THE ART OF PROSPECTINGThe art of pr

THE ART OF PROSPECTING
The art of prospecting is just that-an art. Quite often, prospecting is one skill that goes ignored
or is undeveloped. However, it's important to lay the proper foundation to prospect elegantly
and effectively.
Prospecting is not just about finding people who are interested in buying your product or service,
but about weeding out the people who are not interested or who don't qualify.
Out of group of a hundred prospects, you will find that they can typically be classified into four
different buying archetypes.
THE FOUR BUYING ARCHETYPES
Archetype I: Ready
On average, 20 people out of a 100 prospects are actually in the
market for your product. They know they need it and want to buy.
These are the people that know they have to make a decision
quickly and are stressed about it. Hands down, these people are
your best buyers.
Archetype II: Still Shopping and not at Action Threshold
Out of your 100 potential prospects, these 30 are motivated
and still shopping. They know that they want to buy a product or
service, however, it may not be today-it might be in three or six
months. They are in power right now.
29
JORDAN BELFORT
THE FOUR BUYING ARCHETYPES
Archetype III: Curious
These people are "kicking the tires." They are thinking about
buying your product or service but are apathetic about it. They
could buy today or they could buy tomorrow-they basically don't
care! They are not very good buyers.
Archetype IV: Dragged and Won't Do It
These are the 20 people that were "dragged" and will never
buy from you. Their credit may not be bad, but they have no need
for your product. Alternatively, their credit may be bad but they
just don't care. This is the lowest group within your pool of
100 prospects.
Out of a group of 100 people, 50% are potential buyers and 50% are a waste of your time and
energy. You want to qualify them out quickly and only make presentations to people who have a
shot of buying. Don't try to twist somebody's arm into buying when they shouldn't

Kết quả (Việt) 2:

THE ART thăm dò
Nghệ thuật khảo sát là chỉ có-một nghệ thuật. Khá thường xuyên, khảo sát là một kỹ năng mà đi bỏ qua
hoặc là chưa phát triển. Tuy nhiên, điều quan trọng là để đặt nền móng thích hợp để khách hàng tiềm năng thanh lịch
và hiệu quả.
Khảo sát không chỉ là về việc tìm kiếm những người quan tâm đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn,
nhưng về việc loại bỏ những người không quan tâm hoặc không đủ điều kiện.
Out của nhóm một trăm khách hàng tiềm năng, bạn sẽ thấy rằng họ thường có thể được phân loại thành bốn
nguyên mẫu mua khác nhau.
BỐN nguyên mẫu MUA
Archetype I: Ready
Tính trung bình, 20 người trong số 100 khách hàng tiềm năng thực sự trong
thị trường cho sản phẩm của bạn. Họ biết họ cần và muốn mua.
Đây là những người mà biết rằng họ phải đưa ra quyết định
nhanh chóng và được nhấn mạnh về nó. Tay xuống, những người này là những
khách hàng tốt nhất của bạn.
Archetype II: Vẫn còn mua sắm và không phải ở hành động Threshold
Trong số 100 khách hàng tiềm năng của bạn, những 30 được thúc đẩy
và vẫn đi mua sắm. Họ biết rằng họ muốn mua một sản phẩm hoặc
dịch vụ, tuy nhiên, nó có thể không có ngày hôm nay-nó có thể là trong ba tháng hoặc sáu
tháng. Họ đang cầm quyền ngay bây giờ.
29
JORDAN BELFORT
BỐN MUA nguyên mẫu
Archetype III: Curious
Những người này đang "bỏ những mệt mỏi." Họ đang suy nghĩ về
việc mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn, nhưng thờ ơ về nó. Họ
có thể mua ngày hôm nay hoặc ngày mai họ có thể mua-họ về cơ bản không
quan tâm! Họ không phải là người mua rất tốt.
Archetype IV: Kéo và Will not Do It
Đây là 20 người đã được "kéo" và sẽ không bao giờ
mua hàng của bạn. Tín dụng của họ có thể không xấu, nhưng họ không có nhu cầu
đối với sản phẩm của bạn. Ngoài ra, tín dụng của họ có thể là xấu, nhưng họ
không quan tâm. Đây là nhóm thấp nhất trong hồ bơi của
100 khách hàng tiềm năng.
Ra khỏi một nhóm gồm 100 người, 50% là những người mua tiềm năng và 50% là một sự lãng phí thời gian của bạn và
năng lượng. Bạn muốn để đủ điều kiện chúng ra một cách nhanh chóng và chỉ làm cho bài thuyết trình cho những người có một
cú sút mua. Đừng cố gắng để xoay cánh tay của ai đó vào mua khi họ không nên