Salespersons differ from office wor

Salespersons differ from office workers in office time, work pressure and salary structure, thus their
perceptions of organizational politics (POPs) and work motivations may also differ. Based on
literature review and the expectancy theory of motivation, this study proposes three hypotheses:
(1) POPs is positively related to salesperson performance, (2) POPs is positively related to
salesperson work motivation and (3) there is mediator effect for work motivation in the
relationship between POPs and salesperson performance. A questionnaire survey was conducted
on four representative companies from the list of product manufacturers and service providers
in Taiwan. The POPs and work motivation questions were answered by the salespersons, whereas
the salespersons’ performance questions were assessed by the sales managers. A total of 850
questionnaires were distributed with 510 valid responses returned for hypotheses testing. The
results support the three hypotheses, suggesting POPs can lead to improved salesperson
performance, and this effect is mediated through work motivation. This new finding disagrees with
the orthodox finding within the literature, which states that POPs and job performance for office
workers are negatively correlated. The inconsistency may be ascribed to different work motivations
between two groups of organizational members.

Kết quả (Việt) 1:

Salespersons khác với nhân viên văn phòng trong thời gian văn phòng, công việc áp lực và mức lương cấu trúc, do đó của họnhận thức của các tổ chức chính trị (bật) và động lực làm việc cũng có thể khác nhau. Dựa trênxem xét văn học và lý thuyết thọ về động lực, nghiên cứu này đề xuất 3 giả thuyết:(1) hiện ra tích cực liên quan đến hiệu suất của nhân viên bán hàng, (2) bật tích cực liên quan đếnđộng lực làm việc của nhân viên bán hàng và (3) không có hiệu lực trung gian hòa giải cho động lực làm việc trong cácmối quan hệ giữa POPs và hiệu suất của nhân viên bán hàng. Một bảng câu hỏi khảo sát được tiến hànhtrên bốn đại diện công ty từ danh sách các nhà sản xuất sản phẩm và cung cấp dịch vụở Đài Loan. POPs và work động lực câu hỏi đã được trả lời bởi salespersons, trong khisalespersons' hiệu suất câu hỏi đã được đánh giá bởi các nhà quản lý bán hàng. Tổng số là 850câu hỏi đã được phân phối với các phản ứng hợp lệ 510 quay trở về để thử nghiệm giả thuyết. Cáckết quả hỗ trợ giả thuyết ba, thấy hiện ra có thể dẫn đến nhân viên bán hàng được cải tiếnhiệu năng và hiệu ứng này là trung gian thông qua các động lực làm việc. Tìm kiếm mới này không đồng ý vớiviệc tìm kiếm chính thống trong văn học, mà các tiểu bang đó hiện ra và công việc hiệu quả cho văn phòngngười lao động tiêu cực tương quan. Mâu thuẫn có thể được quy cho động lực làm việc khác nhaugiữa hai nhóm của các tổ chức thành viên.

Kết quả (Việt) 2:

Người bán hàng khác nhau từ nhân viên văn phòng trong giờ làm việc, áp lực công việc và cơ cấu tiền lương, do đó họ
nhận thức về chính trị tổ chức (POPs) và làm việc động cơ cũng có thể khác nhau. Dựa trên
nghiên cứu tài liệu và lý thuyết thọ của động cơ, nghiên cứu này đề xuất ba giả thuyết:
(1) POPs là tích cực liên quan đến hiệu suất nhân viên bán hàng, (2) POPs là tích cực liên quan đến
động lực làm việc nhân viên bán hàng và (3) có tác dụng trung gian hòa giải cho động lực làm việc trong
mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất nhân viên bán hàng. Một câu hỏi khảo sát được tiến hành
trên bốn công ty đại diện từ danh sách các nhà sản xuất sản phẩm và cung cấp dịch vụ
tại Đài Loan. POPs và câu hỏi động lực làm việc được trả lời bởi các nhân viên bán hàng, trong khi
câu hỏi hiệu suất của nhân viên bán hàng được đánh giá bởi các nhà quản lý bán hàng. Tổng cộng có 850
câu hỏi đã được phân phối với 510 phản ứng hợp lệ trở lại để thử nghiệm các giả thuyết. Các
kết quả hỗ trợ ba giả thuyết, POPs gợi ý có thể dẫn đến nhân viên bán hàng cải thiện
hiệu suất và hiệu ứng này là trung gian thông qua động lực làm việc. Phát hiện mới này không đồng ý với
những phát hiện chính thống trong văn học, trong đó nói rằng POP và thực hiện công việc cho văn phòng
công nhân có tương quan tiêu cực. Sự bất nhất có thể được gán cho động cơ làm việc khác nhau
giữa hai nhóm của các thành viên tổ chức.