Two studies conductedOriginally, it

Two studies conducted
Originally, it was planned to conduct only one study. However, the project ended up with two studies since some of those responsible wanted more options available. Both studies used the same technique of bringing qualified respondents into interview situations where they were asked to specify the covers they would prefer. The project was conducted by an outside supplier using its technique known as "Sales Impact Research."

Phase one tested very different cover designs which could be used on the new cookbook. Four designs were used along with the cover of the most recent version. All were in final form. They were: a picture of "Betty Crocker"; a borderless portrayal of a table scene with a meal; a framed table scene with a meal; a collage of food snapshots; and, the cover of the previous version.

Respondents interviewed during phase one showed a clear preference for the framed table scene showing a meat dish, salad and vegetable. During the interviews it also became apparent that the Betty Crocker signature as well as the familiar red used on the three previous editions and on the spoon used on the Betty Crocker packages would be immediately recognizable.

Phase one settled the question of overall appearance of the publication. Discussion among those responsible indicated a need to improve on the photo itself. It was decided to conduct phase two by testing table scene covers of a pork dish, a beef dish and a chicken dish to determine which would be preferred. Each of these meat dishes would be photographed with a salad and vegetable. The photos would then be individually positioned into the identical framed setting inside the red border so that the only change would be the meat dish. This time, however, the covers were not tested against each other but rather against three of the major competitive cookbooks.

Betty Crocker's Cookbook

The results of the study indicated that the framed photo which showed the chicken dish did significantly better against competitive cookbooks in generating purchasing interest than the other two meat varieties. Based on these results the decision was made to publish the new version using the photo of the chicken, vegetable and salad framed by the familiar Betty Crocker red border and the Betty Crocker signature. It was released in late summer this year.

Mall Intercepts Used
As mentioned earlier the techniques used in both phases were similar. Each used mall intercepts in five cities. All participants were female between the ages of 20 and 65 years and who intended to purchase a cookbook within the next 12 months. In addition there were the usual security questions. There were also some preliminary questions relating to predisposition toward the Betty Crocker Cookbook.

Panelists were shown a stimulus board which measured approximately two feet square. Positioned on the board were the covers. In phase one they were the four new designs plus the cover of the most recent version. Phase two participants viewed the three major competitors and only one test Betty Crocker cover which was in finished form. Thus, there were three matched groups in phase two. In addition to the covers of the competitive cookbooks the panelists in phase two also saw the suggested price of each cookbook next to its cover.

The panelist was given coins and told that since she had already said she planned on purchasing a cookbook within the next 12 months how likely would she be to purchase one or more of these. The number of coins was one more than the number of publication choices. She had to allocate her coins among the publications shown. She could put all coins on just one publication; she could put two coins on one publication and one each on the remainder; or allot them any way she wished as long as she used all of the coins. In this way a decision was forced. Participants had to show a preference. At the same time it was possible to allocate the coins in such a way that variations in preference could be determined.

Kirwan, who received his MBA from the University of Rochester has been in the marketing Research Department of General Mills for four years. During that time he has worked on frozen pizza, Gorton's Frozen Fish, Leeann Chin's Restaurants along with some international work. He says that the cookbook business is a different animal. The buying habits are not at all similar to the other products General Mills markets. But after determining what was most important in the purchasing process Kirwan found it was possible to develop a research methodology to supply the marketing group with the necessary information. They felt secure that the cover showing the framed table scene setting with a chicken dish would be most widely accepted.

Kết quả (Việt) 1:

Hai nghiên cứu tiến hànhBan đầu, nó được dự định để tiến hành một nghiên cứu. Tuy nhiên, dự án đã kết thúc với hai nghiên cứu kể từ khi một số của những người chịu trách nhiệm muốn thêm tùy chọn có sẵn. Cả hai nghiên cứu sử dụng kỹ thuật tương tự đưa người trả lời có trình độ vào tình huống cuộc phỏng vấn, nơi họ được yêu cầu để xác định bao gồm họ sẽ thích. Dự án được thực hiện bởi một nhà cung cấp bên ngoài bằng cách sử dụng kỹ thuật được gọi là "Nghiên cứu tác động của bán hàng".Giai đoạn một thử nghiệm thiết kế bìa rất khác nhau mà có thể được sử dụng trên sách dạy nấu ăn mới. Bốn thiết kế đã được sử dụng cùng với bìa của phiên bản mới nhất. Tất cả đều trong hình thức cuối cùng. Họ đã: một hình ảnh của "Betty Crocker"; một vai đơn của một cảnh bảng với một bữa ăn; một bảng khung cảnh với một bữa ăn; một cắt dán các bức ảnh chụp thực phẩm; và, bao gồm các phiên bản trước đó.Người trả lời phỏng vấn trong giai đoạn một cho thấy một sở thích rõ ràng cho bảng khung cảnh Hiển thị một món ăn thịt, salad và thực vật. Trong các cuộc phỏng vấn nó cũng trở nên rõ ràng rằng chữ ký Betty Crocker cũng như màu đỏ quen thuộc được sử dụng trên các phiên bản trước đó ba và muỗng được sử dụng trên các gói Betty Crocker sẽ ngay lập tức nhận ra.Giai đoạn một giải quyết vấn đề xuất hiện tổng thể của các ấn phẩm. Cuộc thảo luận giữa những người chịu trách nhiệm chỉ định một nhu cầu để cải thiện về hình ảnh chính nó. Nó đã được quyết định để tiến hành giai đoạn hai của thử nghiệm bảng cảnh bao gồm một món ăn thịt lợn, một món ăn thịt bò và một món ăn gà để xác định đó sẽ được ưa thích. Mỗi người trong số các món ăn thịt sẽ được chụp ảnh với một salad và thực vật. Các bức ảnh nào sau đó được cá nhân định vị vào các giống hệt nhau đóng khung thiết lập bên trong biên giới màu đỏ do đó thay đổi duy nhất sẽ có các món ăn thịt. Thời gian này, Tuy nhiên, bìa đã không được thử nghiệm với nhau nhưng thay vì đối với ba trong số sách dạy nấu ăn cạnh tranh lớn.Betty Crocker CookbookKết quả của nghiên cứu chỉ ra rằng các bức ảnh đóng khung cho thấy món gà đã làm tốt hơn đáng kể chống lại cookbooks cạnh tranh trong việc tạo các quan tâm mua hơn các giống hai thịt khác. Dựa trên những kết quả quyết vì mọi lý do để xuất bản các phiên bản mới bằng cách sử dụng các bức ảnh của gà, rau và salad đóng khung bởi biên giới Betty Crocker đỏ quen thuộc và chữ ký Betty Crocker. Nó được phát hành vào cuối mùa hè năm nay.Mall chặn được sử dụngNhư đã đề cập trước đó các kỹ thuật được sử dụng trong cả hai giai đoạn là tương tự. Mỗi sử dụng mall chặn trong 5 thành phố. Tất cả người tham gia được nữ tuổi từ 20 đến 65 tuổi và những người dự định mua một cookbook trong vòng 12 tháng tới. Ngoài ra, có những câu hỏi bảo mật thông thường. Ngoài ra còn có một số câu hỏi sơ bộ liên quan đến khuynh hướng về hướng tới Betty Crocker Cookbook.Panelists được hiển thị một bảng kích thích mà đo khoảng 2 feet vuông. Vị trí trên bảng là bìa. Trong giai đoạn một họ đã là các mẫu thiết kế mới bốn cộng với bìa của phiên bản mới nhất. Giai đoạn hai người tham gia xem các đối thủ cạnh tranh chính của ba và chỉ có một thử nghiệm bao gồm Betty Crocker mà trong hình thức hoàn thành. Vì vậy, đã có ba nhóm phù hợp trong giai đoạn 2. Ngoài bìa sách dạy nấu ăn cạnh tranh những người được mời trong giai đoạn hai cũng thấy giá mỗi sách dạy nấu ăn bên cạnh bìa của nó, đề nghị.Panelist cho tiền xu và nói với rằng kể từ khi cô đã nói cô có kế hoạch về việc mua một cookbook trong vòng 12 tháng tới làm thế nào có khả năng cô sẽ tìm mua một hoặc nhiều số này. Số lượng coins là một nhiều hơn số lượng công bố sự lựa chọn. Cô phải phân bổ tiền xu của mình trong số các ấn phẩm Hiển thị. Cô có thể đưa tất cả tiền xu trên chỉ là một ấn phẩm; cô có thể đưa hai tiền xu vào một ấn phẩm và một trong mỗi ngày còn lại; hoặc họ phân bổ bất kỳ cách nào cô muốn miễn là nó sử dụng tất cả các đồng tiền. Bằng cách này một quyết định buộc. Những người tham gia đã thể hiện một ưu tiên. Đồng thời nó đã có thể phân bổ tiền xu trong một cách mà các biến thể trong sở thích có thể được xác định.Kirwan, đã nhận được bằng MBA của mình từ Đại học Rochester đã ở các tiếp thị nghiên cứu vùng của tướng nhà máy cho bốn năm. Trong thời gian đó ông đã làm việc trên bánh pizza đông lạnh, cá đông lạnh của Gorton, Leeann Chin nhà hàng cùng với một số công việc quốc tế. Ông nói rằng kinh doanh sách dạy nấu ăn là một động vật khác nhau. Những thói quen mua không phải ở tất cả cũng giống như các sản phẩm khác mà General Mills thị trường. Nhưng sau khi xác định những gì là quan trọng nhất trong quá trình mua Kirwan tìm thấy nó đã có thể phát triển một phương pháp nghiên cứu để cung cấp nhóm tiếp thị với các thông tin cần thiết. Họ cảm thấy an toàn rằng bìa Hiển thị các thiết lập cảnh khung bảng với một món ăn gà sẽ được chấp nhận rộng rãi nhất.

Kết quả (Việt) 2:

Hai nghiên cứu được tiến hành
Ban đầu, nó đã được lên kế hoạch để tiến hành chỉ một nghiên cứu. Tuy nhiên, dự án đã kết thúc với hai nghiên cứu vì một số người có trách nhiệm muốn thêm nhiều lựa chọn có sẵn. Cả hai nghiên cứu sử dụng kỹ thuật tương tự để đưa được hỏi có trình độ vào các tình huống phỏng vấn mà họ được yêu cầu chỉ rõ bìa họ thích. Dự án được thực hiện bởi một nhà cung cấp bên ngoài bằng cách sử dụng kỹ thuật của nó được gọi là "Nghiên cứu tác động bán hàng." Giai đoạn một thử nghiệm thiết kế bìa rất khác nhau mà có thể được sử dụng trên các sách dạy nấu ăn mới. Bốn mẫu thiết kế đã được sử dụng cùng với các trang bìa của các phiên bản gần đây nhất. Tất cả đều ở dạng cuối cùng. Họ là: một hình ảnh của "Betty Crocker"; một vai diễn không biên giới của một cảnh bảng với một bữa ăn; một cảnh bảng đóng khung với một bữa ăn; một cắt dán các bức ảnh chụp thực phẩm; và, trang bìa của các phiên bản trước đó. Người trả lời phỏng vấn trong giai đoạn một cho thấy một sở thích rõ ràng cho cảnh bảng khung hiển thị một món ăn thịt, salad và rau. Trong các cuộc phỏng vấn nó cũng trở nên rõ ràng rằng chữ ký Betty Crocker cũng như màu đỏ quen thuộc được sử dụng trên ba phiên bản trước đó và trên muỗng sử dụng trên bao bì Betty Crocker sẽ ngay lập tức nhận ra. Giai đoạn một giải quyết các vấn đề xuất hiện tổng thể của các ấn phẩm . Thảo luận giữa những người chịu trách nhiệm chỉ định một nhu cầu để cải thiện về hình ảnh bản thân. Nó đã quyết định tiến hành giai đoạn hai của bảng thử nghiệm bao gồm cảnh của một món ăn thịt lợn, một món ăn thịt bò và một món ăn gà để xác định đó sẽ được ưa thích. Mỗi một món ăn thịt sẽ được chụp ảnh với salad và rau. Các bức ảnh sau đó sẽ được định vị cá nhân vào các thiết lập khung giống hệt nhau trong đường viền màu đỏ để các thay đổi sẽ chỉ là món ăn thịt. Thời gian này, tuy nhiên, bìa đã không được thử nghiệm với nhau mà là thắng ba trong số sách dạy nấu ăn cạnh tranh lớn. Cookbook Betty Crocker của Các kết quả của nghiên cứu chỉ ra rằng những bức ảnh đóng khung trong đó cho thấy các món ăn thịt gà đã làm tốt hơn đáng kể so với sách dạy nấu ăn cạnh tranh trong việc tạo ra thu mua quan tâm hơn so với hai giống thịt khác. Dựa trên những kết quả này đã quyết định công bố các phiên bản mới bằng cách sử dụng các hình ảnh của gà, rau và salad đóng khung bởi Betty Crocker viền màu đỏ quen thuộc và chữ ký Betty Crocker. Nó được phát hành vào cuối mùa hè năm nay. Ngăn chặn Mall sử dụng Như đã đề cập trước đó các kỹ thuật được sử dụng trong cả hai giai đoạn là giống nhau. Mỗi sử dụng chặn mall tại năm thành phố. Tất cả những người tham gia là nữ trong độ tuổi từ 20 đến 65 tuổi và người có ý định mua một cuốn sách nấu ăn trong vòng 12 tháng tới. Ngoài ra còn là những câu hỏi bảo mật thông thường. Cũng có một số câu hỏi sơ bộ liên quan đến khuynh hướng về phía Betty Crocker Cookbook. Tham luận viên đã thể hiện một hội đồng quản trị kích thích mà đo khoảng hai feet vuông. Vị trí trên bảng là bao. Trong giai đoạn một trong những họ là bốn mẫu thiết kế mới cộng với trang bìa của các phiên bản gần đây nhất. Giai đoạn hai người tham gia xem ba đối thủ cạnh tranh lớn và chỉ có một bài kiểm tra Betty Crocker bìa mà là ở dạng thành phẩm. Như vậy, có ba nhóm phù hợp trong giai đoạn hai. Ngoài bìa của các cuốn sách dạy nấu cạnh tranh các hội thẩm viên trong giai đoạn hai cũng chứng kiến mức giá đề nghị của mỗi cuốn sách nấu ăn bên cạnh bìa của nó. Các tham luận đã được đưa ra đồng xu và nói rằng kể từ khi cô đã cho biết cô đã lên kế hoạch mua một cuốn sách nấu ăn trong vòng 12 tháng như thế nào khả năng cô sẽ được mua một hoặc nhiều trong số này. Số tiền xu là một nhiều hơn số lựa chọn xuất bản. Cô đã phải phân bổ đồng tiền của mình trong những ấn phẩm được hiển thị. Cô có thể đặt tất cả các đồng tiền trên chỉ là một ấn phẩm; cô có thể đặt hai đồng tiền trên một ấn phẩm và một từng trên phần còn lại; hoặc phân bổ cho họ cách nào cô ước chừng cô đã sử dụng tất cả các đồng xu. Bằng cách này, một quyết định đã cưỡng bức. Những người tham gia đã thể hiện một sở thích. Đồng thời nó đã có thể phân bổ các đồng tiền trong một cách mà các biến thể trong ưu tiên có thể được xác định. Kirwan, người nhận bằng MBA từ Đại học Rochester đã được trong tiếp thị bộ phận nghiên cứu của General Mills cho bốn năm. Trong thời gian đó ông đã làm việc trên bánh pizza đông lạnh, cá đông lạnh của Gorton, Nhà hàng LeeAnn Chin cùng với một số công việc quốc tế. Ông nói rằng việc kinh doanh sách dạy nấu ăn là một động vật khác nhau. Các thói quen mua sắm không phải là ở tất cả các tương tự như các sản phẩm khác General Mills thị trường. Nhưng sau khi xác định những gì là quan trọng nhất trong quá trình thu mua Kirwan tìm thấy nó đã có thể phát triển một phương pháp nghiên cứu để cung cấp các nhóm tiếp thị với các thông tin cần thiết. Họ cảm thấy an toàn rằng nắp thấy cảnh bảng khung thiết lập với một món ăn thịt gà sẽ được chấp nhận rộng rãi nhất.