have noted that this orientation is

have noted that this orientation is an internal mindset that motivates individuals to develop their competences. Studies by Park and Holloway (2003) and Sujan et al. (1994) have confirmed that salespeople with a high degree of learning goal orientation are eager to learn how to sharpen their skills and are willing to try different strategies to overcome obstacles. Potosky and Ramakrishna (2002) and VandeWalle et al. (2001) have shown that a learning goal orientation will directly influence a salesperson’s self-efficacy when performing his/her duties.
For the current research, the learning goal orientation is likely to influence a salesperson’s self-efficacy when performing his duties because new products have features that are different from existing products; those who are eager to learn about new features and to form appropriate sales pitches for potential customers are likely to have stronger beliefs about their ability to effectively promote new products to potential customers. This influence stems from the learning goal orientation’s function as an internal driver for the mastery of skills. Individuals with this orientation see challenges as an opportunity to learn (Gong et al., 2009). Based on the literature cited above and the observation that salespeople may need to learn about the characteristics of new products before they can effectively promote them to potential customers, this study hypothesizes that salespeople who have a learning goal orientation will have stronger self-efficacy in terms of selling new products:
H1. There will be a positive relationship between the learning goal orientation and the level of new product selling self-efficacy.
The second type of goal orientation is the performance-prove goal orientation. According to VandeWalle et al. (2001), VandeWalle (1997), Silver et al. (2006) and Steele-Johnson et al. (2000), the primary focus of salespeople with this personality trait is to demonstrate their capabilities and gain favorable evaluations from others (e.g. managers and lecturers) when given a task. Steele-Johnson et al. (2000) and Potosky and Ramakrishna (2002) both proposed a positive relationship between performance-prove goal orientation and self-efficacy. In other words, students and employees who have performance-prove goal orientations should have stronger beliefs regarding their capabilities because they tend to seek situations that could show off their capabilities or cause them to receive positive evaluations. Based on Silver et al.’s (2006) and VandeWalle et al.’s (2001) research, self-efficacy can be developed through external factors, such as positive feedback from others.
This study hypothesizes that salespeople who are eager to demonstrate their capabilities and gain favorable evaluations from their managers are likely to have strong confidence regarding their ability to promote new products. This hypothesis is based on the characteristics of performance-prove goal-oriented individuals (Silver et al., 2006; Steele-Johnson et al., 2000; VandeWalle et al., 2001) and the attention that new products often attract from managers (Ahearne et al., 2010; Baldauf et al., 2005; Bonner et al., 2002). For salespeople who want to be favorably evaluated for selling new products, it is logical to suggest that they have the strong belief that they can do this task well. After considering previous scholars’ hypotheses, results and research contexts, this research tests the following hypothesis:
H2. There will be a positive relationship between the performance-prove goal orientation and levels of new product selling self-efficacy.

Kết quả (Việt) 1:

đã lưu ý rằng tập hướng dẫn này là một suy nghĩ bên trong đó thúc đẩy các cá nhân để phát triển năng lực của họ. Các nghiên cứu của Park và Holloway (2003) và Sujan et al. (1994) đã xác nhận rằng nhân viên bán hàng với một văn bằng cao học định hướng mục tiêu mong muốn tìm hiểu làm thế nào để làm sắc nét các kỹ năng và sẵn sàng để thử các chiến lược khác nhau để vượt qua những trở ngại. Potosky và Ramakrishna (2002) và VandeWalle et al. (2001) đã chỉ ra rằng việc học một định hướng mục tiêu sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến một nhân viên bán hàng tự-hiệu quả khi thực hiện nhiệm vụ của mình.Nghiên cứu hiện tại, học tập mục tiêu định hướng có khả năng ảnh hưởng đến một nhân viên bán hàng tự-hiệu quả khi thực hiện nhiệm vụ của mình vì sản phẩm mới có tính năng khác nhau từ các sản phẩm hiện có; những người đang mong muốn tìm hiểu về tính năng mới và hình thức thích hợp cho các khách hàng tiềm năng doanh thu nốt có khả năng để có niềm tin mạnh mẽ hơn về khả năng của mình hiệu quả quảng bá các sản phẩm mới cho khách hàng tiềm năng. Ảnh hưởng này bắt nguồn từ học tập mục tiêu định hướng chức năng như một trình điều khiển nội bộ để làm chủ các kỹ năng. Các cá nhân với tập hướng dẫn này thấy thách thức như là một cơ hội để tìm hiểu (Gong et al., 2009). Dựa trên các tài liệu trích dẫn ở trên và các quan sát nhân viên bán hàng có thể cần phải tìm hiểu về các đặc tính của sản phẩm mới trước khi họ có thể có hiệu quả thúc đẩy họ để khách hàng tiềm năng, nghiên cứu này hypothesizes rằng nhân viên bán hàng những người đã học một định hướng mục tiêu sẽ có hiệu quả tự mạnh mẽ hơn về bán sản phẩm mới:H1. Sẽ có một mối quan hệ tích cực giữa học tập mục tiêu định hướng và mức độ sản phẩm mới bán tự-hiệu quả.Loại thứ hai của mục tiêu định hướng là việc chứng minh hiệu suất mục tiêu định hướng. Theo VandeWalle et al. (2001), VandeWalle (1997), bạc et al. (2006) và Steele-Johnson et al. (2000), tập trung chủ yếu của nhân viên bán hàng với các đặc điểm tính cách này là để chứng minh khả năng của họ và đạt được đánh giá thuận lợi từ những người khác (ví dụ: quản lý và giảng viên) khi trao một nhiệm vụ. Steele-Johnson et al. (2000) và Potosky và Ramakrishna (2002) cả hai đề xuất một mối quan hệ tích cực giữa hiệu suất-chứng minh mục đích định hướng và hiệu quả tự. Nói cách khác, sinh viên và nhân viên có hiệu suất-chứng minh định hướng mục tiêu cần phải có niềm tin mạnh mẽ hơn về khả năng của họ bởi vì họ có xu hướng để tìm kiếm những tình huống mà có thể chứng tỏ khả năng của họ hoặc gây ra cho họ để nhận được đánh giá tích cực. Dựa trên bạc et al.'s (2006) và VandeWalle et al. (2001) nghiên cứu, tự hiệu quả có thể được phát triển thông qua các yếu tố bên ngoài, chẳng hạn như thông tin phản hồi tích cực từ người khác.Nghiên cứu này hypothesizes rằng nhân viên bán hàng những người đang háo hức để chứng minh khả năng của họ và đạt được đánh giá thuận lợi từ người quản lý của họ có khả năng để có sự tự tin mạnh mẽ về khả năng của mình để quảng bá sản phẩm mới. Giả thuyết này dựa trên các đặc điểm của chứng minh hiệu suất theo định hướng mục tiêu cá nhân (bạc et al., năm 2006; Steele-Johnson và ctv., 2000; VandeWalle et al., 2001) và sự chú ý của sản phẩm mới thường xuyên thu hút từ người quản lý (Ahearne và ctv., 2010; Baldauf et al., 2005; Bonner et al., 2002). Cho nhân viên bán hàng những người muốn được đánh giá thuận lợi để bán sản phẩm mới, đó là hợp lý để cho thấy rằng họ có niềm tin mạnh mẽ rằng họ có thể làm tốt nhiệm vụ này. Sau khi xem xét các học giả trước đó giả thuyết, kết quả và nghiên cứu ngôn ngữ, nghiên cứu này kiểm tra các giả thuyết sau đây:H2. Sẽ có một mối quan hệ tích cực giữa các chứng minh hiệu suất mục tiêu định hướng và mức độ của sản phẩm mới bán tự-hiệu quả.

Kết quả (Việt) 2:

đã lưu ý rằng xu hướng này là một tư duy nội bộ rằng động cơ của cá nhân phát triển năng lực của họ. Các nghiên cứu của Park và Holloway (2003) và Sujan et al. (1994) đã xác nhận rằng nhân viên bán hàng với một mức độ cao về định hướng mục tiêu học tập là mong muốn tìm hiểu làm thế nào để nâng cao kỹ năng của họ và sẵn sàng thử các chiến lược khác nhau để vượt qua những trở ngại. Potosky và Ramakrishna (2002) và Vandewalle et al. (2001) đã chỉ ra rằng một định hướng mục tiêu học tập sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến tự hiệu quả của người bán hàng khi thực hiện / nhiệm vụ của mình.
Đối với các nghiên cứu hiện tại, định hướng mục tiêu học tập là có khả năng ảnh hưởng đến tự hiệu quả của người bán hàng khi thực hiện nhiệm vụ của mình vì sản phẩm mới có tính năng khác nhau từ các sản phẩm hiện có; những người đang mong muốn tìm hiểu về các tính năng mới và hình thành nốt bán hàng phù hợp cho các khách hàng tiềm năng có thể có niềm tin mạnh hơn về khả năng của họ để thúc đẩy hiệu quả sản phẩm mới cho khách hàng tiềm năng. Ảnh hưởng này xuất phát từ chức năng học tập Mục tiêu định hướng như là một trình điều khiển nội bộ cho việc làm chủ các kỹ năng. Cá nhân với định hướng này nhìn thấy những thách thức như một cơ hội để học (Công et al., 2009). Dựa trên các tài liệu được trích dẫn ở trên và quan sát nhân viên bán hàng có thể cần phải tìm hiểu về những đặc điểm của sản phẩm mới trước khi họ có hiệu quả có thể thúc đẩy họ để khách hàng tiềm năng, nghiên cứu này đưa ra giả thuyết rằng người bán hàng có một định hướng mục tiêu học tập sẽ có mạnh tự hiệu quả trong điều kiện bán sản phẩm mới:
H1. Sẽ có một mối quan hệ tích cực giữa các định hướng mục tiêu học tập và mức độ mới bán sản phẩm tự hiệu quả.
Loại thứ hai của định hướng mục tiêu là các định hướng mục tiêu hiệu quả hoạt động chứng minh. Theo Vandewalle et al. (2001), Vandewalle (1997), Bạc et al. (2006) và Steele-Johnson et al. (2000), tập trung chính của nhân viên bán hàng với đặc điểm tính cách này là để chứng minh khả năng của mình và đạt được những đánh giá tích cực từ người khác (ví dụ như các nhà quản lý và giảng viên) khi đưa ra một nhiệm vụ. Steele-Johnson et al. (2000) và Potosky và Ramakrishna (2002), cả hai đề xuất một mối quan hệ tích cực giữa định hướng mục tiêu hiệu quả hoạt động chứng minh và tự hiệu quả. Nói cách khác, sinh viên và người lao động có định hướng mục tiêu hiệu suất chứng minh nên có niềm tin mạnh hơn về khả năng của mình vì họ có xu hướng tìm kiếm những tình huống mà có thể thể hiện khả năng của mình hoặc làm cho chúng nhận được những đánh giá tích cực. Dựa trên bạc et al. (2006) và Vandewalle et al. (2001) nghiên cứu, tự hiệu quả có thể được phát triển thông qua các yếu tố bên ngoài, chẳng hạn như thông tin phản hồi tích cực từ những người khác.
Nghiên cứu này đưa ra giả thuyết rằng người bán hàng đang háo hức để chứng minh khả năng của mình và đánh giá thuận lợi thu được từ các nhà quản lý của họ có thể có niềm tin mạnh mẽ về khả năng của họ để quảng bá sản phẩm mới. Giả thuyết này được dựa trên những đặc điểm của cá nhân định hướng mục tiêu hiệu suất chứng minh (Silver et al, 2006;. Steele-Johnson et al, 2000;. Vandewalle, 2001 et al.) Và chú ý rằng các sản phẩm mới thường xuyên thu hút các nhà quản lý ( Ahearne et al, 2010;.. Baldauf et al, 2005;. Bonner et al, 2002). Đối với người bán hàng muốn được thuận lợi đánh giá để bán sản phẩm mới, nó là hợp lý để cho rằng họ có niềm tin mạnh mẽ rằng họ có thể làm nhiệm vụ này tốt. Sau khi xem xét các giả thuyết trước các học giả ', kết quả và bối cảnh nghiên cứu, nghiên cứu này kiểm tra giả thuyết sau đây:
H2. Sẽ có một mối quan hệ tích cực giữa các định hướng mục tiêu hiệu quả hoạt động chứng minh và mức độ mới bán sản phẩm tự hiệu quả.