early days of automaking, the current U.S. market is saturated with apparel brands and retailers. Mickey Drexler, CEO of J.Crew, said in a recent CNBC interview, “There are too many retailers. There are too many brands. There are too many designers. There are too many discount stores, and the predator online companies are selling discount like crazy.”

Yanai operates Uniqlo more like a 21st-centry automaker. He identifies styles within product categories that won’t quickly go out of fashion, differentiates these styles, and then sets up a supply chain that delivers these styles to the consumer. Uniqlo has also implemented a strategy used by the technology industry, known as “planned obsolescence.” Yanai drives consumers to update their wardrobes based on changes in technology — changes discovered and implemented by Uniqlo — rather than updating in response to ever-shifting style preferences.

Kết quả (Việt) 1:

Trong nhiều thập niên, các mô hình cho hầu hết các nhà bán lẻ thời trang đã là những điều sau đây:Logo của UNIQLO, một quốc tế Nhật bản...(Ảnh tín dụng: Wikipedia)Gửi cho các nhà thiết kế và các thương nhân trên khắp thế giới trong việc tìm kiếm thời trang mới.Chọn mẫu thiết kế sáu đến chín tháng trước dựa trên xu hướng dự đoán tiêu dùng.Thực hiện các cam kết lớn để các sản phẩm thương gia và các nhà hoạch định nghĩ sẽ là người chiến thắng.Khởi động sản phẩm mới và cho phép bán hàng dữ liệu xác định như thế nào toàn bộ quá trình làm việc.Công thức này đã được theo sau gần như mù quáng bởi nhiều nhà bán lẻ hàng thập kỷ, nhưng những năm gần đây, một sự thay đổi lớn đã dẫn đến thành công lớn cho ba ngành công nghiệp nặng: Uniqlo, Zara, và H & M. Các nhà lãnh đạo thị trường quốc tế đã đưa các con đường khác nhau đáng kể từ nguyên trạng — và từ một khác. Mỗi người đã phát triển mạnh ở bên phải của riêng mình, và tất cả dường như tránh "đua vào đáy" về giá cả. Những gì tôi tìm thấy đặc biệt thú vị là những ba công ty đang sử dụng bài học kinh nghiệm từ các ngành công nghiệp xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài, bền vững. Và nó trả hết.Khuyến cáo của tạp chí ForbesPhổ biến nhất hình ảnh: 15 trả cao việc làm linh hoạtUniqlo: Tỷ phú cách Nhật Tadashi Yanai kế hoạch Hôp quần áo AmericaNhà bán lẻ đến người tiêu dùng của Thiên niên kỷ mới?Nhà bán lẻ: Người làm bạn tin tưởng?Nhà bán lẻ, có thể nghe chúng tôi bây giờ không?Hình ảnh phổ biến nhất: Người giàu nhất ở mỗi tiểu bang+ 99,277 lượt xem tập tối qua 'Người đi bộ chết' thủng với mâu thuẫnPhổ biến nhất hình ảnh: 15 trả cao việc làm linh hoạtUniqlo: Tỷ phú cách Nhật Tadashi Yanai kế hoạch Hôp quần áo AmericaUniqlo: Lựa chọn hấp dẫn lâu dài trên xu hướngTrước tiên, hãy nhìn vào Uniqlo. Sự khác biệt thực sự cho công ty này nằm trong lãnh đạo của mình. Là công ty mẹ CEO của Uniqlo, bán lẻ nhanh, Tadashi Yanai là người đàn ông giàu có nhất ở Nhật bản. Mục tiêu của ông là để phát triển doanh thu của Uniqlo để $50 tỷ đồng trong năm 2020, quadrupling mức hiện tại, với 10 tỷ USD của những bán hàng đến từ Bắc Mỹ.Tốc độ tăng trưởng cao cả dự đoán chắc chắn là không có gì mới. Điều gì là khác nhau là Yanai của cách tiếp cận để kinh doanh. Trong khi các công ty may mặc khác tập trung vào việc tìm kiếm và theo xu hướng thời trang mới nhất, Yanai biến một mắt đến công nghệ và đầu tư trong tầm nhìn dài hạn của Uniqlo.Trong một tại cuộc phỏng vấn với tạp chí Wired, Yanai nói, "nói chung, các ngành công nghiệp may mặc không phải là về quá trình liên tục cải tiến hoặc làm các mảnh hoàn hảo của denim, đó là về xu hướng máy đuổi." Trong khi Yanai tin tưởng vào sức mạnh của đang trên mép hàng đầu, ông đặt nhiều cổ phiếu trong tuổi thọ, nói rằng, "tại Uniqlo chúng tôi đang suy nghĩ về phía trước. Chúng tôi đang suy nghĩ về làm thế nào để tạo mới, sản phẩm sáng tạo... và bán cho tất cả mọi người."Dịch vụ của Uniqlo là các mặt hàng cơ bản như fleece, mỏng xuống áo jacket, tổng hợp các đồ lót nhiệt và denim. Công ty tin chăm sóc khách hàng của họ nhiều hơn về chất lượng và giá trị hơn về một phản ứng nhanh chóng để thay đổi phong cách. Thay vì đổ xô vào thị trường, Uniqlo sử dụng chu kỳ dài phát triển, trong đó họ kiểm tra vật liệu mới và thiết kế. Và thay vì nhảy từ nhà cung cấp nhà cung cấp, họ phát triển quan hệ đối tác lâu dài với các nhà sản xuất vật chất.Bằng cách này, tôi tìm thấy chiến lược của Yanai là tương tự như của ô tô. Các nhà sản xuất xe hơi dành nhiều tháng hoặc nhiều năm trong phát triển sản phẩm để tạo ra một sản phẩm mà sẽ kháng cáo đến một phạm vi của người tiêu dùng. Và trong khi các nhà sản xuất một số nhấn mạnh xu hướng, chất lượng hơn hẳn trendiness trong dài hạn.Các ngành công nghiệp thời trang có thể cũng theo một đường dẫn tương tự như ngành công nghiệp tự động. Từ năm 1896 đến năm 1930, các nhà sản xuất tự động hơn 1.800 tồn tại ở Mỹ. Tại sao? Ô tô muốn để phát triển chiếc xe phù hợp với thị hiếu của mỗi cá nhân. Bởi đầu những năm 1940, một tỷ lệ lớn của các công ty này đã đi ra khỏi kinh doanh, và hôm nay chúng tôi có chỉ là một vài ô tô có ý nghĩa ở Hoa KỳNhư trong những ngày đầu của automaking, hiện tại thị trường Mỹ bão hòa với các thương hiệu quần áo và các nhà bán lẻ. Mickey Drexler, CEO j. Crew, nói trong một cuộc phỏng vấn tại CNBC, "không có quá nhiều nhà bán lẻ. Không có quá nhiều thương hiệu. Không có quá nhiều nhà thiết kế. Có quá nhiều cửa hàng giảm giá, và công ty trực tuyến predator đang bán giảm giá như điên."Yanai hoạt động Uniqlo nhiều hơn như một nhà sản xuất centry 21. Ông xác định phong cách trong các loại sản phẩm mà sẽ nhanh chóng đi ra khỏi thời trang, sự khác biệt giữa những phong cách và sau đó thiết lập một chuỗi cung ứng những phong cách cung cấp cho khách hàng. Uniqlo cũng đã thực hiện một chiến lược sử dụng bởi các ngành công nghiệp công nghệ, được gọi là "kế hoạch lỗi thời." Yanai ổ người tiêu dùng để cập nhật tủ quần áo của họ dựa trên những thay đổi trong công nghệ — thay đổi phát hiện và triển khai Uniqlo-chứ không phải Cập Nhật để đáp ứng sở thích phong cách bao giờ thay đổi.

Kết quả (Việt) 2:

Trong nhiều thập kỷ, các mô hình cho hầu hết các nhà bán lẻ thời trang đã được như sau: Logo của UNIQLO, một ... Nhật Bản dựa trên quốc tế (ảnh tín dụng: Wikipedia) . Gửi các nhà thiết kế và các thương gia trên khắp thế giới để tìm kiếm thời trang mới Chọn thiết kế sáu đến chín tháng trước dựa trên xu hướng tiêu dùng dự đoán. Hãy cam kết lớn với các sản phẩm thương gia và các nhà hoạch định cho rằng sẽ là người chiến thắng. Khởi chạy sản phẩm mới và để cho các dữ liệu bán hàng xác định như thế nào toàn bộ quá trình làm việc. Công thức này đã được tuân thủ gần như mù quáng bởi nhiều nhà bán lẻ trong nhiều thập kỷ, nhưng trong những năm gần đây, một sự thay đổi lớn đã dẫn đến thành công lớn cho ba ngành công nghiệp nặng: Uniqlo, Zara và H & M. Những nhà lãnh đạo thị trường quốc tế đã đưa đường dẫn toàn khác với hiện trạng - và với nhau. Mỗi đã phát triển mạnh ở bên phải của riêng của nó, và tất cả dường như là tránh "chạy đua xuống đáy" về giá cả. Những gì tôi thấy đặc biệt thú vị là ba công ty đang sử dụng những bài học rút ra từ các ngành công nghiệp khác để xây dựng lâu dài, lợi thế cạnh tranh bền vững. Và nó trả hết. Đề xuất của Forbes Phổ biến nhất Hình ảnh: 15 High-Thanh toán linh hoạt Jobs Uniqlo: Tadashi Yanai hoạch thế nào Nhật Bản Tỷ phú để mặc Mỹ là nhà bán lẻ Vươn Người tiêu dùng Of The New Millennium? Các nhà bán lẻ: Ai Do You Trust bán lẻ, có thể bạn nghe hệ ngay? Phổ biến nhất Hình ảnh: Những người giàu nhất Trong Mỗi Nhà nước 99.277 VIEWS Episode Last Night Of The Walking chết 'là khó hiểu với các mâu thuẫn Phổ biến nhất Hình ảnh: 15 High-Thanh toán linh hoạt Jobs Uniqlo: Tadashi Yanai hoạch thế nào Tỷ phú Nhật Bản để mặc Mỹ Uniqlo: chọn phúc thẩm Long-Term hơn Xu hướng Đầu tiên, chúng ta hãy nhìn vào Uniqlo. Các khác biệt thực sự cho công ty này nằm trong lãnh đạo của mình. Là Giám đốc điều hành của công ty mẹ Uniqlo của, Bán Lẻ Nhanh, Tadashi Yanai là người đàn ông giàu có nhất tại Nhật Bản. Mục tiêu của ông là để tăng doanh thu Uniqlo lên $ 50 tỷ USD trong năm 2020, gấp bốn lần mức hiện tại, với $ 10 tỷ USD doanh số bán hàng đến từ Bắc Mỹ. Triển vọng tăng trưởng cao cả chắc chắn là không có gì mới. Điều khác biệt là cách tiếp cận của Yanai cho doanh nghiệp. Trong khi công ty may mặc khác tập trung vào việc tìm kiếm và theo các xu hướng thời trang mới nhất, Yanai biến một mắt đến công nghệ và đầu tư trong tầm nhìn dài hạn của Uniqlo. Trong một cuộc phỏng vấn gần đây với tạp chí Wired, Yanai cho biết: "Nhìn chung, các isn ngành may mặc 't về cải tiến quy trình liên tục hoặc làm cho mảnh hoàn hảo của denim, nó về xu hướng theo đuổi. "trong khi Yanai tin vào sức mạnh của việc trên cạnh trên, ông đặt chứng khoán nhiều hơn trong tuổi thọ, nói rằng," tại Uniqlo chúng tôi đang suy nghĩ trước . Chúng tôi đang suy nghĩ về làm thế nào để tạo mới, các sản phẩm sáng tạo ... và bán chúng cho tất cả mọi người. " Cúng Uniqlo của những mặt hàng cơ bản như lông cừu, áo jacket xuống mỏng, đồ lót nhiệt tổng hợp, và denim. Công ty tin tưởng khách hàng của họ quan tâm hơn về chất lượng và giá trị hơn về một phản ứng nhanh chóng để thay đổi phong cách. Thay vì đổ xô vào thị trường, Uniqlo sử dụng chu kỳ phát triển dài, trong đó họ kiểm tra vật liệu mới và thiết kế. Và thay vì nhảy từ nhà cung cấp cho nhà cung cấp, họ phát triển quan hệ đối tác lâu dài với các nhà sản xuất vật liệu. Bằng cách này, tôi thấy chiến lược của Yanai là tương tự như của ô tô. Các nhà sản xuất ô tô mất hàng tháng hoặc nhiều năm trong phát triển sản phẩm để tạo ra một sản phẩm mà sẽ kháng cáo cho một phạm vi của người tiêu dùng. Và trong khi một số nhà sản xuất làm nhấn mạnh xu hướng, chất lượng hơn hẳn trendiness trong dài hạn. Các ngành công nghiệp thời trang cũng có thể được theo một con đường tương tự như ngành công nghiệp ô tô. Giữa năm 1896 và 1930, hơn 1.800 nhà sản xuất ô tô đã tồn tại ở Mỹ. Tại sao? Các hãng xe muốn phát triển chiếc xe phù hợp với thị hiếu của mỗi cá nhân. Vào đầu những năm 1940, một tỷ lệ lớn của các công ty này đã đi ra khỏi kinh doanh, và hôm nay chúng tôi chỉ có một vài hãng có ý nghĩa ở Mỹ như trong những ngày đầu của automaking, thị trường Mỹ hiện nay là bão hòa với các thương hiệu may mặc và các nhà bán lẻ. Mickey Drexler, Giám đốc điều hành của J.Crew, cho biết trong một cuộc phỏng vấn gần đây CNBC, "Có quá nhiều nhà bán lẻ. Có quá nhiều thương hiệu. Có quá nhiều nhà thiết kế. Có quá nhiều cửa hàng giảm giá, và các công ty trực tuyến predator đang bán giảm giá như điên. " Yanai hoạt động Uniqlo giống như một ô tô 21 centry. Ông xác định phong cách trong các loại sản phẩm đó sẽ không nhanh chóng đi ra khỏi thời trang, phân biệt các phong cách, và sau đó thiết lập một chuỗi cung ứng mang những phong cách cho người tiêu dùng. Uniqlo cũng đã thực hiện một chiến lược được sử dụng bởi các ngành công nghiệp công nghệ, được biết đến như Yanai khiến người tiêu dùng để cập nhật tủ quần áo của họ dựa trên những thay đổi trong công nghệ "lỗi thời lên kế hoạch." - Thay đổi phát hiện và thực hiện bởi Uniqlo - chứ không phải cập nhật để đáp ứng với thay đổi không ngừng sở thích phong cách .