which accounted for some 20 per cen

which accounted for some 20 per cent of total sales. Indicative of his innovative approach, Goode had in 1991 begun to hold and promote stocks of unthreaded screws and bolts so that customers could save 40 per cent on the usual price by threading the fasteners themselves on their own threading machines. The price sensitive market had responded as Goode had anticipated. Over 30 new customers had switched their patronage to GSC and by 1994 the company was supplying unthreaded fasteners to over 50 customers in total. This venture had reduced Goode’s average margin on fasteners but it had also led to sales of other items to the new customers and had locked in some existing customers more tightly. An unexpected bonus was that GSC had been able to make extra profits by meeting customer requests to obtain and supply the threading machines. This activity had provided average margins of 28 per cent. A further spin-off was that more than 20 of the customers that were threading fasteners in-house had enquired about GSC’s potential to supply other machines such as lathes, boring, milling and shaping machines and other types of engineering machinery. These developments had prompted Goode to consider expanding proactively into machinery distribution. GSC was encountering the beginnings of market saturation in its traditional business and machines might provide a synergistic growth impetus. Goode reasoned that GSC’s close proximity to customers would provide product demonstration, delivery and spares advantages over domestic machinery manufacturers and distributors of foreign machines

Kết quả (Việt) 1:

mà tính cho một số 20 phần trăm tổng doanh thu. Chỉ của phương pháp tiếp cận sáng tạo của mình, Goode vào năm 1991 bắt đầu để giữ và quảng bá các cổ phiếu của các unthreaded ốc vít, Bu lông để khách hàng có thể tiết kiệm 40 phần trăm trên giá bình thường bởi luồng ốc vít tự mình phân luồng máy. Giá thị trường nhạy cảm đã đáp lời như Goode đã dự đoán. Hơn 30 khách hàng mới có chuyển bảo trợ của họ để GSC và 1994 công ty cung cấp các ốc vít unthreaded cho các khách hàng trên 50 trong tổng số. Liên doanh này đã làm giảm lợi nhuận trung bình của Goode vào dây khóa phec mơ nhưng nó cũng đã dẫn đến bán hàng của các mặt hàng khác cho các khách hàng mới và đã bị khóa trong một số khách hàng hiện tại chặt chẽ hơn. Một tiền thưởng bất ngờ là GSC đã có thể làm cho lợi nhuận phụ của cuộc họp khách hàng yêu cầu để có được và cung cấp các máy luồng. Hoạt động này đã cung cấp lợi nhuận trung bình của 28 phần trăm. Một spin-off thêm là hơn 20 khách hàng đã phân luồng dây khóa phec mơ trong nhà có enquired về tiềm năng của GSC để cung cấp các máy khác như máy khoan, phay và định hình các máy và các loại máy móc thiết bị kỹ thuật. Những phát triển này có nhắc Goode để xem xét việc mở rộng chủ động vào máy móc thiết bị phân phối. GSC đã gặp phải sự khởi đầu của thị trường bão hòa trong truyền thống kinh doanh của mình và máy có thể cung cấp một động lực tăng trưởng hiệp đồng. Goode lý luận của GSC gần khách sẽ cung cấp sản phẩm trưng bày, phân phối và phụ tùng lợi thế hơn các nhà sản xuất máy móc trong nước và nhà phân phối máy nước ngoài

Kết quả (Việt) 2:

chiếm khoảng 20 phần trăm tổng doanh thu. Chỉ định của phương pháp tiếp cận sáng tạo của mình, Goode đã có từ năm 1991 bắt đầu để giữ và thúc đẩy cổ phiếu của các đinh vít và bu lông unthreaded để khách hàng có thể tiết kiệm 40 phần trăm trên giá bình thường bằng cách luồn các ốc vít cứ máy luồng riêng của họ. Các thị trường nhạy cảm về giá đã trả lời như Goode đã dự đoán. Hơn 30 khách hàng mới đã chuyển sang bảo trợ của họ để GSC và năm 1994 công ty đã cung cấp ốc vít unthreaded đến hơn 50 khách hàng trong tổng số. Liên doanh này đã làm giảm lợi nhuận trung bình Goode về ốc vít nhưng nó cũng đã dẫn đến doanh thu của các mặt hàng khác cho các khách hàng mới và đã bị nhốt trong một số khách hàng hiện chặt chẽ hơn. Một phần thưởng bất ngờ là GSC đã có thể làm cho lợi nhuận thêm bằng việc đáp ứng các yêu cầu của khách hàng để có được và cung cấp các máy móc luồng. Hoạt động này đã cung cấp lợi nhuận trung bình của 28 phần trăm. Một thêm spin-off đã có hơn 20 khách hàng được luồng ốc vít ở nhà đã hỏi về tiềm năng GSC để cung cấp các máy khác như máy tiện, khoan, phay và máy tạo hình và các loại máy móc thiết bị kỹ thuật. Sự phát triển này đã nhắc Goode để xem xét mở rộng chủ động vào phân phối máy móc thiết bị. GSC đã gặp phải sự khởi đầu của độ bão hòa thị trường trong kinh doanh truyền thống và máy có thể cung cấp một động lực tăng trưởng hiệp đồng. Goode lý luận rằng gần GSC của khách hàng sẽ cung cấp trình diễn sản phẩm, giao hàng và phụ tùng lợi thế hơn các nhà sản xuất máy móc thiết bị trong nước và các nhà phân phối máy nước ngoài