3.2 Competitive ComparisonThe trave

3.2 Competitive Comparison
The travel agency market is competitive, and technology, namely the Internet and Computerized Reservation Systems (CRS), has changed the way travel agencies operate. The Internet gives agencies and individuals the ability to perform travel related research. Discount air fare brokers have taken advantage of the Internet by offering tickets on line at discounted rates. This has increased price competition. Computerized Reservation Systems have increased the speed and efficiency of the agency to customer transaction. They have also increased the start-up costs for travel agencies who wish to be competitive. Moreover, industry competition and the increased number of travel options available have made it necessary for smaller travel agencies to establish themselves as specialists in one or more types of travel. ATI has done this by positioning itself as an adventure travel specialist. ATI has not identified a direct competitor in the greater Woodville area. However, a travel agency does not have to be an adventure travel specialist to book an adventure travel trip. Therefore, ATI will compete with other Woodville area travel agencies as they offer alternatives to adventure travel, have the ability to arrange adventure travel themselves, and have the advantage of established relationships with clients.
3.3 Sales Literature
Brochures for travel locations, rental car companies, entertainment, etc. are obtained from the wholesale houses and service providers with whom ATI deals. Brochures for ATI are handled by a local graphic arts company and are mailed to potential customers upon request. Additional literature such as direct mail, print ads, and sales promotion materials will be utilized as needed. ATI will maintain a database from which customer/contact information will be drawn.
3.4 Fulfillment
ATI has established relationships with providers of travel related products and services. Two major airlines have been selected as our primary ticket providers in part because they do not cap the agent's profit on tickets. This allows us to capture the 10% margin on ticket sales that was for many years the industry standard. Market research has enabled us to identify and establish working relationships with service providers around the world. ATI has been able to identify opportunities to capture margins of up to 25% from certain parties. Sourcing will be continuously evaluated. ATI will take advantage of trade shows, travel industry publications, and other sources of industry related information to monitor the quality of its offering.
3.5 Technology
ATI will rely on a Computerized Reservation System (CRS) for all client reservations. The CRS enables travel agencies to identify what the customer is looking for and make that information available quickly. It also increases the speed and efficiency with which ATI can communicate with suppliers. In addition, the CRS makes customer data storage and retrieval relatively simple. ATI will also make use of the Internet for market research and communications.
3.6 Future Services
ATI may in the future open agencies at additional locations. In addition, as the adventure travel market reaches maturity, ATI may participate in additional segments of the travel market. ATI is researching the market to identify potential opportunities for future sales. ATI's long-term goal is to establish itself as an internationally recognized provider of top-of-the-line adventure travel. This goal does not prohibit ATI from participating in additional segments. It does, however, provide a corporate focus and a differentiated offering.
Market Analysis Summary
ATI plans to focus its initial efforts on the adventure travel market in the greater Woodville area. Adventure travel falls primarily under the leisure travel category. Revenues from leisure travel earned by U.S. travel agencies exceed $50 billion annually. Adventure travel is a sub-category of leisure travel and can be further broken down into hard and soft adventure travel. Annual expenditures in the U.S. market are estimated to be approximately $40-50 million for soft and $12-15 for hard adventure travelers.
4.1 Market Segmentation
ATI's target customers are health-conscious couples and individuals, with median household incomes of approximately $50,000. They are interested in popular adventure activities such as skiing, whitewater sports, and mountain biking and major purchasers are located in urban areas within these states:
1. California
2. Florida
3. New York
4. Texas
5. Illinois
6. Nevada
7. Hawaii
8. New Jersey
9. Pennsylvania
10. Georgia
Adventure travelers are slightly more likely to be men between the ages of 18-34. However an increasing number of hard adventure travelers are women (some statistics suggest that women comprise 49% of the adventure market). Men on average spend more than women on their adventure travels. ATI's primary customers, however, are married couples, ages 25-35, with children and household incomes over $50,000.

Kết quả (Việt) 1:

3.2 cạnh tranh so sánhCác thị trường du lịch là cạnh tranh, và công nghệ, cụ thể là Internet và máy vi tính tại hệ thống (CRS), đã thay đổi cách cơ quan du lịch hoạt động. Internet cung cấp cho các cơ quan và cá nhân khả năng thực hiện du lịch liên quan đến nghiên cứu. Môi giới giá vé giảm giá máy đã bị lợi dụng Internet bằng cách cung cấp vé trên dòng lúc giá giảm giá. Điều này đã tăng lên mức giá cạnh tranh. Trên máy vi tính tại hệ thống đã tăng tốc độ và hiệu quả của cơ quan để khách hàng giao dịch. Họ cũng đã tăng chi phí khởi động cho các cơ quan du lịch, những người muốn được cạnh tranh. Hơn nữa, ngành công nghiệp cạnh tranh và tăng số lượng du lịch tùy chọn có sẵn có đã làm cho nó cần thiết cho các cơ quan du lịch nhỏ hơn để thành lập chính mình như những chuyên gia trong một hoặc nhiều loại du lịch. ATI đã làm điều này bằng cách định vị chính nó như là một chuyên viên du lịch mạo hiểm. ATI chưa xác định một đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong khu vực Woodville lớn hơn. Tuy nhiên, một cơ quan du lịch không phải là một chuyên viên du lịch mạo hiểm để đặt một chuyến đi du lịch mạo hiểm. Do đó, ATI sẽ cạnh tranh với cơ quan du lịch khu vực Woodville khác như họ cung cấp các lựa chọn thay thế để du lịch mạo hiểm, có khả năng sắp xếp du lịch mạo hiểm chính mình, và có lợi thế của thiết lập mối quan hệ với khách hàng.3.3 bán hàng văn họcTài liệu quảng cáo cho du lịch địa điểm, công ty xe hơi cho thuê, giải trí, vv được thu được từ các nhà bán buôn và dịch vụ nhà cung cấp mà ATI thoả thuận. Tài liệu quảng cáo cho ATI được xử lý bởi một công ty nghệ thuật đồ họa địa phương và được gửi đến khách hàng tiềm năng theo yêu cầu. Các văn học bổ sung chẳng hạn như thư trực tiếp, in ấn quảng cáo và xúc tiến bán hàng vật liệu sẽ được sử dụng khi cần thiết. ATI sẽ duy trì cơ sở dữ liệu từ mà khách hàng/liên hệ thông tin sẽ được rút ra.3.4 thực hiệnATI đã thiết lập mối quan hệ với nhà cung cấp của du lịch liên quan đến sản phẩm và dịch vụ. Hai hãng hàng không lớn đã được chọn làm nhà cung cấp chính lo vé của chúng tôi một phần vì họ không cap các đại lý lợi nhuận trên vé. Điều này cho phép chúng tôi để nắm bắt 10% margin ngày bán vé đã là trong nhiều năm tiêu chuẩn công nghiệp. Nghiên cứu thị trường đã giúp chúng tôi để xác định và thiết lập mối quan hệ làm việc với nhà cung cấp dịch vụ trên toàn thế giới. ATI đã có thể xác định các cơ hội để nắm bắt các lợi nhuận lên đến 25% so với một số bên. Tìm nguồn cung ứng sẽ được đánh giá liên tục. ATI sẽ tận dụng lợi thế của triển lãm, các ấn phẩm công nghiệp du lịch, và các nguồn khác của ngành công nghiệp liên quan đến các thông tin để giám sát chất lượng cung cấp của nó.3,5 công nghệATI sẽ dựa trên một máy vi tính tại hệ thống (CRS) cho tất cả khách hàng Đặt phòng. CRS cho phép các cơ quan du lịch để xác định những gì khách hàng đang tìm kiếm và làm cho thông tin đó có sẵn một cách nhanh chóng. Nó cũng làm tăng tốc độ và hiệu quả mà ATI có thể giao tiếp với nhà cung cấp. Ngoài ra, CRS làm cho khách hàng lưu trữ dữ liệu và thu hồi tương đối đơn giản. ATI cũng sẽ làm cho việc sử dụng Internet cho nghiên cứu thị trường và truyền thông.3.6 dịch vụ trong tương laiATI trong tương lai có thể mở các cơ quan tại địa điểm bổ sung. Ngoài ra, như thị trường du lịch mạo hiểm đến kỳ hạn thanh toán, ATI có thể tham gia vào các phân đoạn bổ sung của thị trường du lịch. ATI nghiên cứu thị trường để xác định các cơ hội tiềm năng cho doanh số bán hàng trong tương lai. Mục tiêu dài hạn của ATI là để thiết lập chính nó như là một nhà cung cấp quốc tế công nhận của top-of-the-line cuộc phiêu lưu du lịch. Mục tiêu này không cấm ATI tham gia thêm phân đoạn. Nó, Tuy nhiên, cung cấp một tập trung công ty và một cung cấp phân biệt.Bản tóm tắt phân tích thị trườngATI có kế hoạch tập trung nỗ lực ban đầu của mình trên thị trường du lịch mạo hiểm trong khu vực Woodville lớn hơn. Du lịch mạo hiểm té ngã chủ yếu theo thể loại du lịch giải trí. Doanh thu từ du lịch giải trí kiếm được bởi cơ quan du lịch Hoa Kỳ vượt quá $50 tỷ đồng mỗi năm. Du lịch mạo hiểm là một tiểu thể loại của giải trí du lịch và có thể được tiếp tục chia thành du lịch mạo hiểm cứng và mềm. Các chi phí hàng năm tại thị trường Mỹ được ước tính là khoảng $40-50 triệu cho mềm và $12-15 cho khó khăn cuộc phiêu lưu du khách.4.1 phân khúc thị trườngKhách hàng mục tiêu của ATI là cặp vợ chồng có ý thức y tế và cá nhân, với trung bình hộ gia đình thu nhập khoảng $ 50,000. Họ quan tâm đến phổ biến cuộc phiêu lưu hoạt động như trượt tuyết, thể thao whitewater, và núi đi xe đạp và lớn người mua được đặt tại các khu vực đô thị bên trong các kỳ:1. California2. Florida3. New York4. Texas5. Illinois6. Nevada7. Hawaii8. New Jersey9. Pennsylvania10. GeorgiaKhách du lịch mạo hiểm có hơi nhiều khả năng là người đàn ông tuổi từ 18-34. Tuy nhiên, một số lượng ngày càng tăng của khách du lịch cuộc phiêu lưu khó là phụ nữ (một số thống kê cho thấy rằng phụ nữ chiếm 49% của thị trường phiêu lưu). Người đàn ông trung bình chi tiêu nhiều hơn phụ nữ trên chuyến du lịch mạo hiểm của họ. ATI của chính khách, Tuy nhiên, những cặp vợ chồng, tuổi từ 25-35, với trẻ em và gia đình thu nhập hơn $50.000.

Kết quả (Việt) 2:

3.2 So sánh cạnh tranh
Thị trường du lịch là cơ quan cạnh tranh, và công nghệ, cụ thể là Internet và hệ thống đặt phòng và vi tính (CRS), đã thay đổi cách các cơ quan du lịch hoạt động. Internet mang đến cho các cơ quan và cá nhân có khả năng thực hiện nghiên cứu liên quan đến du lịch. Giảm môi giới vé máy bay đã bị lợi dụng Internet bằng cách cung cấp vé vào dòng ở mức giá giảm giá. Điều này đã làm tăng cạnh tranh về giá. Hệ thống đặt phòng và máy tính đã tăng tốc độ và hiệu quả của các cơ quan để giao dịch của khách hàng. Họ cũng đã làm tăng chi phí ban đầu cho các cơ quan du lịch, những người muốn được cạnh tranh. Hơn nữa, cạnh tranh ngành công nghiệp và sự tăng số lượng các lựa chọn du lịch có sẵn đã làm cho nó cần thiết cho các cơ quan du lịch nhỏ để thiết lập mình như là các chuyên gia trong một hoặc nhiều loại du lịch. ATI đã làm điều này bằng cách định vị mình như một chuyên gia du lịch mạo hiểm. ATI đã không xác định được một đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong khu vực Woodville hơn. Tuy nhiên, một cơ quan du lịch không phải là một chuyên gia về du lịch mạo hiểm để đặt một chuyến đi du lịch mạo hiểm. Do đó, ATI sẽ cạnh tranh với các cơ quan khác Woodville khu du lịch khi họ đưa ra lựa chọn thay thế để du lịch mạo hiểm, có khả năng sắp xếp cuộc phiêu lưu đi du lịch bản thân, và có lợi thế của các mối quan hệ được thiết lập với khách hàng.
3.3 Sales Văn
Brochures cho các địa điểm du lịch, các công ty cho thuê xe, vui chơi giải trí, vv được lấy từ các nhà bán buôn và các nhà cung cấp dịch vụ mà ATI giao dịch. Sách giới thiệu cho ATI được xử lý bởi một công ty đồ họa nghệ thuật địa phương và được gửi tới khách hàng tiềm năng theo yêu cầu. Văn học bổ sung như gửi thư trực tiếp, quảng cáo in, và các tài liệu xúc tiến bán hàng sẽ được sử dụng khi cần thiết. ATI sẽ duy trì một cơ sở dữ liệu mà từ đó thông tin khách hàng / liên hệ sẽ được rút ra.
3.4 Fulfillment
ATI đã thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp các sản phẩm và dịch vụ du lịch liên quan. Hai hãng hàng không lớn đã được chọn là nhà cung cấp vé chính của chúng tôi, một phần vì họ không nắp lợi nhuận của đại lý vé máy. Điều này cho phép chúng ta nắm bắt được lợi nhuận 10% trên doanh thu bán vé đó là trong nhiều năm các tiêu chuẩn công nghiệp. Nghiên cứu thị trường đã cho phép chúng ta xác định và thiết lập các mối quan hệ làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ trên toàn thế giới. ATI đã có thể để xác định cơ hội để nắm bắt lợi nhuận lên đến 25% từ các bên nhất định. Sourcing sẽ liên tục được đánh giá. ATI sẽ tận dụng lợi thế của các chương trình thương mại, các ấn phẩm ngành công nghiệp du lịch, và các nguồn thông tin khác liên quan đến ngành công nghiệp giám sát chất lượng cung cấp của nó.
3.5 Công nghệ
ATI sẽ dựa trên Hệ thống đặt phòng vi tính (CRS) cho tất cả các khách hàng đặt phòng. CRS cho phép các cơ quan du lịch để xác định những khách hàng đang tìm kiếm và cung cấp thông tin mà có sẵn một cách nhanh chóng. Nó cũng làm tăng tốc độ và hiệu quả mà ATI có thể giao tiếp với các nhà cung cấp. Ngoài ra, các CRS làm cho lưu trữ dữ liệu của khách hàng và thu hồi tương đối đơn giản. ATI cũng sẽ sử dụng Internet để nghiên cứu thị trường và thông tin liên lạc.
3.6 Future Dịch vụ
ATI có thể trong cơ quan mở trong tương lai tại các địa điểm khác. Ngoài ra, khi thị trường du lịch mạo hiểm đến sự trưởng thành, ATI có thể tham gia vào phân khúc khác của thị trường du lịch. ATI đang nghiên cứu thị trường để xác định cơ hội tiềm năng cho doanh số bán hàng trong tương lai. Mục tiêu lâu dài của ATI là thiết lập chính nó như là một nhà cung cấp quốc tế công nhận top-of-the-line du lịch mạo hiểm. Mục tiêu này không cấm ATI tham gia vào phân khúc bổ sung. Nó hiện, tuy nhiên, cung cấp một tập trung của công ty và một lời đề nghị khác biệt.
Phân tích thị trường Tóm tắt
ATI kế hoạch tập trung những nỗ lực ban đầu của mình trên thị trường du lịch mạo hiểm trong lĩnh vực Woodville hơn. Cuộc phiêu lưu du lịch rơi chủ yếu thuộc thể loại giải trí du lịch. Doanh thu từ du lịch giải trí thu được của các cơ quan du lịch Hoa Kỳ vượt mức $ 50000000000 hàng năm. Cuộc phiêu lưu đi du lịch là một thể loại phụ của du lịch giải trí và có thể được tiếp tục chia thành cứng và mềm du lịch mạo hiểm. Chi tiêu hàng năm tại thị trường Mỹ được ước tính là khoảng $ 40-50 triệu cho mềm và $ 12-15 cho du khách phiêu lưu khó.
4.1 Market Segmentation
khách hàng mục tiêu của ATI là các cặp vợ chồng và cá nhân có lợi cho sức khỏe, với thu nhập hộ gia đình trung bình khoảng $ 50,000. Họ quan tâm đến hoạt động mạo hiểm như trượt tuyết, thể thao Whitewater, và xe đạp leo núi và người mua chủ yếu nằm ở các khu vực đô thị trong các trạng thái:
1. California
2. Florida
3. New York
4. Texas
5. Illinois
6. Nevada
7. Hawaii
8. New Jersey
9. Pennsylvania
10. Georgia
phiêu du là hơi nhiều khả năng được người đàn ông trong độ tuổi từ 18-34. Tuy nhiên, một số ngày càng tăng của du khách phiêu lưu cứng là phụ nữ (một số liệu thống kê cho thấy rằng phụ nữ chiếm 49% thị trường phiêu lưu). Đàn ông trung bình chi tiêu nhiều hơn so với phụ nữ trong những chuyến đi mạo hiểm của họ. Khách hàng chính của ATI, tuy nhiên, những cặp vợ chồng đã kết hôn, tuổi từ 25-35, với trẻ em và thu nhập hộ gia đình trên $ 50,000.