The three grades used in the Dartne

The three grades used in the Dartnell study are trainee, semiexperienced (one to three years), and experienced (more than three years). Each salary grade should be supported by a job description and each salesman assigned according to experience and ability.

In the incentive portion of the combination plan, three basic forms of reward can be considered: a commission, a bonus, and a commission plus bonus.

Commission incentives are the most popular. Companies pay by one or more of these typical methods:

1. A fixed commission on all sales.


2. At different rates by product category.


3. On sales above a determined goal.


4. On product gross margin.


The rationale of paying commissions on gross margin dollars is the assumption that such an arrangement will motivate salesmen to improve both product and customer mix and therefore to improve territory gross margin.

A good example of a sound compensation plan incorporating the elements of base salary and incentive pay of a percentage of gross profit and gross sales generated in a territory is one set up by the sales executive of an eastern electrical component manufacturer.

In his plan, a base salary level is determined on a discretionary basis. Gross profit is defined as the difference between the selling price of an item and the cost to purchase the goods, freight to transport, labor and/or materials that must be added to make the goods salable as represented to the buyer, and other costs directly related to the transaction. Gross sales are those of new and/or used equipment invoiced to a buyer within a period of a calendar month.

Kết quả (Việt) 1:

Ba lớp được sử dụng trong nghiên cứu Dartnell là thực tập sinh tại semiexperienced (1-3 năm), và có kinh nghiệm (nhiều hơn ba năm). Mỗi lớp lương cần được hỗ trợ bởi một mô tả công việc và mỗi nhân viên bán hàng được giao theo kinh nghiệm và khả năng.Phần ưu đãi của các kế hoạch kết hợp, ba hình thức cơ bản của phần thưởng có thể được coi là: hoa hồng, tiền thưởng, và một ủy ban cộng với tiền thưởng.Ưu đãi hoa hồng là phổ biến nhất. Công ty trả tiền bởi một trong những phương pháp tiêu biểu:1. fixed hoa hồng trên doanh số bán hàng tất cả.2. mức giá different của loại sản phẩm.3. trên doanh số bán hàng trên một mục tiêu xác định.4. về sản phẩm gross margin.Lý do trả tiền hoa hồng trên đô la gross margin là giả định rằng một sự sắp xếp sẽ thúc đẩy người bán hàng để cải thiện sản phẩm và khách hàng kết hợp và do đó cải thiện lãnh thổ gross margin.Một ví dụ của một kế hoạch bồi thường âm thanh kết hợp các yếu tố của lương cơ bản và ưu đãi trả một tỷ lệ phần trăm của tổng profit và tổng doanh thu tạo ra trong một lãnh thổ là một trong những thiết lập bởi chuyên viên kinh doanh của một nhà sản xuất đông điện phần.Trong kế hoạch của mình, mức lương cơ bản được xác định trên cơ sở tùy. Tổng profit là defined như difference giữa giá bán của sản phẩm và chi phí để mua hàng hóa, vận chuyển hàng hóa và vận tải, lao động và/hoặc các tài liệu phải được thêm vào để làm cho các hàng hóa nền như đại diện cho người mua và các chi phí khác liên quan trực tiếp đến giao dịch. Tổng doanh thu là những thiết bị mới và/hoặc được sử dụng, lập hoá đơn để người mua trong thời hạn một tháng theo lịch.

Kết quả (Việt) 2:

Ba lớp được sử dụng trong nghiên cứu Dartnell là thực tập sinh, semiexperienced (1-3 năm), và kinh nghiệm (hơn ba năm). Mỗi bậc lương phải được hỗ trợ bởi một mô tả công việc và mỗi nhân viên bán hàng được giao theo kinh nghiệm và khả năng.

Trong phần khuyến khích của kế hoạch kết hợp ba hình thức cơ bản của phần thưởng có thể được xem xét: hoa hồng, tiền thưởng và hoa hồng cộng với tiền thưởng.

ưu đãi hoa hồng là phổ biến nhất. Các công ty trả bằng một hoặc nhiều các phương pháp điển hình:

1. Một fi cố định hoa hồng trên doanh số.


2. Tại di giá ff erent theo loại sản phẩm.


3. Mở bán hàng trên một mục tiêu xác định.


4. Trên tổng lợi nhuận của sản phẩm.


Lý do trả hoa hồng trên tiền lãi gộp là giả định rằng một thỏa thuận như vậy sẽ tạo động lực cho nhân viên bán hàng để cải thiện cả kết hợp sản phẩm và khách hàng và do đó để cải thiện lợi nhuận gộp lãnh thổ.

Một ví dụ tốt về một kế hoạch bồi thường âm thanh kết hợp các yếu tố lương cơ bản và lương khuyến khích của một tỷ lệ phần trăm của tổng nhuận và doanh thu được tạo ra trong một lãnh thổ là một trong những thiết lập bởi các giám đốc bán hàng của một nhà sản xuất linh kiện điện phía đông.

trong kế hoạch của mình, mức lương cơ bản được xác định trên cơ sở tùy ý. Gross nhuận là định nghĩa là các erence di ff giữa giá bán của một mục và chi phí để mua các hàng hóa, vận chuyển hàng hóa vận chuyển, lao động và / hoặc các vật liệu đó phải được thêm vào để làm cho hàng hóa thương phẩm như là đại diện cho người mua, và các chi phí khác trực tiếp liên quan đến các giao dịch. Tổng doanh thu là những thiết bị mới và / hoặc sử dụng hóa đơn cho người mua trong thời hạn một tháng dương lịch.