Advertising informs consumers about

Advertising informs consumers about the existence and benefits of products and services, and attempts to persuade them to buy them. The best form of advertising is probably word-of-mouth advertising, which occurs when people tell their friends about the benefits of products or services that they have purchased. Yet virtually no providers of goods or services rely on this alone, but use paid advertising instead. Indeed, many organizations also use institutional or prestige advertising, which is designed to build up their reputation rather than to sell particular products.
Although large companies could easily set up their own advertising departments, write their own advertisements, and buy media space themselves, they tend to use the services of large advertising agencies. They are likely to have more resources, and more knowledge about all aspects of advertising and advertising media than a single company. The most talented advertising people generally prefer to work for agencies rather than individual companies as this gives them the chances to work on a variety of advertising accounts(contracts to advertise products or services). It is also easier for a dissatisfied company to give its account to another agency than it would be to fire its own advertising staff.
The client company generally gives the advertising agency an agreed budget; a statement of the objectives of the advertising campaign, known as a brief; and an overall advertising strategy concerning the message to be communicated to the target costumers. The agency creates advertisements (the word is often abbreviated to adverts or ads ), and develops a media plan specifying which media-newspapers, magazines, radio, television, cinema, posters, mail, etc-will be used and in which proportions. (On television and radio, ads are often known as commercials.)Agencies often produce alternative ads or commercials that are pre-tested in newspapers, television stations, etc. in different parts of a country before a final choice is made prior to a national campaign.
The agency's media planners have to decide what percentage of the target market they want to reach(how many people will be exposed to the ads) and the number of times they are likely to see them. Advertising people talk about frequency or 'OTS' (opportunities to see) and the threshold effect - the point at which advertising becomes effective. The choice of advertising media is generally strongly influenced by the comparative cost of reaching 1,000 members of the target audience the cost per thousand (often abbreviated to CPM, using the Roman numeral for 1,000). The timing of advertising campaigns depends on factors such as purchasing frequency and buyer turnover (new buyers entering the market).
How much to spend on advertising is always problematic. Some companies use the
comparative-parity method - they simply match their competitors' spending, thereby avoiding advertising wars. Others set their ad budget at a certain percentage of current sales revenue. But both these methods disregard the fact that increased ad spending or counter-cyclical advertising can increase current sales. On the other hand, excessive advertising is counter-productive because after too many exposures people tend to stop noticing ads, or begin to find them irritating. And once the most promising prospective customers have been reached, there are diminishing returns, i.e. an ever-smaller increase in sales in relation to increased advertising spending.

Kết quả (Việt) 1:

Quảng cáo thông báo cho người tiêu dùng về sự tồn tại và lợi ích của sản phẩm và dịch vụ, và cố gắng để thuyết phục họ để mua chúng. Các hình thức tốt nhất của quảng cáo là quảng cáo có lẽ word-of-miệng, xảy ra khi người nói với bạn bè của họ về những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đã mua. Tuy nhiên, hầu như không có nhà cung cấp hàng hoá hoặc dịch vụ dựa trên điều này một mình, nhưng sử dụng trả tiền quảng cáo để thay thế. Thật vậy, nhiều tổ chức cũng sử dụng thể chế hoặc quảng cáo uy tín, được thiết kế để xây dựng danh tiếng của họ hơn là để bán sản phẩm cụ thể. Mặc dù công ty lớn có thể dễ dàng thiết lập riêng của bộ phận quảng cáo, viết quảng cáo của riêng của họ, và mua phương tiện truyền thông không gian mình, họ có xu hướng sử dụng dịch vụ của các cơ quan quảng cáo lớn. Họ có khả năng có thêm nguồn lực, và kiến thức hơn về tất cả các khía cạnh của phương tiện truyền thông quảng cáo và quảng cáo hơn một công ty duy nhất. Người quảng cáo tài năng nhất nói chung ưa thích để làm việc cho các cơ quan chứ không phải là cá nhân công ty như điều này tạo cho họ cơ hội để làm việc trên một loạt các tài khoản quảng cáo (hợp đồng để quảng cáo các sản phẩm hoặc dịch vụ). Nó cũng dễ dàng hơn cho một công ty không hài lòng để cung cấp cho tài khoản của mình để cơ quan khác hơn nó sẽ là để cháy nhân viên quảng cáo riêng của mình. Công ty khách hàng thường cung cấp cho các cơ quan quảng cáo một ngân sách thoả thuận; một tuyên bố của các mục tiêu của chiến dịch quảng cáo, được biết đến như một giới thiệu tóm tắt; và một tổng thể quảng cáo chiến lược liên quan đến tin nhắn để được truyền đạt đến các costumers mục tiêu. Các cơ quan tạo ra quảng cáo (từ được viết tắt để quảng cáo hoặc quảng cáo), và phát triển một kế hoạch truyền thông chỉ định phương tiện truyền thông báo đó, tạp chí, Đài phát thanh, truyền hình, điện ảnh, áp phích, mail, vv-sẽ được sử dụng và trong đó tỷ lệ. (Trên truyền hình và đài phát thanh, quảng cáo được thường được gọi là quảng cáo.) Các cơ quan thường sản xuất thay thế quảng cáo hoặc quảng cáo thương mại được trước thử nghiệm tại Nhật báo, Đài truyền hình, vv trong các bộ phận khác nhau của một quốc gia trước khi một sự lựa chọn cuối cùng được thực hiện trước khi một chiến dịch quốc gia. Nhà kế hoạch phương tiện truyền thông của cơ quan phải quyết định những gì tỷ lệ phần trăm của thị trường mục tiêu họ muốn tiếp cận (bao nhiêu người sẽ được tiếp xúc với các quảng cáo) và số lần họ có khả năng nhìn thấy chúng. Quảng cáo người nói về tần số hoặc 'OTS' (cơ hội để xem) và có hiệu lực ngưỡng - điểm tại quảng cáo đó sẽ trở thành có hiệu quả. Sự lựa chọn của quảng cáo phương tiện truyền thông nói chung là mạnh mẽ chịu ảnh hưởng của chi phí so sánh đạt 1.000 thành viên của khán giả mục tiêu chi phí cho mỗi nghìn (thường viết tắt là CPM, bằng cách sử dụng chữ số La Mã cho 1.000). Thời gian của chiến dịch quảng cáo phụ thuộc vào các yếu tố chẳng hạn như mua tần số và doanh thu mua (người mua mới vào thị trường). Bao nhiêu để chi tiêu trên quảng cáo là luôn luôn có vấn đề. Một số công ty sử dụng cácphương pháp tương đương so sánh - họ chỉ đơn giản là phù hợp với đối thủ cạnh tranh của họ chi tiêu, qua đó tránh chiến tranh quảng cáo. Những người khác đặt ngân sách quảng cáo của họ ở một tỷ lệ phần trăm nhất định của doanh thu bán hàng hiện tại. Nhưng cả những phương pháp bỏ qua một thực tế là tăng chi tiêu quảng cáo hoặc quảng cáo ngược chu kỳ có thể tăng doanh thu hiện tại. Mặt khác, quá nhiều quảng cáo là counter-productive bởi vì sau khi quá nhiều tiếp xúc người có xu hướng để ngăn chặn nhận thấy quảng cáo, hoặc bắt đầu tìm thấy họ khó chịu. Và một khi các khách hàng tiềm năng hứa hẹn nhất đã đạt tới, có giảm dần trở về, tức là nhỏ hơn bao giờ tăng doanh số bán hàng liên quan đến quảng cáo tăng chi tiêu.

Kết quả (Việt) 2:

Quảng cáo thông báo cho người tiêu dùng về sự tồn tại và lợi ích của sản phẩm và dịch vụ, và cố gắng để thuyết phục họ mua chúng. Các hình thức tốt nhất của quảng cáo là có thể word-of-miệng quảng cáo, xảy ra khi mọi người nói với bạn bè của họ về những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đã mua. Tuy nhiên, hầu như không có nhà cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ dựa vào một mình này, nhưng việc sử dụng quảng cáo trả tiền thay thế. Thật vậy, nhiều tổ chức cũng sử dụng chế hoặc uy tín quảng cáo, được thiết kế để xây dựng danh tiếng của họ chứ không phải là để bán các sản phẩm cụ thể.
Mặc dù các công ty lớn có thể dễ dàng thiết lập các phòng ban quảng cáo của mình, viết quảng cáo riêng của họ, và mua không gian phương tiện truyền thông chính mình, họ xu hướng sử dụng các dịch vụ của công ty quảng cáo lớn. Họ có thể có nhiều nguồn lực hơn, và hiểu biết thêm về tất cả các khía cạnh của quảng cáo và quảng cáo truyền thông hơn so với một công ty duy nhất. Những người quảng cáo tài năng nhất thường thích làm việc cho các cơ quan chứ không phải là công ty tư nhân vì điều này tạo cho họ cơ hội để làm việc trên một loạt các tài khoản quảng cáo (các hợp đồng quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ). Nó cũng dễ dàng hơn cho một công ty không hài lòng để cho đi tài khoản của mình cho một cơ quan khác hơn nó sẽ được để cháy nhân viên quảng cáo riêng của mình.
Các công ty khách hàng thường cung cấp cho các công ty quảng cáo một ngân sách đã thoả thuận; một tuyên bố của các mục tiêu của chiến dịch quảng cáo, được biết đến như là một tóm tắt; và một chiến lược quảng cáo tổng thể liên quan đến thông báo sẽ được thông báo đến các costumers mục tiêu. Cơ quan này tạo ra các quảng cáo (chữ thường viết tắt là quảng cáo hoặc quảng cáo), và phát triển một kế hoạch truyền thông đó nêu rõ phương tiện truyền thông-báo, tạp chí, đài phát thanh, truyền hình, điện ảnh, áp phích, mail, vv-sẽ được sử dụng và trong đó tỷ lệ. (Trên truyền hình và đài phát thanh, quảng cáo thường được gọi là quảng cáo.) Cơ quan thường sản xuất quảng cáo thay thế hay các quảng cáo đó được thử nghiệm trước trên các tờ báo, đài truyền hình, vv trong các phần khác nhau của một quốc gia trước một sự lựa chọn cuối cùng được thực hiện trước khi một quốc gia chiến dịch.
phương tiện truyền thông nhà hoạch định cơ quan có quyền quyết định tỷ lệ phần trăm của thị trường mục tiêu mà họ muốn đạt (có bao nhiêu người sẽ được tiếp xúc với quảng cáo) và số lần họ có thể nhìn thấy chúng. Người làm quảng cáo nói về tần số hoặc 'OTS' (cơ hội để nhìn thấy) và các hiệu ứng ngưỡng - thời điểm mà quảng cáo có hiệu lực. Sự lựa chọn của các phương tiện truyền thông quảng cáo nói chung bị ảnh hưởng mạnh bởi các chi phí so sánh đạt 1.000 thành viên của đối tượng mục tiêu chi phí cho mỗi ngàn (thường viết tắt là CPM, sử dụng chữ số La Mã cho 1000). Thời gian của các chiến dịch quảng cáo phụ thuộc vào các yếu tố như tần suất mua và doanh thu người mua (người mua mới gia nhập thị trường).
Luôn luôn là bao nhiêu để chi cho quảng cáo là có vấn đề. Một số công ty sử dụng các
phương pháp so sánh-chẵn lẻ - họ chỉ đơn giản phù hợp với chi tiêu đối thủ cạnh tranh của họ, do đó tránh được các cuộc chiến quảng cáo. Những người khác thiết lập ngân sách quảng cáo của họ tại một tỷ lệ phần trăm nhất định của doanh thu bán hàng hiện tại. Nhưng cả hai phương pháp bỏ qua thực tế là tăng chi tiêu quảng cáo hoặc quảng cáo phản chu kỳ có thể làm tăng doanh số bán hàng hiện tại. Mặt khác, quảng cáo quá mức là phản tác dụng bởi vì sau khi tiếp xúc quá nhiều người có xu hướng ngừng nhận thấy quảng cáo, hoặc bắt đầu tìm thấy chúng kích thích. Và một khi các khách hàng tiềm năng hứa hẹn nhất đã đạt được, có giảm dần trở về, tức là tăng ngày càng nhỏ trong doanh số bán hàng liên quan đến tăng chi phí quảng cáo.