Since all the three divisions had d

Since all the three divisions had distinct products and services, which needed specialised application knowledge and selling skills, the company decided to have a combination of geographic and product specialisation as shown in the Fig. 10.7. There were four regional offices located at Delhi, Kolkata, Mumbai and Chennai, respectively, each headed by a regional manager. Each regional manager was supported by three product-sales groups consisting of a regional sales manager (for each product group or division) along with sales executives ngineers or sales officers - depending upon the sales volume. The regional sales manager was reporting to the concerned region manager in administrative matters (i.e. for sanctioning leave, approval of tour expenses, etc.) and functionally (i.e. for target setting, pricing, product development, delivery adherence from factory, product/service quality. etc.), reporting to the divisional marketing manager. The sales organisation in a matrix form combines geographic and product group specialisations.

Kết quả (Việt) 1:

Kể từ khi tất cả các đơn vị ba có khác biệt với các sản phẩm và dịch vụ, trong đó cần thiết ứng dụng chuyên ngành kiến thức và kỹ năng bán hàng, công ty đã quyết định để có một sự kết hợp của địa lý và các sản phẩm chuyên ngành như minh hoạ trong hình 10.7. Có bốn khu vực văn phòng đặt tại Delhi, Kolkata, Mumbai, Chennai, tương ứng, từng đứng đầu bởi một người quản lý khu vực. Mỗi giám đốc khu vực được hỗ trợ bởi ba nhóm bán sản phẩm bao gồm một quản lý bán hàng khu vực (đối với từng nhóm sản phẩm hoặc bộ phận) cùng với nhân viên bán hàng ngineers hay bán hàng sĩ quan - tùy thuộc vào khối lượng bán hàng. Quản lý bán hàng khu vực để quản lý các khu vực có liên quan trong các vấn đề hành chính (tức là đối xử phạt để lại, sự chấp thuận của các tour du lịch chi phí, vv) và chức năng báo cáo (tức là để thiết lập mục tiêu, giá cả, phát triển sản phẩm, giao hàng tuân thủ từ nhà máy sản xuất, sản phẩm/dịch vụ chất lượng. v.v.), báo cáo cho người quản lý tiếp thị phụ trách. Tổ chức bán hàng trong một ma trận mẫu kết hợp địa lý và các chuyên ngành nhóm sản phẩm.

Kết quả (Việt) 2:

Vì tất cả ba sư đoàn đã có các sản phẩm và dịch vụ, trong đó cần các kỹ năng kiến ​​thức ứng dụng và bán chuyên biệt, công ty quyết định để có một sự kết hợp của chuyên môn hóa sản phẩm và địa lý như trong hình. 10.7. Có bốn văn phòng khu vực đặt tại Delhi, Kolkata, Mumbai và Chennai, tương ứng, mỗi lãnh đạo bởi một người quản lý khu vực. Mỗi giám đốc khu vực đã được hỗ trợ bởi ba nhóm sản phẩm bán hàng bao gồm một giám đốc bán hàng khu vực (đối với từng nhóm sản phẩm hoặc bộ phận) cùng với nhân viên kinh doanh ngineers hoặc cán bộ bán hàng - tùy thuộc vào khối lượng bán hàng. Quản lý bán hàng khu vực đã được báo cáo cho người quản lý khu vực liên quan trong vấn đề hành chính (tức là xử phạt nghỉ, phê duyệt chi phí du lịch, vv) và chức năng (tức là cho thiết lập mục tiêu, định giá, phát triển sản phẩm, giao hàng tuân thủ từ nhà máy, sản phẩm / dịch vụ chất lượng vv.), báo cáo cho người quản lý tiếp thị sư đoàn. Các tổ chức bán hàng trong một hình thức ma trận kết hợp chuyên ngành nhóm sản phẩm và địa lý.