Module 08 – The Presentation, Power

Module 08 – The Presentation, Power Of The Three 10′s
Important Tonalities

Scarcity/secret
Certainty
Disarming
- Create a disarming story

- It’s no big deal

Basic Structure of a Pitch

1) In the beginning, a script is a work in progress

2) The body should be no more than a page

3) Each word is crucial, so read it back to yourself 100 times

4) Paint a picture, using comparisons and metaphors

5) Link your good or service to a trustworthy figure

6) Create urgency in the last paragraph

7) Go into a soft close, ending with: sound fair enough?

8) There are three responses, and he’s not expecting to buy

Now, after the pitch, the first thing you’ll do is expect your first “no.”
Embrace it internally and tonally …
The Power of Presupposition

“You’ll make money with it”
- Please! Give me a break –You’ll make money with it

- It’s obvious

Embrace the power of no
Loop #1

Step #1

Product is fantastic
- Must be the best thing since sliced bread

Deflect objections
- “I hear what you are saying, but let me ask you a question.

- Does the idea make sense to you?”

- Do you like the idea?

Pace-Pace-Lead
- Match him at his energy level and then slowly raise the energy

- It’s sounds good

- Exactly!

- Let me says this – the beauty of this is….

Listen twice as much as you speak
Run specific patterns
End with a great future picture
- When you have the house you will X

Step #2

Sell yourself
Make a metaphor that he has to answer yes to
- If he says maybe – get certain

- C’mon if I did x,y & z you wouldn’t have

“Let’s cut to the heart of the matter. You don’t know me and you don’t trust me, so let’s deal with that.”Tell him about yourself
- Let me re-introduce myself to you

- My name is X, I am the CEO, I have been at this for 14 years and we rely on referrals

Step #3

Sell your company
Convey it’s a company you can trust
Then say “do this” – ask for the order
Loop #2

Step #1

Deflect again
“Listen I hear what you’re saying” and then go back into the looping process again.
Start reselling yourself and your company, and this time bring out all your heavy artillery.
Tailor it to the objection and acknowledge it
Tailor your close to the objection
“Believe me, all I ask is when you make the first $4,000, go buy your wife a little present because I am sure she deserves it. Sound fair enough?” Then stop talking.
The first person who talks loses.
One of the most powerful closes is to ask what is the worst that can happen.

For example, “Let’s say you sign up for this program and I am totally wrong and the product doesn’t meet your needs. Is the cost of the product going to put you in the poorhouse?” When the client says “no,” start building a powerful future pace case.
- Create a picture in his mind of massive benefits from doing business with you.

- Enjoying the home with your family

- This interrupts his decision-making strategy and minimizes all the damage he may be thinking about if the product doesn’t work out.

It also effectively boxes the client in because you undermine his two cornerstone buying beliefs: “I don’t buy from people and companies I don’t know and trust, and I don’t buy unless the risk/reward ratio is heavily weighted in my favor.”
- The client will never say this to you, but that’s what he is thinking.

Asking, “What’s the worst that could go wrong?” disrupts his pattern of thinking and inserts a new one that lowers his threshold for buying.
If the client says they have to speak with their partner or accountant, go back into another loop.
Say, “Listen, I understand you have to speak to your partner, but the beauty of this program is .. ,” and then position it as the sort of decision they don’t need to talk to their partner about. Then loop back into reselling yourself and your company, with each loop getting progressively tighter.
Module 09 – Power Of Language, Cutting Through To The Close
1) Power words such as minimizers, justifiers and reframers. These are short, simple words and phrases that have a powerful ability to persuade, influence and motivate people.

2) Offsetting language patterns. These are used to respond to objections and defuse underlying beliefs that get in the way of closing the sale.

3) Language patterns for looping. Looping in essential part of the Straight Line System that involves going backward on the line to resell the client on you, the product and your company. It uses specific language patterns to move the client closer to the sale.

4) Closing tonal patterns. The closer you get to closing the sale, the more important it becomes to use the right tonality.

Trigger Words

1) Virtually.

- “Virtually” allows you to make bold claims without speaking in absolutes.

- It also protects you from a legal standpoint.

- For example, you wouldn’t tell a client, “AII my clients make money.” One, the client wouldn’t believe you. Two, it isn’t true. “Virtually all my clients make money” is far more believable and legally defensible. Use “virtually” to avoid speaking in absolutes.

2) Only.

- Only is a great minimizer, especially when associated with price.

- When you ask for an order and include a dollar amount, use “only.”

- “It’s only $49.95″ sounds a lot more reasonable than “It costs $49.95.”

- Use “only” when mentioning price and asking for commitments.

- Use this when talking about price

3) Because.

- “Because” is a justifier.

- It provides a reason that causes people to think differently about what you’re asking for.

- Use “because” when you need to justify what you’re asking for and why you need it.

- Example is the Cialdini copy machine

- Use this when asking for a commitment

4) Cash Outlay/Investment.

- “Cash outlay” or “Investment” are re-framers.

- It gets the client to look at the cost of the product in a different way.

- For example, “My product doesn’t cost anything.

- It’s a cash out lay.”

- Or (combining two trigger words), “It’s a cash outlay only.”

- Apples versus Oranges

5) I Would Be Glad To.

- This re-framer is especially powerful for after the fact.

- Suppose a customer calls you with a question.

- You can say ‘I don’t know. I’ll have to go look that up.”

- Or you can say, “I’m not sure about that. I would be glad to research it for you.”

- ”I would be glad to” is a huge rapport builder.

- It also changes how you feel about yourself through the use of positive self-talk.

Offsetting Language Patterns

These go in at the end of the presentation
1) Hold your hand every step of the way.

- Clients always worry that once they buy, you will leave them hung out to dry. This phrase removes that fear and knocks off a huge negative that always exists in the client’s mind.

2) Show you the ins and outs.

- This works especially well with complex products or services. Many times, people hesitate to buy because they fear they won’t know how to use it properly or that it will be difficult to use.

- This pattern offsets that fear by stating that you will show them how to make it simple, easy and wonderful.

3) Huge upside with little downside.

- People always worry about what will go wrong if they buy.

- This phrase addresses that fear by convincing clients they have a lot to gain and little to lose by buying your product.

- Of course, it needs to be supported with evidence.

- But this phrase is so powerful it should be used several times during your close.

- Repeat this one

4) Incredibly easy to get started.

- ‘It’s incredibly simple’ people don’t want to expend energy.

- They want to be told how easy it is to modify their loan or to fix their credit. You’re knocking out a negative, adding a positive.

5) In-depth training program.

- This is a great pattern to use when your product requires people to learn something in order to use it.

- It tells clients that you will be there holding their hand every step of the way.

6) It’s a long-term relationship.

- This pattern uses future pacing to remind clients what you can do for them over the long term.

- It tells clients that once they complete the transaction, it is just the first step in all the things you can do to make their lives better.

- This assumes that the first transaction goes well

7) It’s surefire, paint-by-numbers.

- You have a system. People love buying systems.

- They especially love turn key systems that are paint by numbers, step by step, move by move.

- Money rolls in, freedom rolls out.

Powerful Closing Patterns

1) Believe me.

- “Believe me, if you do even half as well as the rest of the people who have gone through this program you’re going to be very, very impressed.

- All I ask is after you’ve made money with this I want a ton of referrals.

- Sound fair enough?”

2) Your wife.

- “Your wife will be kissing you when you walk through the door.”

- This pattern knocks out the fear that loved ones will disapprove of the buying decision.

3) Kid’s schools.

- “If you do this you’ll be sending your kids to the finest schools.”

- This is a powerful emotional pattern.

- Do not make statements like this if your product cannot live up to it.

4) I am not getting rich here.

- This is very effective for getting referrals and building long-term relationships because it insinuates that you’re not making any money on the transaction.

- “I’m not getting rich here but I know you’re going to do really well with our program and you’ll

Kết quả (Việt) 1:

Mô-đun 08-trình bày, sức mạnh của ba số 10Quan trọng TonalitiesSự khan hiếm/bí mậtChắc chắnGiải giáp-Tạo ra một câu chuyện disarming-Đó là không có việc lớnCác cấu trúc cơ bản của một sân1) vào đầu, một kịch bản là một công việc trong tiến trình2) cơ thể nên không có nhiều hơn một trang3) mỗi từ là rất quan trọng, vì vậy, đọc nó trở lại để mình 100 lần4) vẽ một bức tranh, bằng cách sử dụng ẩn dụ và so sánh5) liên kết tốt của bạn hoặc dịch vụ cho một con số đáng tin cậy6) tạo ra mức độ khẩn cấp trong đoạn cuối7) đi vào một đóng mềm, kết thúc với: âm thanh công bằng đủ?8) có ba phản ứng, và ông không phải dự kiến sẽ muaBây giờ, sau khi Sân, việc đầu tiên bạn sẽ làm là mong đợi của bạn đầu tiên "không."Nắm lấy nó trong nội bộ và tonally...Sức mạnh của Presupposition"Bạn sẽ kiếm tiền với nó"-Xin vui lòng! Cho tôi xin đi-bạn sẽ kiếm tiền với nó-Nó là rõ ràngNắm lấy sức mạnh của không cóLoop #1Bước #1Sản phẩm là tuyệt vời-Phải là điều tốt nhất kể từ khi thái lát bánh mìLàm chệch hướng phản đối-"Tôi nghe những gì bạn đang nói, nhưng hãy để tôi hỏi bạn một câu hỏi.-Có ý tưởng làm cho tinh thần cho bạn? "-Bạn có thích ý tưởng?Tốc độ tốc độ dẫn đầu-Phù hợp với anh ta tại trình độ năng lượng của mình và sau đó từ từ tăng năng lượng-Đó là âm thanh tốt-Chính xác!-Hãy để tôi nói điều này-vẻ đẹp này là...Lắng nghe gấp khi bạn nói chuyệnChạy mô hình cụ thểKết thúc với một hình ảnh tuyệt vời trong tương lai-Khi bạn có nhà bạn sẽ XBước #2Bán chính mìnhThực hiện một ẩn dụ hắn phải trả lời có cho-Nếu ông có thể-có một số-Thôi nào nếu tôi đã làm x, y và z bạn sẽ không có"Hãy cắt để tâm của vấn đề. Bạn không biết tôi và bạn không tin tưởng tôi, vì vậy chúng ta hãy đối phó với điều đó."Nói cho anh ta về bản thân-Để tôi tái giới thiệu bản thân mình để bạn-Tên tôi là X, tôi là tổng giám đốc, tôi đã ở đây cho 14 tuổi và chúng tôi dựa trên giới thiệuBước #3Bán công ty của bạnTruyền đạt nó là một công ty bạn có thể tin tưởngSau đó nói "làm điều này"-yêu cầu bộLoop #2Bước #1Làm chệch hướng một lần nữa"Lắng nghe tôi nghe những gì bạn đang nói" và sau đó đi trở lại vào các looping xử lý một lần nữa.Bắt đầu bán lại cho chính mình và công ty của bạn, và thời gian này đưa ra tất cả pháo hạng nặng của bạn.Thích ứng với các đối và thừa nhận nóChỉnh của bạn gần với các đối"Tôi tin rằng, tất cả tôi hỏi là khi bạn thực hiện đầu tiên $4,000, đi mua vợ một ít hiện nay bởi vì tôi chắc rằng cô ấy xứng đáng nó. Âm thanh công bằng đủ?" Sau đó đừng nói chuyện nữa.Người đầu tiên nói mất.Một đóng mạnh nhất là yêu cầu những gì là tồi tệ nhất có thể xảy ra.Ví dụ, "giả sử bạn đăng ký cho chương trình này và tôi hoàn toàn sai và các sản phẩm không đáp ứng các nhu cầu của bạn. Là chi phí của sản phẩm sẽ đặt bạn trong poorhouse?" Khi khách hàng nói "không", bắt đầu xây dựng một tương lai mạnh mẽ tốc độ trường hợp.-Tạo ra một hình ảnh trong tâm trí của mình của các lợi ích lớn từ hoạt động kinh doanh với bạn.-Thưởng thức nhà với gia đình của bạn-Ngắt ra quyết định chiến lược của mình và giảm thiểu tất cả thiệt hại mà ông có thể suy nghĩ về nếu sản phẩm không làm việc ra.Nó cũng có hiệu quả hộp khách hàng vì bạn làm suy yếu của mình hai nền tảng mua niềm tin: "tôi không mua từ người dân và các công ty tôi không biết và tin cậy, và tôi không mua, trừ khi tỷ lệ rủi ro/thưởng rất nhiều trọng trong lợi của tôi."-Khách hàng sẽ không bao giờ nói điều này với bạn, nhưng đó là những gì ông là tư duy.Hỏi, "Những gì là tồi tệ nhất mà có thể đi sai?" sẽ phá vỡ mẫu của ông của tư duy và chèn một hình mới mà làm giảm của mình ngưỡng cho mua.Nếu khách hàng nói rằng họ có để nói chuyện với đối tác hoặc kế toán của họ, trở lại vào một vòng lặp.Nói, "nghe này, tôi hiểu bạn phải nói chuyện với đối tác của bạn, nhưng vẻ đẹp của chương trình này là..," và sau đó cho vị trí của nó như là loại quyết định họ không cần phải nói chuyện với đối tác của họ về. Sau đó lặp lại bán lại cho chính mình và công ty của bạn, với mỗi vòng lặp nhận được chặt hơn dần dần.Mô-đun 09-sức mạnh của ngôn ngữ, cắt qua để đóng1) quyền lực từ chẳng hạn như minimizers, justifiers và reframers. Là ngắn, đơn giản từ và cụm từ có một khả năng mạnh mẽ để thuyết phục, ảnh hưởng và khuyến khích người dân.2) offsetting mô hình ngôn ngữ. Chúng được sử dụng để trả lời các phản đối và xoa dịu cơ bản niềm tin mà nhận được trong cách đóng bán.3) mô hình ngôn ngữ cho looping. Looping trong phần thiết yếu của hệ thống đường thẳng liên quan đến việc xảy ra ngược dòng để bán lại các khách hàng trên bạn, sản phẩm và công ty của bạn. Nó sử dụng mô hình ngôn ngữ cụ thể để di chuyển các khách hàng gần hơn đến việc bán.4) đóng tonal mẫu. Gần hơn bạn có thể đóng bán, quan trọng hơn nó sẽ trở thành sử dụng thanh khiết đúng.Kích hoạt từ1) hầu như.-"Hầu như" cho phép bạn để làm cho tuyên bố táo bạo không nói trong tuyệt đối.-Nó cũng bảo vệ bạn từ một quan điểm pháp lý.-Ví dụ, bạn sẽ không nói với một khách hàng, "Mọi khách hàng của tôi kiếm tiền." Một, khách hàng sẽ không tin rằng bạn. Hai, nó không phải là sự thật. "Hầu như tất cả các khách hàng của tôi làm cho tiền" là hơn đáng tin cậy và hợp pháp chóng giư. Sử dụng "hầu như" để tránh nói trong tuyệt đối.2) chỉ.-Chỉ là một minimizer tuyệt vời, đặc biệt là khi kết hợp với giá.-Khi bạn yêu cầu cho một đơn đặt hàng và bao gồm một số tiền, sử dụng "chỉ."-"Nó là chỉ có $49. 95″ âm thanh hợp lý hơn rất nhiều hơn"Nó chi phí $49,95."-Sử dụng "chỉ" khi nói đến giá và yêu cầu cho các cam kết.-Sử dụng này khi nói về giá cả3) bởi vì.-"Vì" là một justifier.-Nó cung cấp một lý do gây ra mọi người suy nghĩ khác nhau về những gì bạn đang yêu cầu.-Sử dụng "bởi vì" khi bạn cần để biện minh cho những gì bạn đang yêu cầu cho và tại sao bạn cần it.-Ví dụ là máy sao chép Cialdini-Sử dụng này khi yêu cầu cho một cam kết4) tiền mặt bỏ ra/đầu tư.-"Tiền mặt bỏ ra" hoặc "Đầu tư" là soạn thảo hiến pháp tái.-Nó được khách hàng để nhìn với chi phí của các sản phẩm theo một cách khác nhau.-Ví dụ, "sản phẩm của tôi không chi phí bất cứ điều gì.-Nó là một tiền mặt ra lay. "- Hoặc (kết hợp hai kích hoạt từ), "nó là một bỏ ra tiền mặt chỉ."-Apples so với cam5) tôi sẽ được vui mừng.-Này framer tái là đặc biệt là mạnh mẽ cho thực tế.-Giả sử một khách hàng gọi cho bạn với một câu hỏi.-Bạn có thể nói ' tôi không biết. Tôi sẽ cần phải đi tìm kiếm đó."- Hoặc bạn có thể nói, "tôi không chắc chắn về điều đó. Tôi muốn được vui để nghiên cứu nó cho bạn. "-"Tôi muốn được vui để" là một người xây dựng mối quan hệ rất lớn.-Nó cũng thay đổi như thế nào bạn cảm thấy về bản thân bằng cách sử dụng tự dương-talk.Offsetting mô hình ngôn ngữNhững đi cuối trình bày1) giữ bàn tay của bạn mỗi bước của quá trình.-Khách hàng luôn luôn lo lắng rằng một khi họ mua, bạn sẽ để chúng hung ra để khô. Cụm từ này loại bỏ mà sợ hãi và gõ ra một tiêu cực lớn mà luôn luôn tồn tại trong tâm trí của khách hàng.2) chỉ cho bạn những ins and outs.-Điều này làm việc tốt nhất với sản phẩm phức tạp hoặc dịch vụ. Nhiều lần, người ngần ngại mua vì họ sợ họ sẽ không biết làm thế nào để sử dụng nó đúng hay nó sẽ được khó khăn để sử dụng.-Mô hình này offsets lo sợ rằng khi nói rằng, bạn sẽ hiển thị cho họ làm thế nào để làm cho nó đơn giản, dễ dàng và tuyệt vời.3) rất lớn ngược với nhược điểm nhỏ.-Mọi người luôn luôn lo lắng về những gì sẽ đi sai nếu họ mua.-Này cụm từ địa chỉ lo sợ rằng bằng cách thuyết phục khách hàng họ có rất nhiều để đạt được và ít để mất bằng cách mua sản phẩm của bạn.-Dĩ nhiên, nó cần phải được hỗ trợ với bằng chứng.- Nhưng cụm từ này là mạnh mẽ như vậy nó nên được sử dụng nhiều lần trong thời gian đóng của bạn.-Lặp lại điều này4) vô cùng dễ dàng để bắt đầu.-'Nó là vô cùng đơn giản' con người không muốn expend năng lượng.-Họ muốn được thông báo như thế nào dễ dàng nó là để sửa đổi các khoản vay của họ hoặc để sửa chữa tín dụng của họ. Bạn đang gõ ra một tiêu cực, thêm một tích cực.5) chương trình đào tạo sâu.-Đây là một mô hình tuyệt vời để sử dụng khi sản phẩm của bạn đòi hỏi người dân để tìm hiểu một cái gì đó để sử dụng nó.-Nó nói với khách hàng rằng bạn sẽ có đang nắm giữ bàn tay của họ mỗi bước của quá trình.6) nó là một mối quan hệ lâu dài.-Mô hình này sử dụng pacing trong tương lai để nhắc nhở khách hàng những gì bạn có thể làm cho họ trong dài hạn.-Nó nói với khách hàng khi họ hoàn tất giao dịch, nó là chỉ là bước đầu tiên trong tất cả những điều bạn có thể làm để làm cho cuộc sống của họ tốt hơn.-Điều này giả định rằng các giao dịch đầu tiên diễn ra tốt đẹp7) đó là surefire, sơn-by-con số.-Bạn có một hệ thống. Người thích mua hệ thống.-Họ đặc biệt là tình yêu biến hệ thống quan trọng là sơn bằng số, từng bước, di chuyển bằng cách di chuyển.-Tiền cuộn trong, tự do cuộn ra.Mạnh mẽ đóng mẫu1) tin tôi.-"Tin rằng tôi, nếu bạn làm ngay cả một nửa cũng như phần còn lại của những người đã trải qua chương trình này bạn sẽ được rất, rất ấn tượng.-Tất cả tôi yêu cầu là sau khi bạn đã thực hiện tiền với điều này tôi muốn một tấn giới thiệu.-Âm thanh công bằng đủ? "2) vợ.-"Vợ sẽ hôn bạn khi bạn đi bộ qua cửa."Mô hình-gõ ra những lo sợ rằng những người thân yêu sẽ không chấp thuận của các quyết định mua.3) trẻ em trường học.-"Nếu bạn làm điều này bạn sẽ gửi trẻ em của bạn đến các trường học tốt nhất."-Đây là một mô hình cảm xúc mạnh mẽ.-Làm cho các báo cáo như thế này nếu sản phẩm của bạn không thể sống với nó.4) tôi không nhận được phong phú ở đây.-Điều này là rất hiệu quả cho việc giới thiệu và xây dựng mối quan hệ lâu dài vì nó insinuates rằng bạn không thực hiện bất kỳ tiền trên các giao dịch.-"Tôi sẽ không làm giàu ở đây nhưng tôi biết bạn đang đi làm thực sự tốt với các chương trình của chúng tôi và bạn sẽ

Kết quả (Việt) 2:

Mô-đun 08 - Các trình bày, Power Of The Three 10 của
sắc điệu quan trọng khan hiếm / bí mật Chắc chắn giải giáp - Tạo một câu chuyện giải giáp - Đó là không có việc lớn cấu trúc cơ bản của một Pitch 1) Trong những ngày đầu, một kịch bản là một công việc đang tiến 2) cơ thể nên có nhiều hơn một trang 3) Mỗi từ là rất quan trọng, vì vậy hãy đọc nó trở lại với chính mình 100 lần 4) Vẽ một hình ảnh, sử dụng so sánh và ẩn dụ 5) Liên kết tốt hay dịch vụ của bạn đến một con số đáng tin cậy 6) Tạo ra cấp bách trong đoạn cuối cùng 7) Đi vào một thân mềm, kết thúc với: âm thanh công bằng đủ 8) Có ba câu trả lời, và anh ấy không mong đợi để mua Bây giờ, sau khi sân, điều đầu tiên bạn sẽ làm là hy vọng đầu tiên của bạn "không . " Ôm nó trong nội bộ và tonally ... Sức mạnh của giả định "Bạn sẽ kiếm tiền với nó" - Xin vui lòng! Hãy cho tôi một break -You'll kiếm tiền với nó - Rõ ràng Embrace sức mạnh của không Vòng # 1 Bước # 1 sản phẩm là tuyệt vời - Phải là điều tốt nhất kể từ khi bánh mì cắt lát lệch phản đối - "Tôi nghe thấy những gì bạn đang nói, nhưng hãy để tôi hỏi bạn một câu hỏi. - Có ý tưởng có ý nghĩa để bạn "? - Bạn có thích ý tưởng? Pace-Pace-Chì - Phù hợp với anh ta ở mức năng lượng của mình và sau đó từ từ nâng cao năng lượng - Đó là âm thanh tốt - Chính xác! - Hãy để tôi nói điều này - vẻ đẹp của việc này là .... Nghe hai lần nhiều như bạn nói chuyện Chạy mô hình cụ thể kết thúc với một hình ảnh tuyệt vời trong tương lai - Khi bạn đã có ngôi nhà của bạn sẽ X Bước # 2 Bán mình Làm một phép ẩn dụ mà ông đã trả lời có cho - Nếu anh nói có thể - có được nhất định - C'mon nếu tôi đã làm x, y và z bạn sẽ không phải "Hãy cắt trung tâm của vấn đề. Bạn không biết tôi và bạn không tin tưởng tôi, vì vậy chúng ta hãy đối phó với điều đó "Hãy cho anh ấy về bản thân. - Hãy để tôi giới thiệu lại bản thân mình để bạn - Tên tôi là X, tôi là Giám đốc điều hành, tôi đã được lúc này 14 năm và chúng tôi dựa vào giới thiệu Bước # 3 Bán công ty Truyền tải đó là một công ty mà bạn có thể tin tưởng Sau đó, nói "làm điều này" - yêu cầu thứ tự vòng # 2 Bước # 1 làm chệch hướng một lần nữa "Nghe tôi nghe thấy những gì bạn đang nói" và sau đó quay trở lại vào quá trình lặp đi lặp lại. Bắt đầu bán lại bản thân và công ty của bạn, và lần này đưa ra tất cả pháo binh hạng nặng của bạn. chỉnh nó để phản đối và thừa nhận nó Tailor gần của bạn để phản đối "Tôi tin rằng, tất cả tôi hỏi là khi bạn thực hiện đầu tiên $ 4,000, đi mua vợ của bạn một món quà nhỏ bởi vì tôi chắc chắn cô ấy xứng đáng với nó. Âm thanh đủ công bằng không? "Sau đó dừng lại nói chuyện. Người đầu tiên nói mất. Một trong những đóng cửa mạnh mẽ nhất là hỏi những gì là tồi tệ nhất có thể xảy ra. Ví dụ, "Hãy nói rằng bạn đăng ký cho chương trình này và tôi hoàn toàn sai và các sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của bạn. Là chi phí của sản phẩm sẽ đưa bạn vào viện tế bần "Khi khách hàng nói" không ", bắt đầu xây dựng một trường hợp tốc độ mạnh mẽ trong tương lai?. - Tạo một hình ảnh trong tâm trí của mình những lợi ích lớn từ việc kinh doanh với bạn. - Thưởng thức nhà với gia đình của bạn . - Điều này làm gián đoạn chiến lược ra quyết định của mình và giảm thiểu tất cả các thiệt hại, ông có thể nghĩ về nếu sản phẩm không làm việc ra Nó cũng có hiệu quả hộp cho khách hàng bởi vì bạn làm suy yếu hai niềm tin nền tảng mua của mình: "Tôi don 't mua từ những người và các công ty tôi không biết và tin tưởng, và tôi không mua, trừ khi tỷ lệ rủi ro / phần thưởng là rất nhiều trọng trong lợi của tôi ". - Các khách hàng sẽ không bao giờ nói điều này với bạn, nhưng đó là những gì anh ta suy nghĩ. Yêu cầu, "Có chuyện gì tồi tệ nhất có thể đi sai?" phá vỡ mô hình suy nghĩ của mình và chèn một cái mới mà làm giảm ngưỡng của mình để mua hàng. Nếu khách hàng nói rằng họ phải nói chuyện với đối tác hoặc kế toán của họ, quay trở lại vào một vòng lặp . Say, "Nghe này, tôi hiểu bạn phải nói chuyện với đối tác của bạn, nhưng vẻ đẹp của chương trình này là ..", và sau đó vị trí của nó như các loại quyết định mà họ không cần phải nói chuyện với đối tác của họ về. Sau đó lặp lại vào bán lại bản thân và công ty của bạn, với mỗi vòng lặp nhận dần dần chặt chẽ hơn. Mô-đun 09 - sức mạnh của ngôn ngữ, cắt qua To The Đóng từ 1) Power như minimizers, justifiers và reframers. Đây là ngắn, từ đơn giản và cụm từ có một khả năng mạnh mẽ để thuyết phục, ảnh hưởng và thúc đẩy mọi người. 2) Bù trừ các mô hình ngôn ngữ. Chúng được sử dụng để đối phó với sự phản đối và xoa dịu niềm tin cơ bản rằng nhận được trong cách đóng cửa bán hàng. 3) mô hình ngôn ngữ cho vòng lặp. Looping trong phần thiết yếu của hệ thống đường Straight liên quan đến việc đi ngược trên đường dây để bán lại cho khách hàng về bạn, các sản phẩm và công ty của bạn. Nó sử dụng mô hình ngôn ngữ cụ thể để di chuyển các khách hàng gần gũi hơn với việc bán hàng. 4) Đóng mẫu âm. Các địa điểm gần bạn có thể đóng cửa bán hàng, quan trọng hơn nó sẽ trở thành sử dụng thanh khiết đúng. Yếu tố kích thích từ 1) Hầu như. - "Hầu như" cho phép bạn thực hiện tuyên bố táo bạo mà không nói trong tuyệt đối. - Nó cũng bảo vệ bạn từ một quan điểm pháp lý . - Ví dụ, bạn sẽ không nói với một khách hàng, "AII khách hàng của tôi kiếm tiền." Một, khách hàng sẽ không tin tưởng bạn. Hai, nó không phải là sự thật. "Hầu như tất cả các khách hàng của tôi làm ra tiền" là nhiều hơn đáng tin cậy và phòng thủ một cách hợp pháp. Sử dụng "gần như" để tránh nói trong tuyệt đối. 2) Chỉ. - Chỉ là một minimizer tuyệt vời, đặc biệt là khi kết hợp với giá cả. - Khi bạn yêu cầu một đơn đặt hàng và bao gồm một số tiền, sử dụng "mà thôi." - "Đó là chỉ $ 49,95 "âm thanh rất nhiều hợp lý hơn" chi phí $ 49,95. " - Sử dụng "chỉ" khi đề cập đến giá cả và yêu cầu cam kết. - Sử dụng điều này khi nói về giá 3) Bởi vì. - "Bởi vì" là một justifier. - Nó cung cấp một lý do mà khiến cho người ta suy nghĩ khác về những gì bạn đang yêu cầu. - Sử dụng "bởi vì" khi bạn cần để biện minh cho những gì bạn đang yêu cầu và lý do tại sao bạn cần nó. - Ví dụ là các máy sao chép Cialdini - Sử dụng điều này khi yêu cầu cho một cam kết 4) Tiền Phế / Đầu tư. - "kinh phí tiền" hoặc "đầu tư" là tái soạn thảo. - Nó được khách hàng để xem xét các chi phí của sản phẩm một cách khác nhau. - Ví dụ: "Sản phẩm của tôi không chi phí bất cứ điều gì. - Đó là một tiền ra nằm. " - Hoặc (kết hợp hai từ trigger), "Đó là một kinh phí bằng tiền mặt". - Táo so với Cam 5) Tôi sẽ vui mừng. - Điều này lại framer đặc biệt mạnh mẽ cho sau thực tế. - Giả sử một khách hàng gọi bạn bằng một câu hỏi. - Bạn có thể nói "Tôi không biết. Tôi sẽ phải đi xem mới được. " - Hoặc bạn có thể nói: "Tôi không chắc chắn về điều đó. Tôi sẽ vui mừng để nghiên cứu nó cho bạn. " - "Tôi sẽ vui mừng" là một người xây dựng mối quan hệ rất lớn. - Nó cũng thay đổi cách bạn cảm nhận về bản thân thông qua việc sử dụng tích cực tự-talk. Patterns Ngôn ngữ bù đắp này có thể đi vào ở cuối của bài trình bày 1) Giữ bàn tay của bạn từng bước của con đường. - Khách hàng luôn luôn lo lắng rằng một khi họ mua, bạn sẽ để lại cho họ treo ra để khô. Cụm từ này loại bỏ nỗi sợ hãi và gõ ra một tiêu cực rất lớn mà luôn luôn tồn tại trong tâm trí của khách hàng. 2) Hiển thị cho bạn những ins and outs. - Điều này đặc biệt tốt với các sản phẩm hoặc dịch vụ phức tạp. Nhiều lần, người ngần ngại mua vì họ sợ họ sẽ không biết làm thế nào để sử dụng nó đúng cách hoặc nó sẽ được khó khăn để sử dụng. - Mô hình này offsets kính sợ bằng cách nói rằng bạn sẽ cho họ thấy làm thế nào để làm cho nó đơn giản, dễ dàng và . tuyệt vời 3) tăng giá lớn với rất ít nhược điểm. - Mọi người luôn lo lắng về những gì sẽ đi sai nếu họ mua. - cụm từ này chỉ là nỗi sợ hãi bằng cách thuyết phục khách hàng của họ có rất nhiều để đạt được và ít để mất bằng cách mua sản phẩm của bạn. - Tất nhiên , nó cần phải được hỗ trợ bằng chứng. - Nhưng cụm từ này là mạnh mẽ như vậy nó phải được sử dụng nhiều lần trong thời gian gần bạn. - Lặp lại điều này một 4) Vô cùng dễ dàng để bắt đầu. - "Nó cực kỳ đơn giản" người không muốn dụng năng lượng. - Họ muốn được nói như thế nào dễ dàng là để sửa đổi cho vay của họ hoặc để sửa chữa tín dụng của họ. Bạn đang gõ ra một tiêu cực, thêm một tích cực. 5) chuyên sâu chương trình đào tạo. - Đây là một mô hình tuyệt vời để sử dụng khi sản phẩm của bạn đòi hỏi người học một cái gì đó để sử dụng nó. - Nó nói với khách hàng rằng bạn sẽ có cầm tay họ mỗi bước của con đường. 6) Đó là một mối quan hệ lâu dài. - Mô hình này sử dụng máy tạo nhịp trong tương lai để nhắc nhở khách hàng những gì bạn có thể làm gì cho họ trong thời gian dài. - Nó nói với khách hàng rằng một khi họ hoàn tất giao dịch, nó chỉ là bước đầu tiên trong tất cả những điều bạn có thể làm để làm cho cuộc sống của họ tốt hơn. - Điều này giả định rằng các giao dịch đầu tiên diễn ra tốt đẹp 7) Đó là chắc chắn hơn, sơn-by-số. - Bạn có một hệ thống. Người thích mua các hệ thống. - Họ đặc biệt yêu thích biến hệ thống quan trọng được sơn bằng những con số, từng bước, di chuyển bằng cách di chuyển. - Tiền cuộn trong, tự do lăn ra. Patterns đóng cửa mạnh mẽ 1) Tin tôi đi. - "Tôi tin rằng, nếu bạn thậm chí một nửa cũng như phần còn lại của những người đã trải qua chương trình này bạn sẽ rất, rất ấn tượng. - Tất cả tôi hỏi là sau khi bạn đã thực hiện với tiền này, tôi muốn có một tấn của các giới thiệu. - Sound đủ công bằng "? 2) vợ của bạn. - "vợ của bạn sẽ được hôn bạn khi bạn bước qua cánh cửa." - mô hình này đánh bật ra nỗi lo sợ rằng những người thân yêu sẽ không chấp thuận quyết định mua hàng. 3) trường Kid của. - "Nếu bạn làm điều này bạn sẽ được gửi trẻ em của bạn để các trường học tốt nhất ". - Đây là một mô hình cảm xúc mạnh mẽ. - Không lập báo cáo như thế này nếu sản phẩm của bạn không thể sống với nó. 4) Tôi không nhận được phong phú ở đây. - Điều này là rất hiệu quả cho việc giới thiệu và xây dựng mối quan hệ lâu dài bởi vì nó ám chỉ rằng bạn không thực hiện bất kỳ tiền vào giao dịch. - "Tôi sẽ không trở nên giàu có ở đây nhưng tôi biết bạn đang đi làm thực sự tốt với chúng tôi chương trình và bạn sẽ