Product Category (Factor 2)In decid

Product Category (Factor 2)

In deciding how much selectivity to grant channel members in a market area, the

manufacturer needs to recognize the service output demands common in its product class. For routine, low-involvement purchase categories, buyers generally perceive

minor or low risk (i.e., making a significant error is unlikely). Fast-moving consumer

goods (FMCG) fall into this category, as do many products (e.g., office supplies) purchased by businesses. These convenience goods12 are the stuff of everyday life. Given

an acceptable brand choice, buyers take what is on offer, rather than search for their

favorite brand.

Accordingly, FMCG brand market share is disproportionately related to distribution coverage (see Figure 5-3). After a certain threshold of distribution coverage,securing a few more points can prompt a sharp upturn in market share, because for such mundane products, consumers simply will not leave a store to visit another one,as long as they find at least some brands that are acceptable to them. Small retailers,with their space constraints, thus can stock just the top one or two brands, knowing that they will suffice for most customers on most purchase occasions. Collectively,small retailers move large amounts of merchandise, yet they offer consumers very

little brand choice. This situation implies that coverage over a threshold level means a

boost in coverage in small outlets, which rapidly and disproportionately increase the

brand’s market share. A positive spiral results: The higher the brand’s market share,

the greater the likelihood that other small stores adopt that brand, which increases

share, and so on (i.e., “the rich get richer”).13

Consumers of convenience goods, such as milk or copier/printer paper, also

demand high spatial convenience and quick delivery (i.e., little tolerance for stockouts). Therefore, to ensure a fit in the channel between distribution strategy and buyer

behavior, convenience goods should be distributed as intensively as possible.

In contrast, shopping goods (e.g., small appliances) generally prompt some

comparisons of brands and prices across outlets, so an intermediate degree of

selectivity is likely more desirable. Before they buy specialty goods (e.g., home

cinema system, production machinery), buyers expend considerable effort to

make the best choice, such that they likely seek out outlets they can trust. In this

case, highly selective, even exclusive distribution should be acceptable and desirable to the buyer, whether that buyer seeks industrial or consumer products and services.

Kết quả (Việt) 1:

Danh mục sản phẩm (yếu tố 2)Trong việc quyết định bao nhiêu chọn lọc để cấp cho các thành viên kênh trong một khu vực thị trường, cácnhà sản xuất cần phải nhận ra nhu cầu dịch vụ phổ biến trong các lớp học sản phẩm đầu ra. Đối với thể loại thói quen, sự tham gia của thấp mua hàng, người mua thường cảm nhậnnguy cơ nhỏ hoặc thấp (ví dụ, làm cho một lỗi đáng kể là không). Người tiêu dùng chuyển động nhanhhàng hoá (FMCG) rơi vào loại này, như nhiều sản phẩm (ví dụ như, văn phòng phẩm) đã mua của doanh nghiệp. Goods12 tiện lợi là các công cụ của cuộc sống hàng ngày. Đưa ramột sự lựa chọn thương hiệu chấp nhận được, người mua có những gì cung cấp, thay vì tìm kiếm của họthương hiệu yêu thích.Theo đó, chia sẻ thị trường FMCG thương hiệu disproportionately có liên quan đến phân phối bảo hiểm (xem hình 5-3). Sau khi một ngưỡng nhất định của phân phối bảo hiểm, bảo vệ một vài điểm khác có thể nhắc ngước lên sắc nét trong thị phần, bởi vì các sản phẩm nhàm chán như vậy, người tiêu dùng chỉ đơn giản là sẽ không để lại một cửa hàng để truy cập vào một số khác, miễn là họ tìm thấy ít nhất một số thương hiệu sẽ được chấp nhận cho họ. Nhà bán lẻ nhỏ, với những hạn chế của space, do đó có thể chứng khoán chỉ trên một hoặc hai thương hiệu, biết rằng họ sẽ đủ cho hầu hết khách hàng trên hầu hết các dịp mua. Nói chung, nhà bán lẻ nhỏ di chuyển số lượng lớn hàng hóa, nhưng họ cung cấp cho người tiêu dùng rấtsự lựa chọn thương hiệu ít. Tình trạng này ngụ ý rằng phạm vi bảo hiểm trên một phương tiện ngưỡng cấp mộttăng trong phạm vi bảo hiểm trong cửa hàng nhỏ, nhanh chóng và disproportionately tăng cácthương hiệu của thị trường chia sẻ. Một kết quả tích cực hình xoắn ốc: cao hơn các thương hiệu của thị trường chia sẻ,Các lớn hơn khả năng thông qua các cửa hàng nhỏ khác rằng thương hiệu, mà làm gia tăngchia sẻ, và như vậy trên (ví dụ, "người giàu có được phong phú hơn").13Người tiêu dùng hàng hóa thuận tiện, chẳng hạn như sữa hoặc máy copy/in giấy, cũngnhu cầu cao không gian thuận tiện và giao hàng nhanh (tức là, ít lòng khoan dung cho stockouts). Vì vậy, để đảm bảo phù hợp với một trong các kênh giữa chiến lược phân phối và người muahành vi, tiện lợi hàng hóa nên được phân phối mạnh mẽ nhất có thể.Ngược lại, Mua sắm hàng hóa (ví dụ, các thiết bị nhỏ) thường nhắc nhở một sốso sánh của các thương hiệu và giá trên các cửa hàng, vì vậy một mức độ trung gianchọn lọc là có khả năng mong muốn nhiều hơn. Trước khi họ mua hàng hoá đặc biệt (ví dụ, trang chủHệ thống rạp chiếu phim, sản xuất máy móc thiết bị), người mua expend các nỗ lực đáng kể đểlàm cho sự lựa chọn tốt nhất, như vậy mà họ có khả năng tìm ra cửa hàng họ có thể tin tưởng. Trong nàytrường hợp, tính chọn lọc cao, thậm chí độc quyền phân phối nên được chấp nhận và mong muốn cho người mua, cho dù người mua rằng tìm kiếm sản phẩm công nghiệp hoặc người tiêu dùng và dịch vụ.

Kết quả (Việt) 2:

Danh mục sản phẩm (Yếu tố 2)

Trong việc quyết định bao nhiêu chọn lọc cấp các thành viên kênh trong một khu vực thị trường, các

nhà sản xuất cần phải nhận ra các nhu cầu sản lượng phục vụ chung trong lớp sản phẩm của mình. Đối với thường lệ,-tham gia thấp loại mua, người mua thường nhận thấy

nguy cơ nhỏ hoặc thấp (tức là, làm cho một lỗi đáng kể là không). Người tiêu dùng nhanh chóng di chuyển

hàng hóa (FMCG) rơi vào trường hợp này, cũng như nhiều sản phẩm (ví dụ, vật tư văn phòng) đã mua của các doanh nghiệp. Những goods12 tiện nghi là những thứ của cuộc sống hàng ngày. Với

một thương hiệu lựa chọn chấp nhận được, người mua mất những gì trên cung cấp, chứ không phải là tìm kiếm cho mình

thương hiệu yêu thích.

Theo đó, thị trường thương hiệu hàng tiêu dùng nhanh cổ phần là không cân đối liên quan đến phạm vi phân phối (xem hình 5-3). Sau khi một ngưỡng nhất định phạm vi phân phối, đảm bảo một vài điểm hơn có thể nhắc nhở một Xu hướng tăng mạnh thị phần, bởi vì đối với các sản phẩm tầm thường như vậy, người tiêu dùng chỉ đơn giản là sẽ không để lại cửa hàng để thăm nhau, miễn là họ thấy ít nhất một số thương hiệu là chấp nhận được đối với họ. Các nhà bán lẻ nhỏ, với những hạn chế không gian của họ, do đó có thể chứng khoán chỉ trên cùng một hoặc hai thương hiệu, biết rằng họ sẽ đủ cho hầu hết các khách hàng trên hầu hết các dịp mua. Nói chung, các nhà bán lẻ nhỏ di chuyển một lượng lớn hàng hóa, nhưng họ cung cấp người tiêu dùng rất

ít sự lựa chọn thương hiệu. Tình trạng này ngụ ý rằng bảo hiểm trên một mức ngưỡng có nghĩa là một

tăng trong vùng phủ sóng tại các cửa hàng nhỏ, mà nhanh chóng và không cân xứng tăng

thị phần của thương hiệu. Một kết quả xoắn cực: Các thương hiệu của thị trường cổ phiếu cao hơn,

lớn hơn khả năng mà các cửa hàng nhỏ khác chấp nhận rằng thương hiệu, làm tăng

thị phần, và như vậy (tức là, "người giàu trở nên giàu hơn") 13.

Người tiêu dùng hàng hóa thuận tiện, chẳng hạn như sữa hoặc giấy photocopy / máy in, cũng

đòi hỏi sự tiện lợi không gian cao và giao hàng nhanh chóng (ví dụ, ít khoan dung cho stockouts). Vì vậy, để đảm bảo một sự phù hợp trong các kênh giữa chiến lược phân phối và người mua

hành vi, hàng tiện lợi nên được phân phối như sâu càng tốt.

Ngược lại, mua sắm hàng hóa (ví dụ, các thiết bị nhỏ) thường nhắc nhở một số

so sánh của các thương hiệu và giá cả trên các cửa hàng, vì vậy một mức độ trung gian của

chọn lọc có khả năng nhiều hơn mong muốn. Trước khi họ mua hàng hóa đặc sản (ví dụ, nhà

hệ thống rạp chiếu phim, máy móc thiết bị sản xuất), người mua rộng nỗ lực đáng kể để

làm cho sự lựa chọn tốt nhất, như vậy mà họ có khả năng tìm ra cửa hàng họ có thể tin tưởng. Trong

trường hợp, chọn lọc cao, thậm chí phân phối độc quyền nên có thể chấp nhận được và mong muốn cho người mua, cho dù người mua tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ công nghiệp hoặc người tiêu dùng.