In late April 1996, Lane Cook, the

In late April 1996, Lane Cook, the 28-year-old General Manager Of Distribution Services Limited de Mexico (DSL), had just finished a meeting wt. José Hernandez, the traffic manager of SuperMart, a medium-sized Mexican retail company. DSL, a U.S. based freight consolidator, had spent two years trying to build a business in Mexico. Despite initial successes, the collapse of the Mexican economy hit DSIJS business hard. Faced with falling revenues and substantial overhead costs, Cook began an all-out effort to attract new business. SuperMart seemed like an ideal prospect. Alter several weeks of negotiations, Cook believed that he had won Hernandez over and that SuperMart would soon sign a contract turning all of the company’s Asian shipping business over to DSL. Prices had been agreed upon and Hernandez gave every indication of wanting to work with DSL. Cook scheduled one last meeting in ambition of finalizing all arrangements. As the meeting was drawing to a close, Hernandez brought up one last request. He insisted that he, not DSL, select DSI’s trucking company subcontractor for all of supermart’s business. Although this condition would not be included in the writ- ten contract, Hernandez made it clear that Cooks cooperation would be essential to cement the deal. Although surprised by the request, Cook asked for time to think about it. After the meeting Cook did some investigating and through a contact learned that the company Hernandez wanted to use had made arrangements to tunnel payments back to Hernandez on every shipment DSL managed. Cook realized that Hernandez was waiting for a response and won- dered what action to take

Kết quả (Việt) 1:

Vào cuối tháng 4 năm 1996, Lane Cook, các 28 tuổi tổng giám đốc của phân phối dịch vụ giới hạn de Mexico (DSL), vừa kết thúc một cuộc họp wt José Hernandez, người quản lý lưu lượng truy cập của SuperMart, một công ty vừa bán lẻ Mexico. DSL, một consolidator vận chuyển hàng hóa của Hoa Kỳ dựa trên, đã dành hai năm cố gắng để xây dựng một doanh nghiệp ở Mexico. Mặc dù ban đầu thành công, sự sụp đổ của nền kinh tế Mexico nhấn DSIJS doanh nghiệp khó khăn. Phải đối mặt với giảm doanh thu và chi phí đáng kể, Cook đã bắt đầu một nỗ lực tất cả-ra để thu hút doanh nghiệp mới. SuperMart có vẻ như một viễn cảnh lý tưởng. Thay đổi một vài tuần của cuộc đàm phán, Cook tin rằng ông đã giành được Hernandez và SuperMart sớm sẽ ký hợp đồng chuyển tất cả kinh doanh châu á vận chuyển công ty với DSL. Giá đã được thỏa thuận và Hernandez cho mỗi dấu hiệu của mong muốn làm việc với DSL. Nấu ăn theo lịch trình một cuộc họp cuối cùng trong các tham vọng của hoàn thiện sắp xếp tất cả. Như cuộc họp vẽ để đóng một, Hernandez nuôi dưỡng một yêu cầu cuối cùng. Ông nhấn mạnh rằng ông, không DSL, chọn của DSI subcontractor công ty vận tải đường bộ cho tất cả các supermart của doanh nghiệp. Mặc dù tình trạng này sẽ không được bao gồm trong lệnh-10 hợp đồng, Hernandez đã làm cho nó rõ ràng rằng hợp tác đầu bếp rất cần thiết để xi măng thỏa thuận. Mặc dù rất ngạc nhiên bởi các yêu cầu, Cook yêu cầu thời gian để suy nghĩ về nó. Sau khi cuộc họp Cook đã làm một số điều tra và thông qua một số liên lạc đã học được rằng công ty Hernandez muốn sử dụng đã làm cho sự sắp xếp thanh toán đường hầm quay lại Hernandez trên mỗi lô hàng DSL quản lý. Cook nhận ra rằng Hernandez đã chờ đợi cho một phản ứng và won - dered những gì hành động để có

Kết quả (Việt) 2:

Vào cuối tháng Tư năm 1996, ngõ Cook, Tổng giám đốc 28 tuổi Of Distribution Services Limited de Mexico (DSL), vừa hoàn thành một khối lượng cuộc họp. José Hernandez, người quản lý giao thông của siêu thị, một công ty bán lẻ vừa Mexico. DSL, một gom vận chuyển hàng hóa cơ sở ở Mỹ, đã dành hai năm cố gắng để xây dựng một doanh nghiệp ở Mexico. Mặc dù có những thành công ban đầu, sự sụp đổ của nền kinh tế Mexico nhấn DSIJS kinh doanh khó khăn. Đối mặt với khoản thu và chi phí trên không đáng kể, Cook bắt đầu một nỗ lực toàn diện để thu hút kinh doanh mới. Siêu thị có vẻ như một viễn cảnh lý tưởng. Thay đổi nhiều tuần đàm phán, Cook tin rằng ông đã thắng Hernandez hơn và siêu thị mà sẽ sớm ký hợp đồng chuyển tất cả các doanh nghiệp vận tải biển châu Á của công ty qua DSL. Giá đã được thỏa thuận và Hernandez đã cho mọi dấu hiệu của việc muốn làm việc với DSL. Nấu lên kế hoạch một cuộc họp cuối cùng trong tham vọng hoàn thiện tất cả các thỏa thuận. Khi cuộc họp đã sắp kết thúc, Hernandez đã mang lên một yêu cầu cuối cùng. Ông nhấn mạnh rằng ông không DSL, chọn công ty vận tải nhà thầu phụ của DSI cho tất cả các doanh nghiệp siêu thị của. Mặc dù tình trạng này sẽ không được bao gồm trong mười đồng writ-, Hernandez đã làm cho nó rõ ràng rằng sự hợp tác Cooks sẽ là cần thiết để củng cố thỏa thuận. Mặc dù ngạc nhiên bởi các yêu cầu, Cook cho hỏi thời gian để suy nghĩ về nó. Sau cuộc họp Cook đã làm một số điều tra và thông qua một số liên lạc học kinh nghiệm mà công ty Hernandez muốn sử dụng đã thu xếp để thanh toán đường hầm trở lại Hernandez trên mỗi DSL lô hàng quản lý. Nấu nhận ra rằng Hernandez đang chờ đợi một phản ứng và won- dered điều gì cần làm