Because many of the constructs were

Because many of the constructs were measured via
salesperson survey responses, there is the risk of common
method bias, although we attempted to statistically control
for this, and the risk is also partially mitigated by our use of
objective brand sales performance measures as the ultimate
dependent variable. In addition, while there is a strong
conceptual foundation to accompany the analysis in support
of the hypotheses and while we have argued against
alternative explanations, this method does not allow one
to draw definitive conclusions with respect to causality
among constructs. Future research using a longitudinal and/
or field experimental design could be useful in this regard.
Also, we conducted the study within the domain of a
specific industry and with a single product, albeit using
multiple distributors of that product. Although this provided
a cleaner environment in which to study the focal effects by
controlling for extraneous effects, replicating this study
across different industries and products would be helpful in
further generalizing the findings.
Our study should be considered an initial foray into a
potentially rich area of study, and this investigation could
be expanded in several ways. For example, it could be
interesting to determine how variation in advertising
content, media type, etc. might affect the relationships
depicted in the model. In particular, the effects of brand
positioning or image building advertising may very well
differ from the effects of price or promotionally oriented
advertising. Similarly, while our concentration in this study
was on the response to consumer advertising, there may be
differences in the response to trade versus consumer ads or
to other marketing mix elements. Other moderators might
be introduced to explore conditions under which the
relationships are enhanced, diminished, or altered. Also,
although we focused on the positive effects of favorable
perceptions of advertising, it would be interesting to
examine the effects on salesperson behavior when attitudes
toward the ad were more polarized. There potentially could
be conditions where a highly negative reaction to a brand’s
advertising could spawn unproductive behavior. Also,
while clearly a positive attitude toward a brand’s advertising can create both external and internal advocates among
sales personnel, it might be interesting to consider whether
a salesperson can become so big an advocate for a
particular brand that this compromises his or her ability to
properly manage the entire portfolio of brands for which he
or she is responsible.
While this study deals with salesperson perceptions
of advertising quality and quantity, it would be useful to
understand how these perceptions, along with the
intermediary and outcome variables, are influenced by
actual advertising spending. It also would be valuable to
test this model across different contextual settings, e.g.,
investigating whether it matters what kind of product is
being advertised, whether the product is new or
existing, how central the product is to the company’s
revenue stream, or whether there is a difference in
consumer products versus industrial products versus
services. Testing the model in a new product specific
situation might be especially enlightening given the
importance of new product introductions in many
industries and the lack of experience salespeople have
with a new product. It might also be fruitful to consider
new models examining resource allocation and other
optimization issues taking into consideration our findings of
increased salesperson effort and advertising’s resulting role as
both a pull and push mechanism. To more fully flesh out the
pull versus push effects of advertising, an empirical investigation of advertising’s simultaneous and interacting impact on
salesperson, retail buyer, and end consumer likewise could be
informative.
Finally, much has been written in recent years about the
less than well-functioning marketing–sales interface. It
could be interesting to explore our findings, and related
relationships, in the context of interface dynamics. In
summary, our findings facilitate a host of possible future
research initiatives that could have important academic and
managerial implications on the symbiotic nature of two
J. of the Acad. Mark. Sci. (2013) 41:1–18 15
m a r k e t i n g c o m m u n i c a t i o n s v ehicles that are typically
investigated and managed separately

Kết quả (Việt) 1:

Bởi vì nhiều người trong số các cấu trúc được đo thông quaCác phản ứng khảo sát nhân viên bán hàng, đó là nguy cơ thông thườngphương pháp thiên vị, mặc dù chúng tôi cố gắng thống kê kiểm soátĐối với điều này, và nguy cơ cũng một phần giảm nhẹ bằng cách sử dụng của chúng tôiCác biện pháp hiệu suất bán hàng mục tiêu thương hiệu như là cuối cùngphụ thuộc vào biến. Ngoài ra, trong khi có một mạnh mẽcác nền tảng khái niệm để đi cùng với các phân tích trong hỗ trợnhững giả thuyết và trong khi chúng tôi đã lập luận chống lạigiải thích thay thế, phương pháp này không cho phép mộtđể vẽ các kết luận cuối cùng đối với quan hệ nhân quảtrong xây dựng. Trong tương lai nghiên cứu bằng cách sử dụng một theo chiều dọc và /hoặc lĩnh vực thử nghiệm thiết kế có thể hữu ích trong lĩnh vực này.Ngoài ra, chúng tôi tiến hành nghiên cứu trong miền của mộtngành công nghiệp cụ thể và với một sản phẩm duy nhất, mặc dù sử dụngnhiều nhà phân phối của sản phẩm đó. Mặc dù điều này cung cấpmột môi trường sạch hơn trong đó để nghiên cứu những ảnh hưởng tiêu cự bởikiểm soát cho các hiệu ứng không liên quan, sao chép các nghiên cứu nàytrên toàn ngành công nghiệp khác nhau và các sản phẩm sẽ là hữu ích tronghơn nữa khái quát những phát hiện.Nghiên cứu của chúng tôi nên được coi là một bước đột phá đầu tiên vào mộtcác khu vực có khả năng phong phú của nghiên cứu, và cuộc điều tra này có thểđược mở rộng theo nhiều cách. Ví dụ, nó có thểthú vị để xác định như thế nào các biến thể trong quảng cáonội dung, cho loại phương tiện, vv có thể ảnh hưởng đến các mối quan hệMô tả trong mô hình. Đặc biệt, những ảnh hưởng của thương hiệuvị trí hoặc hình ảnh xây dựng quảng cáo có thể rất tốtkhác với những ảnh hưởng của giá hoặc promotionally theo định hướng nhấtquảng cáo. Tương tự như vậy, trong khi chúng tôi tập trung vào nghiên cứu nàyvào các phản ứng để người tiêu dùng quảng cáo, có thể cósự khác biệt trong các phản ứng để thương mại so với người tiêu dùng quảng cáo hoặcđể tiếp thị pha trộn các yếu tố khác. Người kiểm duyệt khác có thểđược giới thiệu để khám phá các điều kiện theo đó cácmối quan hệ được tăng cường, giảm bớt hoặc thay đổi. Ngoài ra,mặc dù chúng tôi tập trung vào những tác động tích cực của thuận lợinhận thức quảng cáo, nó sẽ là thú vị đểkiểm tra các hiệu ứng trên hành vi của nhân viên bán hàng khi Thái độĐối với quảng cáo được hơn phân cực. Có khả năng có thểlà điều kiện nơi một phản ứng rất tiêu cực với một thương hiệuquảng cáo có thể đẻ trứng hành vi không sanh sản. Ngoài ra,trong khi rõ ràng một thái độ tích cực đối với một thương hiệu quảng cáo có thể tạo ra cả bên ngoài và nội bộ những người ủng hộ trong sốnhân viên bán hàng, nó có thể là thú vị để xem xét liệumột nhân viên bán hàng có thể trở thành lớn, vì vậy một người biện hộ cho mộtthương hiệu cụ thể này thỏa hiệp khả năng của mìnhđúng cách quản lý toàn bộ danh mục đầu tư của các thương hiệu nhất mà ônghoặc cô chịu trách nhiệm.Trong khi nghiên cứu này đề với nhân viên bán hàng nhận thứcquảng cáo chất lượng và số lượng, nó sẽ là hữu ích chohiểu như thế nào những nhận thức, cùng với cácTrung gian và kết quả biến, bị ảnh hưởng bởithực tế quảng cáo chi tiêu. Nó cũng sẽ có giá trị đểkiểm tra các mô hình này trên thiết lập theo ngữ cảnh khác nhau, ví dụ như,điều tra cho dù nó những vấn đề gì loại sản phẩmđược quảng cáo, cho dù các sản phẩm mới hoặchiện có, như thế nào trung bộ sản phẩm là của công tynguồn thu nhập, hoặc cho dù đó là một sự khác biệtsản phẩm tiêu dùng so với các sản phẩm công nghiệp so vớiDịch vụ. Kiểm tra các mô hình trong một sản phẩm mới cụ thểtình hình có thể đặc biệt là enlightening cho cáctầm quan trọng của giới thiệu sản phẩm mới trong nhiềungành công nghiệp và thiếu kinh nghiệm nhân viên bán hàng cóvới một sản phẩm mới. Nó cũng có thể hiệu quả để xem xétMô hình mới kiểm tra phân bổ nguồn lực và khácvấn đề tối ưu hóa cân nhắc chúng tôi phát hiện củanhân viên bán hàng tăng nỗ lực và kết quả của quảng cáo vai trò như làcơ chế kéo lẫn đẩy. Để đầy đủ hơn xác thịt ra cáckéo so với đẩy ảnh hưởng của quảng cáo, điều tra thực nghiệm của quảng cáo đồng thời và tương tác tác động trênnhân viên bán hàng, người mua bán lẻ và người tiêu dùng cuối tương tự như vậy có thểthông tin.Cuối cùng, phần lớn đã được viết trong năm gần đây về cáchoạt động ít hơn tiếp thị-bán hàng giao diện. Nócó thể là thú vị để khám phá những phát hiện của chúng tôi, và có liên quanmối quan hệ, trong bối cảnh giao diện năng động. Ởtóm tắt, những phát hiện của chúng tôi tạo điều kiện một loạt các tương lai có thểnghiên cứu sáng kiến mà có thể có học tập quan trọng vàquản lý tác động về bản chất cộng sinh của haiJ. của Acad. Mark. Sci. (2013) 41:1-18 15m một t e k r tôi n g c o m m u n tôi c một t tôi o n s v ehicles mà thườngđiều tra và quản lý một cách riêng biệt

Kết quả (Việt) 2:

Bởi vì nhiều người trong số các cấu trúc được xác định thông qua
trả lời khảo sát nhân viên bán hàng, có nguy cơ phổ biến
phương pháp thiên vị, mặc dù chúng tôi đã cố gắng để thống kê kiểm soát
cho điều này, và nguy cơ cũng là một phần giảm nhẹ bằng cách sử dụng của chúng ta về
mục tiêu biện pháp thực hiện bán hàng thương hiệu như là cuối cùng
phụ thuộc biến. Ngoài ra, trong khi có một mạnh mẽ
nền tảng khái niệm để đi cùng với sự phân tích trong hỗ trợ
của các giả thuyết và trong khi chúng tôi đã lập luận chống lại
cách giải thích khác, phương pháp này không cho phép một
để rút ra kết luận dứt khoát đối với quan hệ nhân quả với
các cấu trúc. Nghiên cứu trong tương lai bằng cách sử dụng một dọc và /
thiết kế thí nghiệm hoặc lĩnh vực có thể có ích trong vấn đề này.
Ngoài ra, chúng tôi tiến hành nghiên cứu trong các lĩnh vực của một
ngành công nghiệp cụ thể và với một sản phẩm duy nhất, mặc dù sử dụng
nhiều nhà phân phối các sản phẩm đó. Mặc dù điều này cung cấp
một môi trường sạch hơn, trong đó để nghiên cứu ảnh hưởng tiêu cự bằng cách
kiểm soát các tác động bên ngoài, sao chép nghiên cứu này
trên các ngành công nghiệp và các sản phẩm khác nhau sẽ là hữu ích trong
việc khái quát hóa hơn nữa các kết quả nghiên cứu.
Nghiên cứu của chúng tôi nên được coi là một bước đột phá ban đầu sang một
khu vực có tiềm năng phong phú của nghiên cứu, điều tra và điều này có thể
được mở rộng bằng nhiều cách. Ví dụ, nó có thể là
thú vị để xác định làm thế nào thay đổi trong quảng cáo
nội dung, loại phương tiện, vv có thể ảnh hưởng đến các mối quan hệ
được mô tả trong mô hình. Đặc biệt, những ảnh hưởng của thương hiệu
vị trí hoặc quảng cáo xây dựng hình ảnh rất tốt có thể
khác với những tác động của giá cả hoặc promotionally định hướng
quảng cáo. Tương tự như vậy, trong khi nồng độ của chúng tôi trong nghiên cứu này
là về ứng phó với quảng cáo của người tiêu dùng, có thể có
sự khác biệt trong phản ứng đối với thương mại so với các quảng cáo của người tiêu dùng hoặc
cho các yếu tố marketing hỗn hợp khác. Kiểm duyệt khác có thể
được giới thiệu để khám phá những điều kiện mà theo đó các
mối quan hệ được nâng cao, giảm bớt, hoặc thay đổi. Ngoài ra,
mặc dù chúng tôi tập trung vào những ảnh hưởng tích cực của lợi
nhận thức về quảng cáo, nó sẽ được thú vị để
xem xét tác động đến hành vi nhân viên bán hàng khi thái độ
đối với quảng cáo là phân cực hơn. Có khả năng có thể
có điều kiện mà một phản ứng rất tiêu cực đến một thương hiệu
quảng cáo có thể đẻ trứng hành vi không hiệu quả. Ngoài ra,
trong khi rõ ràng một thái độ tích cực đối với quảng cáo của một thương hiệu có thể tạo ra cả những người ủng hộ bên ngoài và nội bộ các
nhân viên bán hàng, nó có thể là thú vị để xem xét liệu
một nhân viên bán hàng có thể trở nên quá lớn một người ủng hộ cho một
thương hiệu cụ thể rằng điều này làm tổn hại đến khả năng của mình hoặc để
đúng cách quản lý toàn bộ danh mục đầu tư của các thương hiệu mà anh
hay cô ấy là trách nhiệm.
Trong khi nghiên cứu này đề với nhận thức của nhân viên bán hàng
về chất lượng quảng cáo và số lượng, nó sẽ có ích để
hiểu làm thế nào những nhận thức này, cùng với các
biến trung gian và kết cục, chịu ảnh hưởng của
quảng cáo thực tế chi tiêu. Nó cũng sẽ có giá trị để
thử nghiệm mô hình này trên các thiết lập ngữ cảnh khác nhau, ví dụ,
điều tra xem liệu nó vấn đề gì loại sản phẩm đang
được quảng cáo, cho dù sản phẩm là mới hoặc
hiện tại, cách trung tâm sản phẩm là của công ty
nguồn thu nhập, hoặc cho dù có là một sự khác biệt trong
các sản phẩm tiêu dùng so với các sản phẩm công nghiệp so với
các dịch vụ. Thử nghiệm các mô hình trong một sản phẩm cụ thể mới
tình hình có thể được đặc biệt là khai sáng cho các
tầm quan trọng của giới thiệu sản phẩm mới trong nhiều
ngành công nghiệp và sự thiếu kinh nghiệm nhân viên bán hàng phải
có một sản phẩm mới. Nó cũng có thể là hiệu quả để xem xét
mô hình mới kiểm tra phân bổ nguồn lực và các
vấn đề tối ưu hóa có tính đến kết quả nghiên cứu của chúng tôi
tăng nỗ lực nhân viên bán hàng và kết quả là vai trò của quảng cáo là
cả một kéo và cơ chế push. Để xác thịt đầy đủ hơn ra
kéo so với hiệu ứng ấn quảng cáo, một cuộc điều tra thực nghiệm về tác động đồng thời và tương tác quảng cáo về
nhân viên bán hàng, người mua bán lẻ, và cuối cùng người tiêu dùng tương tự như vậy có thể là
thông tin.
Cuối cùng, đã có nhiều văn bản trong những năm gần đây về
ít hơn cũng -functioning giao diện tiếp thị bán hàng. Nó
có thể là thú vị để khám phá những phát hiện của chúng tôi, và có liên quan
mối quan hệ, trong bối cảnh động lực giao diện. Trong
bản tóm tắt, những phát hiện của chúng tôi tạo điều kiện cho một máy chủ của tương lai có thể
sáng kiến nghiên cứu có thể có quan trọng học tập và
ý nghĩa quản lý theo tính chất cộng sinh của hai
J. của Acad. Mark. Khoa học viễn tưởng. (2013) 41: 1-18 15
m arketingcommunication ehicles sv thường được
điều tra và quản lý riêng biệt