At age 33, Dell is the youngest and

At age 33, Dell is the youngest and longest-serving chief of a big computer company, and he is the most imitated technology manager. (Other companies have imitated his direct selling and mass customization of computers.) Dell Computer has just edged out Compaq as the number-one U.S. seller of desktop computers. One after another, his biggest competitors— IBM, Hewlett-Packard, and Compaq—have been pounded by price-cutting wars in the computer business. As a result, they
have been forced into profound changes in how they make and sell computers. Dell’s strategy of selling most of its computers directly to the customer and eliminating the middle person has become an industry standard. Having started out as a mail-order company, Dell deploys a direct sales force to largely cut out the retailers, specialty stores, and distributors who can drive up prices. Annual sales are running at nearly $13 billion, making the company the world’s biggest direct seller of computers. Dell Computer builds machines as customers order them. So instead of stockpiling products for distributors, the company can buy parts like disk drives and memory chips at the last minute. Inventory turnover at the company is seven days, compared with an industry average of about 80 days. The method saves money because component prices tend to fall many times throughout the year. Dell often shares the savings with its customers. Dell’s army of sales representatives are intensely devoted to selling Dell machines, typically working 70 hours per week. The reps with the biggest accounts earn six-figure incomes. The lowest-priced Dell Computer is $1,400, including the monitor. Commenting on lower-priced machines, Dell says, “If you look at a lot of these low-priced machines, they might appear as a brilliant strategy to expand the market. But many of these machines are stockpiled older models that don’t run a lot of new software.” As a college freshman, Dell began buying surplus PCs from dealers and embellishing them with graphics cards and other parts that appealed to the computer-savvy buyer. He sold $180,000 in computers in his first month of business, essentially by spotting a market niche. Dell says, “I saw that you’d buy a PC for about $3,000, and inside that PC was about $600 worth of parts.” Dell hired a small staff and began selling his machines over the phone and through the mail. Several years later he created the industry’s first on-site ser
An important part of being a successful leader is having valuable knowledge. Choose one of the leaders mentioned in this chapter, or another business leader of interest to you. Use one or more search engines to find additional information about the leader. After finding the information, prepare a brief de
scription of what appears to be that leader’s expertise or important knowledge. (For example, Johan Eliasch, described at the beginning of this chapter, is an expert at doing turnarounds, and has built a career on this expertise.) Also explain why this knowledge has contributed to the leader’s success.
vice program, in which the repair technician visits your office or home. Dell says, chuckling, “That was a pretty important plus because we didn’t have any stores.” Consumed by his business, Dell decided to postpone completing his formal education. Shortly after his 23rd birthday, Dell took his company public.

Kết quả (Việt) 1:

Ở tuổi 33, Dell là trưởng trẻ nhất và phục vụ lâu nhất của một công ty máy tính lớn, và ông là người quản lý công nghệ bắt chước đặt. (Các công ty khác đã bắt chước bán hàng trực tiếp và hàng loạt các tuỳ biến của máy tính của mình.) Dell máy tính có edged chỉ là quán Hoa Kỳ bán của máy tính để bàn ra Compaq. Một sau khi khác, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của mình-IBM, Hewlett-Packard và Compaq — đã được đập bởi cuộc chiến tranh price-cutting trong kinh doanh máy tính. Kết quả là, họđã được buộc vào các thay đổi sâu sắc trong cách họ làm và bán máy tính. Chiến lược của Dell bán hầu hết máy tính của mình trực tiếp cho khách hàng và loại bỏ giữa người đã trở thành một ngành công nghiệp tiêu chuẩn. Có bắt đầu như là một công ty đặt hàng qua thư, Dell triển khai một lực lượng bán hàng trực tiếp để chủ yếu là cắt ra các nhà bán lẻ, Cửa hàng đặc sản, và nhà phân phối những người có thể lái xe lên giá. Doanh thu hàng năm đang ở gần 13 tỷ dollar, làm cho công ty lớn nhất của thế giới người bán trực tiếp của máy tính. Dell máy tính xây dựng máy khi khách hàng đặt hàng chúng. Vì vậy thay vì dự trữ các sản phẩm cho nhà phân phối, công ty có thể mua các bộ phận như ổ đĩa và bộ nhớ chip ở phút cuối cùng. Doanh thu hàng tồn kho tại công ty là bảy ngày, so với một ngành công nghiệp trung bình khoảng 80 ngày. Các phương pháp tiết kiệm tiền vì thành phần giá có xu hướng rơi nhiều lần trong suốt cả năm. Dell thường chia sẻ các khoản tiết kiệm với khách hàng của mình. Dell của quân đội của đại diện bán hàng được mạnh mẽ dành cho bán Dell máy, thường làm việc 70 giờ mỗi tuần. Các reps với các tài khoản lớn nhất kiếm được sáu con số thu nhập. Máy tính Dell giá thấp nhất là $1.400, bao gồm cả màn hình. Bình luận về thấp hơn giá máy, Dell nói rằng, "nếu bạn nhìn vào rất nhiều các máy này rẻ, họ có thể xuất hiện như là một chiến lược tuyệt vời để mở rộng thị trường. "Nhưng nhiều người trong số các máy này là stockpiled mô hình cũ mà không chạy rất nhiều phần mềm mới." Như là một freshman đại học, Dell bắt đầu mua máy tính dư thừa từ các đại lý và embellishing họ với card đồ họa và các thành phần mà kêu gọi người mua máy tính hiểu biết. Ông bán $180.000 trong máy vi tính trong tháng của ông đầu tiên của doanh nghiệp, chủ yếu bởi đốm một thị trường thích hợp. Dell nói, "Tôi thấy rằng bạn sẽ mua một máy tính cho khoảng $3.000, và bên trong PC là khoảng 600 $ giá trị của các bộ phận." Dell thuê một nhân viên nhỏ và bắt đầu bán máy của mình qua điện thoại và thông qua thư. Vài năm sau đó ông đã tạo ra của ngành công nghiệp đầu tiên ngay trong khuôn viên phục vụMột phần quan trọng của đang là một nhà lãnh đạo thành công là có kiến thức có giá trị. Chọn một trong các nhà lãnh đạo được đề cập trong chương này, hoặc một lãnh đạo doanh nghiệp quan tâm đến bạn. Sử dụng công cụ tìm kiếm một hoặc nhiều để tìm thêm thông tin về các nhà lãnh đạo. Sau khi tìm thấy những thông tin, chuẩn bị một de ngắnscription của những gì xuất hiện để là rằng nhà lãnh đạo chuyên môn hoặc kiến thức quan trọng. (Ví dụ, Johan Eliasch, được mô tả ở đầu của chương này, là một chuyên gia làm bộ các vòng quay, và đã xây dựng một sự nghiệp về chuyên môn này.) Cũng giải thích tại sao kiến thức này đã góp phần vào sự thành công của lãnh đạo.Phó chương trình, trong đó các kỹ thuật viên sửa chữa thăm văn phòng hoặc nhà của bạn. Dell nói, chuckling, "Đó là một cộng khá quan trọng bởi vì chúng tôi không có bất kỳ cửa hàng." Tiêu thụ bởi kinh doanh của mình, Dell đã quyết định hoãn hoàn thành giáo dục chính thức của mình. Ngay sau khi sinh nhật của ông 23, Dell đã công ty công cộng.

Kết quả (Việt) 2:

Ở tuổi 33, Dell là giám đốc trẻ nhất và phục vụ lâu nhất của một công ty máy tính lớn, và ông là người quản lý công nghệ bắt chước nhất. (Các công ty khác đã bắt chước bán hàng trực tiếp của mình và tùy biến đại chúng của máy tính.) Dell Computer vừa lưỡi ra Compaq như số-một người bán Mỹ của máy tính để bàn. Một cái khác, competitors- của mình lớn nhất của IBM, Hewlett-Packard và Compaq-đã bị vỡ tan bởi cuộc chiến giá cả suốt trong việc kinh doanh máy tính. Kết quả là, họ
đã bị buộc phải vào thay đổi sâu sắc trong cách họ làm và bán các máy tính. Chiến lược của việc bán hầu hết các máy tính của mình trực tiếp với khách hàng và loại bỏ những người trung lưu của Dell đã trở thành một tiêu chuẩn công nghiệp. Sau khi bắt đầu ra như là một công ty đặt hàng qua thư, Dell triển khai một lực lượng bán hàng trực tiếp đến phần lớn cắt ra các nhà bán lẻ, các cửa hàng đặc sản, và nhà phân phối có thể đẩy giá lên. Doanh thu hàng năm đang ở mức gần 13 tỷ $, làm cho các công ty bán hàng trực tiếp lớn nhất thế giới của máy tính. Dell Computer xây dựng máy khi khách hàng đặt hàng. Vì vậy, thay vì dự trữ sản phẩm cho các nhà phân phối, các công ty có thể mua các bộ phận như ổ đĩa và chip nhớ ở phút cuối cùng. Doanh thu hàng tồn kho tại công ty là bảy ngày, so với mức trung bình khoảng 80 ngày. Phương pháp này giúp tiết kiệm tiền bạc bởi vì giá thành phần có xu hướng giảm nhiều lần trong suốt cả năm. Dell thường chia sẻ các khoản tiết kiệm với khách hàng của mình. Quân đội của đại diện bán hàng của Dell được mãnh liệt dành cho việc bán máy Dell, thường làm việc 70 giờ mỗi tuần. Các reps với các tài khoản lớn nhất có thu nhập sáu con số. Các giá thành thấp nhất Dell Computer là 1400 $, bao gồm cả màn hình. Bình luận về các máy giá thấp hơn, Dell cho biết, "Nếu bạn nhìn vào rất nhiều các máy có giá thấp, họ có thể xuất hiện như là một chiến lược tuyệt vời để mở rộng thị trường. Nhưng nhiều người trong số các máy này được dự trữ các mô hình cũ mà không chạy nhiều phần mềm mới. "Là một sinh viên năm nhất đại học, Dell đã bắt đầu mua máy tính thặng dư từ các đại lý và tôn tạo chúng với card đồ họa và các bộ phận khác có sức hấp dẫn người mua máy tính am hiểu . Ông đã bán 180.000 $ trong máy tính trong tháng đầu tiên của ông về kinh doanh, chủ yếu bởi các đốm một phân khúc thị trường. Dell cho biết, "Tôi thấy rằng bạn muốn mua một máy tính khoảng $ 3,000, và bên trong máy tính đó là khoảng $ 600 giá trị của các bộ phận." Dell đã thuê một nhân viên nhỏ và bắt đầu bán máy móc của anh qua điện thoại và qua thư từ. Vài năm sau đó, ông tạo ra đầu tiên trên trang web ser của ngành công nghiệp
Một phần quan trọng của một nhà lãnh đạo thành công là có kiến thức quý báu. Chọn một trong các nhà lãnh đạo đã đề cập trong chương này, hoặc một nhà lãnh đạo doanh nghiệp quan tâm đến bạn. Sử dụng một hoặc nhiều công cụ tìm kiếm để tìm thêm thông tin về các nhà lãnh đạo. Sau khi tìm kiếm thông tin, chuẩn bị một de ngắn
scription những gì dường như là lãnh đạo chuyên môn và kiến thức quan trọng của. (Ví dụ, Johan Eliasch, được mô tả ở phần đầu của chương này, là một chuyên gia làm vòng quay, và đã xây dựng một sự nghiệp về chuyên môn này.) Cũng giải thích lý do tại sao kiến thức này đã góp phần vào việc của nhà lãnh đạo thành công.
Phó chương trình, trong đó kỹ thuật viên sửa chữa thăm văn phòng hoặc nhà của bạn. Dell cho biết, cười khúc khích, "Đó là một cộng khá quan trọng bởi vì chúng tôi không có bất kỳ cửa hàng." Tiêu thụ của kinh doanh của mình, Dell đã quyết định hoãn hoàn thành giáo dục chính thức của mình. Ngay sau sinh nhật lần thứ 23 của mình, Dell đã công ty của mình.