Specific channel members can specia

Specific channel members can specialize in one or more channel functions
You can remove a particular member from the channel, but the specialized functions performed by that channel member cannot simply be eliminated
After a channel member leaves the channel, its functions must shift to some other channel member
Some exceptions: when a direct salesperson and an independent sales representative call on the same customer, they create wasted effort and cost
Every channel function contributes to the production of valued service outputs and also produces costs
For example:
Physical possession: Channel activities pertaining to the storage of goods, including transportation between channel members
Physical possession costs: Costs of running warehouses and transporting products from one location to another
Types and amounts of work done by each channel member to perform the marketing functions
Importance of each channel function to the provision of end-user service outputs
Share of total channel profits that each channel member should receive

Kết quả (Việt) 1:

Các thành viên kênh cụ thể có thể chuyên một hoặc nhiều kênh chức năngBạn có thể loại bỏ một thành viên cụ thể từ các kênh, nhưng các chức năng chuyên ngành thực hiện bởi đó thành viên kênh chỉ đơn giản là không thể được loại bỏ Sau khi thành viên kênh đi các kênh, các chức năng phải chuyển đến một số thành viên khác của kênh Một số ngoại lệ: khi một nhân viên bán hàng trực tiếp và một đại diện bán hàng độc lập kêu gọi các khách hàng tương tự, họ tạo ra lãng phí công sức và chi phí Mọi chức năng kênh góp phần vào việc sản xuất các kết quả đầu ra của các dịch vụ có giá trị và cũng tạo ra chi phí Ví dụ:Vật lý sở hữu: các hoạt động liên quan đến việc lưu trữ hàng hóa, bao gồm vận chuyển giữa các thành viên kênh kênh Vật lý sở hữu chi phí: chi phí chạy nhà kho và vận chuyển sản phẩm từ một địa điểm khácCác loại và số lượng công việc thực hiện của từng thành viên kênh để thực hiện các chức năng tiếp thịKết quả đầu ra tầm quan trọng của mỗi kênh chức năng để cung cấp dịch vụ người dùng cuốiChia sẻ của kênh tất cả lợi nhuận mà mỗi thành viên trong kênh phải nhận được

Kết quả (Việt) 2:

Các thành viên kênh cụ thể chuyên về một hoặc nhiều chức năng kênh
Bạn có thể loại bỏ một thành viên cụ thể từ các kênh, nhưng các chức năng chuyên ngành biểu diễn của thành viên đó kênh có thể không chỉ đơn giản là được loại bỏ
sau khi một thành viên kênh lá kênh, chức năng của mình phải chuyển sang một số kênh khác thành viên
một số trường hợp ngoại lệ: khi một nhân viên bán hàng trực tiếp và gọi đại diện bán hàng độc lập trên cùng một khách hàng, họ tạo ra lãng phí công sức và chi phí
Mỗi kênh chức năng góp phần vào việc sản xuất các kết quả đầu ra dịch vụ có giá trị và cũng sản xuất chi phí
Ví dụ:
sở hữu vật lý: hoạt động kênh liên quan đến việc lưu trữ hàng hóa, bao gồm cả vận chuyển giữa các thành viên kênh
chi phí sở hữu vật lý: chi phí chạy kho và vận chuyển sản phẩm từ nơi này đến nơi khác
loại và số lượng công việc được thực hiện bởi mỗi thành viên kênh để thực hiện các chức năng tiếp thị
quan trọng của mỗi chức năng kênh để cung cấp dịch vụ người dùng cuối kết quả đầu ra
Share tổng lợi nhuận kênh đó mỗi thành viên kênh nên nhận