Có tấn của doanh nghiệp đó có dẫn phong phú nhưng không đủ kỹ năng để chuyển đổi chúng thành bán hàng
Hãy trung thực với chính mình. Điều gì là tỷ lệ của bạn về dẫn để bán? Là nó có thể làm tăng tỷ lệ này, thậm chí chỉ cần một chút?
Trong hầu hết các trường hợp, nó được. Nó chỉ đơn giản đòi hỏi một sự hiểu biết tốt hơn về quá trình bán hàng và nhu cầu của khách hàng nhưng tôi nhân viên bán hàng tốt, những kẻ khác chỉ cần đánh bại tôi giá ob. Là một quốc phòng commom.
Và trong khi tôi không tranh cãi này. Tôi thường nhanh chóng chỉ ra rằng họ đang có lẽ không cho đủ lý do khách hàng mua từ họ trong palce đầu tiên. Nếu bạn có thể có được chính xác những điều tương tự ở nơi khác, và làm cho nó ít hơn, có thể bạn sẽ
Nhưng nếu các nhân viên bán hàng tại cửa hàng đắt hơn thực sự quan tâm đến các nhu cầu của bạn? Và nếu họ là một chút thân thiện? Và nếu những gì họ đã sẵn sàng để trở lại sản phẩm của họ với một đảm bảo? Và nếu họ offeres giao hàng miễn phí? Tất cả những IFS wht thêm lên và có thể tip quy mô
Bước năm củng cố
lại nó cho một tháng hoặc lâu hơn, và làm việc về chuyển đổi nguồn cung dẫn mà bạn có. Một kỹ thuật chuyển đổi tốt hơn, cộng thêm nhiều hơn dẫn từ các chiến lược tiếp thị bigeer quy mô, nên cung cấp cho doanh nghiệp của bạn một tăng.
Việc thiếu tiền chết đổ quảng cáo Inyo mà không làm việc cũng nên cung cấp cho bạn một bàn tay giúp đỡ.
Bước sáu
chi nhánh ra
Bây giờ là lúc để implenment một số chiến lược bạn đã chọn như là một phần của chiến lược tiếp thị 25 sát thủ của mình. Thực hiện một tại một thời điểm và theo dõi kết quả một cách tỉ mỉ. Hãy bắt đầu với những thiết kế để tạo ra các dẫn. Lưu ý xuống chính xác có bao nhiêu tiềm năng mà họ mang lại cho bạn, và bao nhiêu trong số những người trở thành doanh số bán hàng. So với chi phí tiếp thị của bạn và đánh giá xem nó đã được một chiến lược tốt
Nó như vậy, thêm nó vào danh sách các chiến lược liên tục. Nếu không, đừng từ bỏ hy vọng. Thử lại. Thay đổi nó một chút. Thay đổi tiêu đề hoặc trung bình. Sửa đổi cung cấp. Thay đổi một nghệ thuật có ý nghĩa của nó và đo lường kết quả
Nếu nó không hoạt động nữa, cho nó một thử, sau đó khác. Nếu sau một thời gian, bạn sẽ có được những cảm giác không có gì là đi làm việc. Từ bỏ các ý tưởng và tập trung nỗ lực của bạn trên một ý tưởng
thành công
, bạn cần phải hiểu những gì thành công là trước khi bạn biết bạn đã đạt được nó. Điều này không hoàn toàn stuff- này là về biết khi bạn đã thành công và khi bạn có không
Ví dụ, đôi khi doanh nghiệp sẽ nhận được hàng trăm cuộc gọi từ những người muốn để mất đến một thỏa thuận dưới đây chi phí-mất-nhà lãnh đạo. Họ mua tất cả, nhưng không bao giờ trở lại. Chiến lược này có một respoonse cao, nhưng việc kinh doanh bị mất tiền.
Đôi khi một quảng cáo classifed sẽ nhận được hầu như bất kỳ cuộc gọi, nhưng mỗi người gọi có thể mua, và mua rất nhiều. Sau đó, để thực hiện những điều tốt hơn, những khách hàng có thể bật ra được trung thành và trở lại mỗi tháng. Chiến lược này được một respone thấp, nhưng các doanh nghiệp làm cho một giết chết từ một đầu tư nhỏ như vậy
bạn sẽ có thể dễ dàng làm việc ra cho dù bạn đã thành công bằng cách sử dụng các kế hoạch hành động ở cuối của phần 4. Nhưng trước khi bạn chạy chiến lược nào, bạn nên chạy qua quá trình ba bước sau đây.
Làm việc ra chi phí của bạn. Điều này bao gồm các chi phí quảng cáo, nhân viên, các cuộc gọi điện thoại, và cung cấp.
Biết lợi nhuận của bạn. Bạn cần phải biết lợi nhuận bạn thực hiện từ bất cứ ai mua sản phẩm hoặc srevice của bạn. Bằng sự hiểu biết có bao nhiêu bạn thực sự làm cho từ mỗi khác, bạn sẽ có thể làm việc ra các phản ứng tỷ lệ cần thiết.
Giá trị lâu dài. Đừng xem mỗi khách hàng mới như một bán một lần. Bạn thường sẽ mất tiền vào việc bán đầu tiên cho một khách hàng mới. Các doanh nghiệp trung bình sẽ cần phải bán cho một khách hàng 2/1/2 lần trước khi nó bắt đầu để tạo ra lợi nhuận từ cô ấy.
Hãy quên respone rate- nó không liên quan. Dưới đây là một ví dụ cho thấy lý do tại sao: chúng ta hãy nói nó tốn 40 cent để liên lạc với nhau propect. Chúng ta hãy cũng tưởng tượng rằng produt bạn đang bán có giá $ 23.000 và có mức 40 phần trăm. Bạn muốn có được khá hài lòng với ở tỷ lệ chuyển đổi 1 phần trăm, phải không bạn? Điều đó có nghĩa cho mỗi $ 9200 bạn kiếm được, bạn phải tiêu tốn $ 40. Đó là một sự trở lại khá tốt về đầu tư. Vào cuối ngày, đó là tất cả các vấn đề
hỗ trợ
có thành viên trong nhóm của bạn đã sẵn sàng để thực hiện những ý tưởng mới và hỗ trợ cho họ? Điều quan trọng là họ hiểu được vai trò quan trọng họ là về để phai màu trong mọi chiến lược. Nếu khách hàng mới của bạn đến và tìm thấy trong nhóm của bạn trong unisterested ở cho họ dịch vụ. Các tập thể dục sẽ là một sự lãng phí thời gian.
Thành viên trong nhóm của bạn cũng cần được thể hiện như thế nào để làm việc chiến lược. Họ cũng có thể cần rất nhiều partience. Nó sẽ đại diện cho một con đường mới đi về mọi thứ, do đó cung cấp cho họ thời gian để điều chỉnh.
đang được dịch, vui lòng đợi..