CustomersThe population of Vietnam

Customers
The population of Vietnam is estimated at around 93 million people in 2014 (World Population Review, 2014), which makes Vietnam become the big consumer markets. Nevertheless, Vietnam is still a poor country and not everyone is a potential purchaser. In this case, the target customers are individuals and business ones. The individual customers will use the products for their personal purpose. Unlike consumer markets, the business markets will buy products for the internal business purpose. Generally, the business customers of Keraben are construction companies that have construction project.
Competitors
Keraben Group can consider other companies that have the same product lines and price as the competitors, which are
• Dong Tam Group, which have plants with large production capacity, but currently struggling;
• White Horse Ceramic Company, which is a Malaysian enterprise and has large manufacturing plants in Vietnam and mainly produce granite and ceramic tiles;
• Chang Yih Ceramic Joint Stock Company, which has key product line is granite and ceramic tiles;
• Royal Group, which previously specialized in manufacturing cheap tiles, but they has converted into developing high quality granite tiles and not succeeded yet;
• PRIME Joint Stock Company, which has average capacity of their plant equals to 10 others plants combined and primarily produce granite and ceramic tiles;
• Viglacera Tien Son Joint Stock Company, which specialize in producing granite and porcelain tiles;
• Thach Ban Group Joint Stock Company, which produce ceramic and granite tiles, but their products are not popular in the South and Central Vietnam;
• Catalan Joint Stock Company, which is currently a new enterprise and their orientation of development is manufacturing ceramic and granite tiles;
• TOKO Company Limited, which is also a new company and only account for a small proportion in the granite tiles market.
Alternative Product
Wood plastic composite is a material that can be used instead of ceramic tiles in construction. It is environmentally friendly and recycled easily. Moreover, the price of wood plastic composite is also cheaper than granites tiles, but it still looks elegant and attractive. Wood plastic composite in not used widely in Vietnam but it is becoming more and more popular. Thus, wood plastic composite is a strong alternative product and the companies that produce it can be potential rivals in the future.
Suppliers
The raw materials suppliers of Keraben is mainly from some countries in Europe, Vietnam, China and Taiwan. The governments of these countries have raised export duties of raw materials, thus the company enhance to use domestic materials. However, the policies these governments did not change significantly, so that the stability of the materials supplies is not affected. Furthermore, the company is constantly looking for the suppliers that offer low price materials from Vietnam and China and positively improves formula of materials distribution in order to reduce the cost of production.
Intermediaries
Marketing intermediaries help Keraben advertise, sell and distribute products to ultimate consumers. In order to widely distribute products, Keraben need suitable service providing systems such as agents, retailers and wholesalers, in which wholesale system is the most important one. However, the company should be flexible depending on location or religion when providing products to have good results.

Kết quả (Việt) 1:

KháchDân số của Việt Nam ước tính khoảng 93 triệu người vào năm 2014 (thế giới dân Review, 2014), mà làm cho Việt Nam trở thành thị trường tiêu dùng lớn. Tuy nhiên, Việt Nam vẫn là một nước nghèo và không phải tất cả mọi người là một người mua tiềm năng. Trong trường hợp này, khách hàng mục tiêu là cá nhân và doanh nghiệp những người. Khách hàng cá nhân sẽ sử dụng các sản phẩm cho mục đích cá nhân của họ. Không giống như người tiêu dùng thị trường, thị trường kinh doanh sẽ mua sản phẩm cho mục đích kinh doanh nội bộ. Nói chung, khách hàng doanh nghiệp của Keraben là công ty xây dựng có dự án xây dựng. Đối thủ cạnh tranhKeraben nhóm có thể xem xét các công ty khác có cùng một dòng sản phẩm và giá như là đối thủ cạnh tranh,• Đồng tâm nhóm, trong đó có các nhà máy với năng lực sản xuất lớn, nhưng hiện nay đấu tranh;• Công ty Gạch White Horse, là một doanh nghiệp Malaysia và nhà máy lớn ở Việt Nam và chủ yếu là sản xuất đá granite và gạch men; • Chang Yin gốm cổ phần công ty, có dòng sản phẩm chính là đá granite và gạch men;• Royal nhóm, mà trước đây chuyên sản xuất gạch giá rẻ, nhưng họ đã chuyển đổi thành phát triển gạch granite chất lượng cao và không thành công được nêu ra; • Công ty cổ phần nguyên tố có khả năng trung bình của thực vật bằng 10 người khác nhà máy kết hợp và chủ yếu sản xuất đá granite và gạch men;• Viglacera tiên sơn công ty cổ phần, mà chuyên sản xuất gạch granite và sứ;• Gạch thạch Ban nhóm cổ phần công ty, mà sản xuất gốm và đá granit, nhưng sản phẩm của họ không phổ biến ở phía Nam và miền trung Việt Nam; • Công ty cổ phần Catalan, mà hiện nay đang là một doanh nghiệp mới và của định hướng phát triển là sản xuất gốm và đá granit gạch;• TOKO công ty TNHH, đó cũng là một công ty mới và chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong granit gạch thị trường.Sản phẩm thay thế Gỗ composite là một vật liệu có thể được sử dụng thay vì gạch trong xây dựng. Nó là môi trường thân thiện và dễ dàng tái chế. Hơn nữa, mức giá của gỗ composite cũng là rẻ hơn so với gạch đá granit, nhưng nó vẫn có vẻ thanh lịch và hấp dẫn. Gỗ composite trong không sử dụng rộng rãi ở Việt Nam nhưng nó đang trở nên phổ biến hơn và nhiều hơn nữa. Vì vậy, gỗ composite là một sản phẩm thay thế mạnh mẽ và các công ty sản xuất nó có thể là đối thủ tiềm năng trong tương lai.Nhà cung cấpNhững nhà cung cấp nguyên liệu của Keraben là chủ yếu là từ một số quốc gia ở châu Âu, Việt Nam, Trung Quốc và Đài Loan. Các chính phủ của các quốc gia này đã tăng xuất khẩu nhiệm vụ của nguyên liệu, do đó công ty nâng cao sử dụng vật liệu trong nước. Tuy nhiên, các chính sách các chính phủ đã không thay đổi đáng kể, do đó sự ổn định của các nguồn cung cấp vật liệu không bị ảnh hưởng. Hơn nữa, công ty không ngừng tìm kiếm các nhà cung cấp mà cung cấp vật liệu giá thấp từ Việt Nam và Trung Quốc và tích cực có thể cải thiện công thức phân phối vật liệu để giảm chi phí sản xuất.Trung gianTiếp thị trung gian giúp Keraben quảng cáo, bán và phân phối các sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng. Để rộng rãi phân phối sản phẩm, Keraben cần dịch vụ thích hợp cung cấp hệ thống chẳng hạn như đại lý, nhà bán lẻ và bán buôn, trong đó bán buôn hệ thống là một trong những quan trọng nhất. Tuy nhiên, công ty nên được linh hoạt tùy thuộc vào vị trí hoặc tôn giáo khi cung cấp các sản phẩm có kết quả tốt.