The idea that politics and job perf

The idea that politics and job performance are related has been noted by Ferris, Russ, and Fandt (1989). The expectancy theory states that a leader will exert a certain behavior or performance based on the expectation of a certain outcome to motivate subordinates. The leader may increase expectancy by providing a work environment that encourages high performance. A commission based reward system, for example, can be implemented to help motivate the subordinates. According to the expectancy theory, motivation is the energy of behavior and the effort expended to reach a certain goal (Campbell & Pritchard, 1976). Effort is reflected in performance and monetary rewards. This is particularly crucial to the commission-based salespersons whose rewards are highly associated with their effort; namely, sales performance directly determines salespersons’ salaries. When perceiving strong organizational political influence and attracted to the commission-based rewards, salespersons might work harder to excel their sales performance. Based on the above, this study further proposes the third hypothesis.

Kết quả (Việt) 1:

Ý tưởng chính trị và công việc có liên quan đã được ghi nhận bởi Ferris, Russ Fandt (1989). Lý thuyết thọ nói rằng một nhà lãnh đạo sẽ phát huy một hành vi hay hiệu suất dựa trên những kỳ vọng của một kết quả nhất định để thúc đẩy cấp dưới. Các nhà lãnh đạo có thể làm tăng tuổi thọ bình bằng cách cung cấp một môi trường làm việc khuyến khích các hiệu suất cao. Một hoa hồng dựa trên hệ thống phần thưởng, ví dụ, có thể được thực hiện để giúp thúc đẩy các cấp dưới. Theo lý thuyết thọ, động lực là năng lượng của hành vi và các nỗ lực nhằm đạt được một mục tiêu nhất định (Campbell & Pritchard, 1976). Nỗ lực được phản ánh trong hiệu suất và tiền thưởng. Điều này là đặc biệt quan trọng đối với hoa hồng dựa trên salespersons phần thưởng mà được đánh giá cao kết hợp với nỗ lực của họ; cụ thể, hiệu suất bán hàng trực tiếp xác định tiền lương salespersons'. Khi nhận thấy ảnh hưởng chính trị tổ chức mạnh mẽ và thu hút với phần thưởng hoa hồng dựa trên, salespersons có thể làm việc khó hơn để vượt trội hiệu suất bán hàng của họ. Dựa trên ở trên, nghiên cứu này tiếp tục đề xuất giả thuyết thứ ba.

Kết quả (Việt) 2:

Ý tưởng cho rằng chính trị và hiệu suất công việc có liên quan đã được ghi nhận của Ferris, Russ, và Fandt (1989). Các lý thuyết thọ nói rằng một nhà lãnh đạo sẽ gây một hành vi hay hoạt động nhất định dựa trên những mong đợi của một kết quả nhất định để động viên cấp dưới. Các nhà lãnh đạo có thể tăng tuổi bằng cách cung cấp một môi trường làm việc khuyến khích hiệu suất cao. Một ủy ban dựa trên hệ thống phần thưởng, ví dụ, có thể được thực hiện để giúp thúc đẩy cấp dưới. Theo lý thuyết thọ, động lực là năng lượng của hành vi và những nỗ lực bỏ ra để đạt được một mục tiêu nhất định (Campbell & Pritchard, 1976). Nỗ lực được phản ánh trong hiệu suất và tiền thưởng. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nhân viên bán hàng hoa hồng dựa trên mà phần thưởng được đánh giá cao kết hợp với nỗ lực của họ; cụ thể là, hoạt động bán hàng trực tiếp xác định tiền lương nhân viên bán hàng. Khi nhận thức ảnh hưởng chính trị mạnh của tổ chức và thu hút những phần thưởng hoa hồng dựa trên, nhân viên bán hàng có thể làm việc chăm chỉ hơn để vượt trội hiệu quả kinh doanh của họ. Dựa trên trên, nghiên cứu này tiếp tục đề xuất giả thuyết thứ ba.