How do we use it?Step 1. Analyze ri

How do we use it?
Step 1. Analyze rivalry among existing competitors.
First identify the competitors within an industry. Competitors may include (1) small domestic firms, especially their entry into tiny, premium markets; (2) strong regional competitors; (3) big new domestic companies exploring new markets; (4) overseas firms, especially those that either try to solidify their position in small niches (a traditional Japanese tactic) or are able to draw on an inexpensive labor force on a large scale (as in China); and (5) newer entries, such as firms offering their products online. The growth in competition from other countries has been especially significant in recent years, with the worldwide reduction in international trade barriers.
Once competitors have been identified, the next step is to analyze the intensity of rivalry within the industry. One of the big considerations is simply the number of firms within an industry. All else being equal, the more firms in an industry, the higher the rivalry. It is tempting to look at duopolies—industries with two dominant players (e.g., Coke and Pepsi)—and declare they have “high rivalry.” But duopolies are far less competitive—and typically far more profitable—than the alternative of many firms competing. Two additional considerations include whether (1) the incentives to “fight” are low and (2) coordination between competitors is possible. We consider each in turn.
Rivalry will be less intense if existing players have few incentives to engage in aggressive pricing behavior (i.e., slashing prices to gain market share). A number of things push back on this tendency. For example, substantial market growth within an industry, especially if firms are capacity constrained, lowers the incentive to fight. Similarly, if there are opportunities to differentiate offerings, firms can avoid head-to-head competition. The cyclical nature of demand in an industry can also be a big driver. Industries where demand ebbs and flows either with the business cycle or seasonally tend to suffer from overcapacity in the down times. During these times, firms have high incentives to cut prices in an attempt to use their excess capacity. Consider hotels in college towns: They tend to have huge demand on a limited number of weekends throughout the year (e.g., football games and graduation). As a result, they usually have excess capacity the rest of the year. Simply observe the prices at your average college town hotel on a random Tuesday in July. Prices will likely be substantially lower than during peak demand times.
Coordination that helps reduce pressures to engage in aggressive price cutting may be possible between competitors. In the extreme, firms may explicitly coordinate pricing and/or output. OPEC is a moderately successful cartel of oil-producing nations that tries to control the price of oil. In most mature economies, such explicit collusion is restricted as an antitrust violation. But there are sometimes factors that facilitate tacit coordination. For example, few competitors raise the prospects that firms will simply settle on a high price. This is more likely to occur in industries where there
T H E S T R AT E G I S T ’ S T O O L K I T
2 4
is a dominant player that others may follow. More homogeneity among competitors also raises the prospects for this to occur. Best-price clauses—matching the best price of your competitor—can also serve paradoxically as a way to keep prices higher by removing the benefits of slashing your own prices.
Step 2. Analyze threat of new entrants.
There are three main categories of considerations when assessing whether new entrants are likely to enter an industry. In particular, potential entrants are less likely to enter if:
1. Entrant faces high sunk costs. Sunk costs are investments that cannot be recovered once invested. While it is true that one should not consider sunk costs once invested, ex ante (i.e., beforehand) the likelihood of investments being sunk increases the riskiness of an investment and thus raises the threshold for entering an industry. High capital expenditures, in and of themselves, do not pose a high barrier to entry. Arguably, if the future cash flows accruing to entrants are attractive, a firm should be able to raise capital from financial institutions. For example, R&D is a sunk cost that, if required to enter an industry, could raise risk and deter entry. On the flip side, a large multipurpose facility, while expensive, is less risky if it could be repurposed in the event of an exit from the industry (i.e., a large investment but one that is not sunk). In this case, this capital cost would be less of a barrier to entry.
2. Incumbents have a competitive advantage. If potential entrants are at a competitive disadvantage compared to existing players, it simply may not be profitable to enter. Examples of potential barriers to entry of this type include legal barriers such as patents and licenses.

Kết quả (Việt) 1:

Chúng tôi có thể sử dụng nó như thế nào?Bước 1. Phân tích sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại.Trước tiên xác định đối thủ cạnh tranh trong một ngành công nghiệp. Đối thủ cạnh tranh có thể bao gồm các công ty trong nước nhỏ (1), đặc biệt là mục nhập của họ vào nhỏ, phí bảo hiểm thị trường; (2) mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh khu vực; (3) lớn trong nước mới công ty khám phá thị trường mới; (4) công ty ở nước ngoài, đặc biệt là những người mà cố gắng để củng cố vị trí của họ trong hốc nhỏ (một chiến thuật Nhật bản truyền thống) hoặc có thể vẽ trên một lực lượng lao động rẻ tiền trên một quy mô lớn (như trong Trung Quốc); và (5) các mục mới hơn, chẳng hạn như công ty cung cấp sản phẩm của họ trực tuyến. Sự tăng trưởng trong sự cạnh tranh từ các quốc gia khác đã đặc biệt quan trọng trong năm gần đây, với việc giảm các rào cản thương mại quốc tế trên toàn thế giới.Một khi đối thủ cạnh tranh đã được xác định, bước tiếp theo là phân tích cường độ của sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp. Một trong những cân nhắc lớn là chỉ đơn giản là số lượng các công ty trong một ngành công nghiệp. Vẫn đang bình đẳng, các công ty nhiều hơn trong một ngành công nghiệp, cao hơn sự cạnh tranh. Nó là hấp dẫn để xem xét duopoly — ngành công nghiệp với hai cầu thủ chi phối (ví dụ như, than cốc và Pepsi) — và tuyên bố họ có "sự cạnh tranh cao." Nhưng duopoly ít cạnh tranh- và thường có lợi nhuận hơn-hơn thay thế nhiều công ty cạnh tranh. Hai cân nhắc bổ sung bao gồm liệu (1) các ưu đãi để "chiến đấu" thấp và (2) phối hợp giữa các đối thủ cạnh tranh có thể. Chúng tôi xem xét mỗi lần lượt.Sự cạnh tranh sẽ ít mạnh mẽ nếu cầu thủ hiện tại có vài ưu đãi để tham gia vào các hành vi hung hăng giá (tức là, cắt giảm giá để đạt được thị phần). Một số điều đẩy lùi trên xu hướng này. Ví dụ, sự tăng trưởng đáng kể thị trường trong một ngành công nghiệp, đặc biệt là nếu công ty có khả năng hạn chế, làm giảm ưu đãi để chiến đấu. Tương tự như vậy, nếu có những cơ hội để phân biệt các dịch vụ, công ty có thể tránh head-to-head đối thủ cạnh tranh. Bản chất chu kỳ của các nhu cầu trong một ngành công nghiệp cũng có thể là một người lái xe lớn. Ngành công nghiệp nơi nhu cầu ebbs và chảy với chu kỳ kinh doanh hoặc theo mùa có xu hướng bị thừa trong thời gian xuống. Trong những thời gian này, công ty có các ưu đãi cao cắt giảm giá trong một nỗ lực để sử dụng vượt quá khả năng của họ. Xem xét các khách sạn tại thị trấn đại học: họ có xu hướng có nhu cầu rất lớn trên một số giới hạn của ngày cuối tuần trong suốt cả năm (ví dụ, bóng đá trò chơi và tốt nghiệp). Kết quả là, họ thường có khả năng vượt quá phần còn lại của năm. Đơn giản chỉ cần quan sát giá tại khách sạn thị trấn đại học trung bình của bạn vào một thứ ba ngẫu nhiên vào tháng bảy. Giá sẽ có khả năng thấp hơn đáng kể so với thời gian cao điểm theo yêu cầu.Phối hợp giúp làm giảm áp lực để tham gia tích cực giá cắt có thể giữa các đối thủ cạnh tranh. Trong cùng cực, công ty một cách rõ ràng có thể phối hợp giá cả và/hoặc đầu ra. OPEC là một cartel thành công vừa phải sản xuất dầu quốc gia cố gắng kiểm soát giá dầu. Trong đặt trưởng thành nền kinh tế nhất, thông đồng rõ ràng như vậy là hạn chế như là một sự vi phạm chống độc quyền. Nhưng đôi khi những yếu tố đó tạo điều kiện phối hợp tacit. Ví dụ, đối thủ cạnh tranh vài nâng cao triển vọng công ty sẽ chỉ đơn giản là giải quyết trên một mức giá cao. Điều này là nhiều khả năng xảy ra trong ngành công nghiệp mà cóT H E S T R E G TÔI S T T O O L K TÔI T2 4là một người chơi thống trị những người khác có thể làm theo. Thêm tính đồng nhất giữa các đối thủ cạnh tranh cũng làm tăng những triển vọng cho điều này xảy ra. Điều khoản tốt nhất-giá-phù hợp với mức giá tốt nhất của đối thủ cạnh tranh của bạn-có thể cũng phục vụ nghịch lý như là một cách để giữ giá cao hơn bằng cách loại bỏ những lợi ích của cắt giảm giá của riêng bạn.Bước 2. Phân tích mối đe dọa của diện mới.Có ba loại chính của xem xét khi đánh giá cho dù diện mới có khả năng nhập một ngành công nghiệp. Trong đó, tiềm năng thí sinh là ít có khả năng để nhập nếu:1. entrant phải đối mặt với chi phí chìm cao. Chi phí chìm là đầu tư mà không thể được phục hồi đầu tư một lần. Trong khi đó là sự thật rằng một trong những không nên xem xét chi phí đầu tư một lần đánh chìm, ex ante (tức là, trước) khả năng đầu tư bị đánh chìm tăng riskiness một sự đầu tư và do đó làm tăng ngưỡng để nhập một ngành công nghiệp. Cao chi phí vốn, trong và của chính họ, không đưa ra một hàng rào cao để nhập cảnh. Tranh cãi, nếu dòng tiền mặt trong tương lai để diện tích lũy được hấp dẫn, một công ty có thể huy động vốn từ các tổ chức tài chính. Ví dụ, R & D là một chi phí chìm mà, nếu cần thiết để nhập một ngành công nghiệp, có thể tăng nguy cơ và ngăn chặn các mục nhập. Ở bên flip, một thiết bị đa chức năng lớn, trong khi đắt tiền, là ít rủi ro nếu nó có thể được thêm thắt trong trường hợp một lối ra từ các ngành công nghiệp (tức là, một đầu tư lớn nhưng một trong đó không bị lún). Trong trường hợp này, chi phí vốn này sẽ là ít hơn một rào cản để nhập cảnh.2. incumbents có một lợi thế cạnh tranh. Nếu tiềm năng diện đang ở một bất lợi cạnh tranh so với người chơi hiện tại, nó chỉ đơn giản là không có lợi nhuận để nhập. Ví dụ về tiềm năng rào cản để nhập cảnh loại này bao gồm các rào cản pháp lý như bằng sáng chế và giấy phép.

Kết quả (Việt) 2:

Làm thế nào để chúng ta sử dụng nó?
Bước 1. Phân tích sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại.
Đầu tiên xác định các đối thủ cạnh tranh trong một ngành. Đối thủ cạnh tranh có thể bao gồm (1) doanh nghiệp trong nước nhỏ, đặc biệt là nhập cảnh nhỏ, thị trường bảo hiểm; (2) đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trong khu vực; (3) các công ty trong nước lớn mới khám phá thị trường mới; (4) Các công ty nước ngoài, đặc biệt là những người hoặc là cố gắng để củng cố vị trí của họ trong hốc nhỏ (một chiến thuật truyền thống của Nhật) hoặc có thể vẽ trên một lực lượng lao động rẻ tiền trên một quy mô lớn (như ở Trung Quốc); và (5) mục mới hơn, chẳng hạn như các công ty cung cấp sản phẩm của họ trực tuyến. Sự phát triển trong sự cạnh tranh từ các nước khác đã được đặc biệt quan trọng trong những năm gần đây, với mức giảm trên toàn thế giới trong những rào cản thương mại quốc tế.
Một khi đối thủ cạnh tranh đã được xác định, bước tiếp theo là phân tích cường độ cạnh tranh trong ngành công nghiệp. Một trong những cân nhắc lớn chỉ đơn giản là số lượng các doanh nghiệp trong một ngành công nghiệp. Tất cả khác đều bằng nhau, nhiều doanh nghiệp trong một ngành công nghiệp, cao hơn các kình địch. Nó là hấp dẫn để nhìn vào duopolies-ngành công nghiệp với hai cầu thủ chiếm ưu thế (ví dụ, Coke và Pepsi) -và tuyên bố họ có "sự cạnh tranh cao." Nhưng duopolies là ít cạnh tranh và thường rất nhiều lợi nhuận hơn là thay thế của nhiều công ty cạnh tranh . Hai cân nhắc bổ sung bao gồm liệu (1) ưu đãi để "chiến đấu" là thấp và (2) sự phối hợp giữa các đối thủ cạnh tranh là có thể. Chúng tôi coi mỗi lần lượt.
Sự cạnh tranh sẽ ít căng thẳng nếu các cầu thủ hiện tại có rất ít động lực để tham gia vào các hành vi định giá tích cực (tức là, cắt giảm giá để giành thị phần). Một số điều thúc đẩy trở lại vào xu hướng này. Ví dụ, tốc độ tăng trưởng thị trường đáng kể trong một ngành công nghiệp, đặc biệt là nếu các doanh nghiệp được năng lực hạn chế, làm giảm động lực để chiến đấu. Tương tự như vậy, nếu có cơ hội để phân biệt các dịch vụ, các doanh nghiệp có thể tránh cạnh tranh head-to-head. Tính chu kỳ của nhu cầu trong một ngành công nghiệp cũng có thể là một người lái xe lớn. Ngành mà nhu cầu lên khi xuống và chảy hoặc là với các chu kỳ kinh doanh hoặc theo mùa có xu hướng bị dư thừa trong thời gian xuống. Trong những thời gian này, các doanh nghiệp có động lực cao để giảm giá trong một nỗ lực để sử dụng công suất dư thừa của họ. Hãy xem xét các khách sạn ở thị trấn đại học: Họ có xu hướng có nhu cầu rất lớn về một số giới hạn các ngày cuối tuần trong suốt cả năm (ví dụ, trò chơi bóng đá và tốt nghiệp). Kết quả là, họ thường có công suất dư thừa còn lại của năm. Đơn giản chỉ cần quan sát giá tại khách sạn thị trấn đại học trung bình của bạn vào một ngày thứ Ba ngẫu nhiên trong tháng Bảy. Giá có thể sẽ thấp hơn đáng kể so với thời gian cao điểm nhu cầu.
Phối hợp giúp giảm áp lực để tham gia vào cắt giá tích cực có thể có thể có giữa đối thủ cạnh tranh. Trong cùng cực, các công ty có thể phối hợp một cách rõ ràng giá cả và / hoặc đầu ra. OPEC là một cartel thành công vừa phải của các quốc gia sản xuất dầu mỏ mà cố gắng để kiểm soát giá dầu. Trong nền kinh tế lớn nhất, thông đồng rõ ràng như vậy bị hạn chế như là một sự vi phạm luật chống độc quyền. Nhưng đôi khi có những yếu tố thuận lợi cho sự phối hợp ngầm. Ví dụ, vài đối thủ cạnh tranh nâng cao triển vọng rằng các doanh nghiệp sẽ chỉ đơn giản là giải quyết trên một mức giá cao. Điều này có nhiều khả năng xảy ra trong ngành công nghiệp nơi có
T HESTR AT EGIST 'STOOLKIT
2 4
là một cầu thủ nổi trội mà những người khác có thể làm theo. Nhiều đồng nhất giữa các đối thủ cạnh tranh cũng làm tăng triển vọng cho điều này xảy ra. Best-giá-điều khoản phù hợp với giá tốt nhất của bạn đối thủ cạnh tranh-thể cũng phục vụ một cách nghịch lý như là một cách để giữ giá cao hơn bằng cách loại bỏ các lợi ích của việc cắt giảm giá của riêng bạn.
Bước 2. Phân tích mối đe dọa của những người mới.
Có ba loại chính cân nhắc khi đánh giá liệu những người mới có khả năng để vào một ngành công nghiệp. Đặc biệt, thí sinh tiềm năng là ít có khả năng nhập nếu:
1. Dự thi phải đối mặt với chi phí cao đánh chìm. Chi phí chìm là khoản đầu tư mà không thể được phục hồi sau khi đầu tư. Trong khi đó là sự thật rằng người ta không nên xem xét chi phí chìm một lần đầu tư, ex ante (tức là, trước) tăng khả năng của các khoản đầu tư bị đánh chìm các rủi ro của một khoản đầu tư và do đó làm tăng ngưỡng cho vào một ngành công nghiệp. Chi phí vốn cao, trong và của chính mình, không đặt ra một hàng rào cao để nhập cảnh. Có thể cho rằng, nếu các dòng tiền tương lai ích dành cho người đăng ký đều hấp dẫn, một công ty có thể huy động vốn từ các tổ chức tài chính. Ví dụ, R & D là một chi phí chìm rằng, nếu được yêu cầu nhập vào một ngành công nghiệp, có thể làm tăng nguy cơ và ngăn chặn nhập cảnh. Ở bên flip, phòng đa năng lớn, trong khi tốn kém, ít rủi ro hơn nếu nó có thể được thêm thắt trong trường hợp của một lối ra từ các ngành công nghiệp (ví dụ, một khoản đầu tư lớn nhưng một trong đó không bị chìm). Trong trường hợp này, chi phí vốn này sẽ ít hơn của một rào cản để nhập cảnh.
2. Công ty truyền thống có lợi thế cạnh tranh. Nếu thí sinh tiềm năng đang ở thế bất lợi cạnh tranh so với các cầu thủ hiện tại, nó chỉ đơn giản là không thể có lãi nếu nhập. Ví dụ về các rào cản tiềm năng để xâm nhập của các loại này bao gồm các rào cản pháp lý như bằng sáng chế và giấy phép.