the legal resources needed to desig

the legal resources needed to design and enforce the contract. This tough implementation
approach also may alienate other channel members or generate unfavorable publicity
for the brand.4
Another solution is to invest in a pull strategy that increases brand equity. With
greater brand equity, consumers demand that downstream channel members carry
the brand, even if they must pay a high wholesale price, charge a low retail price,
and suffer low gross margins. Remember our discussion of Coca-Cola? This effective
strategy is perhaps most common in fast-moving consumer goods (FMCG) channels.5
Similarly, in the consumer entertainment sector, Sony’s strong brand equity allows it to
offer its goods in many channels, because consumers would question the legitimacy of
an electronics outlet that failed to carry Sony products. In general, channel members
have little choice but to carry intensively distributed brands with high brand equity.
Of course, this strategy also is extremely costly, in that the manufacturer must
invest continually and substantially in advertising and promotion. It also suffers several
limitations. Manufacturers with sought-after brands often experience an unavoidable
temptation to overproduce, and then send downstream channel members more
product than they can sell (“channel stuffing”). As these downstream members slash
prices to move stock, the product disperses into too many places (including grey, or
illegal, channels), making the brand’s positioning unclear. Ultimately, the dilution of
the brand’s equity has shattering effects—including in some famous cases, the end of
the careers of the heads of companies:
• The Barbie doll’s phenomenal brand equity prompted its m

Kết quả (Việt) 1:

nguồn lực pháp lý cần thiết để thiết kế và thực hiện các hợp đồng. Việc thực hiện khó khăn nàyphương pháp tiếp cận cũng có thể xa lánh các thành viên khác của kênh hoặc tạo ra bất lợi công khaiĐối với brand.4Một giải pháp khác là để đầu tư vào một chiến lược kéo làm tăng vốn chủ sở hữu thương hiệu. Vớivốn chủ sở hữu thương hiệu lớn, nhu cầu người tiêu dùng ở hạ nguồn kênh thành viên thực hiệnCác thương hiệu, ngay cả khi họ phải trả một mức giá bán buôn cao, tính giá bán lẻ thấp,và bị thấp tổng lề. Hãy nhớ rằng chúng tôi thảo luận về Coca-Cola? Này có hiệu lựcchiến lược có lẽ là phổ biến nhất trong chuyển động nhanh hàng tiêu dùng (FMCG) channels.5Tương tự như vậy, trong lĩnh vực giải trí của người tiêu dùng, vốn chủ sở hữu thương hiệu mạnh của Sony cho phép nó đểcung cấp các hàng hoá trong nhiều kênh, bởi vì người tiêu dùng sẽ đặt câu hỏi tính hợp pháp củamột cửa hàng điện tử thất bại trong việc thực hiện các sản phẩm Sony. Nói chung, kênh thành viêncó sự lựa chọn ít nhưng để thực hiện mạnh mẽ phân phối các thương hiệu với vốn chủ sở hữu thương hiệu cao.Tất nhiên, chiến lược này cũng là cực kỳ tốn kém, trong đó các nhà sản xuất phảiđầu tư liên tục và đáng kể trong quảng cáo và khuyến mãi. Nó cũng bị một sốnhững hạn chế. Nhà sản xuất với các nhãn hiệu sau khi tìm-thường trải nghiệm một không thể tránh khỏiCám dỗ để overproduce, và sau đó gửi hạ nguồn kênh thành viên nhiều hơn nữaCác sản phẩm hơn họ có thể bán ("nhồi nhét kênh"). Như dấu gạch chéo về phía hạ lưu thành viêngiá để di chuyển chứng khoán, các sản phẩm disperses vào những nơi quá nhiều (bao gồm cả màu xám, hoặcbất hợp pháp, kênh), làm cho vị trí của thương hiệu không rõ ràng. Cuối cùng, pha loãngvốn chủ sở hữu của thương hiệu đã shattering hiệu ứng — bao gồm trong một số trường hợp nổi tiếng, kết thúcsự nghiệp của người đứng đầu của công ty:• Búp bê Barbie của hiện tượng nhắc vốn chủ sở hữu thương hiệu m của nó

Kết quả (Việt) 2:

các nguồn lực pháp lý cần thiết để thiết kế và thực thi hợp đồng. Thực hiện khó khăn này
Phương pháp này cũng có thể xa lánh các thành viên kênh khác hoặc tạo ra công khai bất lợi
cho brand.4
Một giải pháp khác là đầu tư vào một chiến lược kéo làm tăng vốn chủ sở hữu thương hiệu. Với
giá trị thương hiệu lớn hơn, người tiêu dùng đòi hỏi rằng các thành viên kênh hạ lưu mang
thương hiệu, ngay cả khi họ phải trả một giá bán buôn cao, tính giá bán lẻ thấp,
và bị lợi nhuận gộp thấp. Ghi thảo luận của chúng ta về Coca-Cola? Hiệu quả này
chiến lược có lẽ là phổ biến nhất trong chuyển động nhanh hàng tiêu dùng (FMCG) channels.5
Tương tự như vậy, trong lĩnh vực giải trí của người tiêu dùng, vốn chủ sở hữu thương hiệu mạnh của Sony cho phép nó để
cung cấp hàng hóa của nó trong nhiều kênh, bởi vì người tiêu dùng sẽ đặt câu hỏi về tính hợp pháp của
một thiết bị điện tử cửa hàng mà không thực hiện các sản phẩm của Sony. Nói chung, các thành viên kênh
có ít sự lựa chọn nhưng để mang thương hiệu phân phối mạnh mẽ với giá trị thương hiệu cao.
Tất nhiên, chiến lược này cũng là cực kỳ tốn kém, trong đó các nhà sản xuất phải
đầu tư liên tục và đáng kể trong quảng cáo và khuyến mãi. Nó cũng bị nhiều
hạn chế. Các nhà sản xuất với người theo đuổi các thương hiệu thường được trải nghiệm một không thể tránh khỏi
sự cám dỗ để sản xuất thừa, và sau đó gửi các thành viên kênh hạ lưu nhiều
sản phẩm hơn là họ có thể bán ( "kênh nhồi"). Khi các thành viên hạ lưu giảm
giá để chuyển cổ phiếu, các sản phẩm phân tán vào quá nhiều nơi (bao gồm cả màu xám, hoặc
kênh bất hợp pháp,), làm cho vị trí của thương hiệu không rõ ràng. Cuối cùng, sự mờ nhạt của
vốn chủ sở hữu của thương hiệu có tác dụng, bao gồm cả trong một số trường hợp nổi tiếng tan vỡ, kết thúc của
sự nghiệp của những người đứng đầu của công ty:
• tài sản thương hiệu hiện tượng The búp bê Barbie của nhắc m của nó